Estrategias externas alternativas

Experiencia Curricular:
Administración II
OBJETIVOS A LARGO PLAZO Y
ESTRATEGIAS
Tema 09
1
Omar Maguiña Rivero
LOGRO DE LA SESIÓN DE
APRENDIZAJE
Al final de la sesión el alumno estará en
condiciones
de
Formular
estrategias
relacionando las capacidades de la empresa y
las características de un mercado-producto
especifico
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Omar Maguiña Rivero
Estrategias genéricas(Porter - Harvard)
3
•
Líder en bajo costo
•
Diferenciación Producto-Servicio
•
Relación con el cliente o estrategia enfocada
Costo
Calidad
Amplio
Liderazgo en
costos
Diferenciación
Angosto
Enfoque en
costos
Enfoque en
diferenciación
Omar Maguiña Rivero
Liderazgo en costos
•
Si la organización es grande pero débil en calidad de
productos diferenciables, debe:
•
Buscarse el control y reducción de costos, conseguir altos
volúmenes de producción y ventas así como economías de
escala para cubrir un amplio mercado.
•
Reducir al máximo gastos de investigación y desarrollo,
ventas, publicidad, servicios y otros.
•
4
Evitar los clientes marginales.
Omar Maguiña Rivero
Diferenciación
•
Si la organización posee competencias distintivas y es
relativamente grande y fuerte, requiere:
•
Crear productos percibidos como únicos en la industria.
•
Un diseño e imagen de marca únicos.
•
Un exclusivo servicio al cliente y alta tecnología
•
Prestaciones y peculiaridades especiales en los productos y
procesos.
•
5
Contar con una excelente red de contactos.
Omar Maguiña Rivero
Enfoque
•
Si la organización es pequeña debe tomar un segmento de
mercado menos amplio, ya sea con calidad o costos y
requiere:
•
Concentrarse en un grupo particular de clientes, en un
mercado geográfico especifico o en una línea de productos.
•
Atender muy bien ese particular mercado y desarrollar
políticas coherentes con ese fin.
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Omar Maguiña Rivero
Estrategias externas alternativas
ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS
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Integración
Vertical hacia adelante
Vertical hacia atrás
Horizontal
Intensivas
Penetración en el mercado
Desarrollo de mercados
Desarrollo de productos
Diversificación
Concéntrica (relacionados)
Conglomerada (no relacionados)
Horizontal (no relacionados para
actuales consumidores)
Defensivas
Aventura conjunta
Atrincheramiento/Reducción
Desposeimiento/Desinversión
Liquidación
Omar Maguiña Rivero
Estrategias externas alternativas
MODALIDADES ESTRATÉGICAS
Alianza estratégica
Aventura conjunta
8
Fusión
Horizontal
Vertical
Conglomerada (no
relacionada)
Adquisiciones
Horizontal
Vertical
Relacionada
Omar Maguiña Rivero
Estrategias Internas
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ESTRATEGIAS INTERNAS
FACILITADORES
Gerencia de procesos
Calidad total
Reingeniería de procesos
Touraround
Downsizing
Rightsizing
Referenciación (benchmarking)
Tercerización (Outsourcing)
Tecnologías de información (IT)
Tecnologías de comunicación (CT)
Control estadístico de procesos (SCP)
Tecnologías emergentes (JIT, TQC,
TPM, MRP, MRPIL, CIM)
Omar Maguiña Rivero
El Modelo Delta – Arnold C. Hax (M.I.T.)
10
Omar Maguiña Rivero
ESTRATEGIAS DE MILES AND SNOW
(1978)
•
Organiza las estrategias conforme al énfasis que la empresa
pone en el desarrollo del producto-mercado.
•
En
cada
una
de
estas
estrategias
se
concede
una
importancia diferente a las variables de marketing.
•
Una determinada estrategia se puede caracterizar a partir
de cuatro componentes: 1) Alcance estratégico 2) Objetivos
3) Despliegue de recursos 4) Fuente de sinergias.
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Omar Maguiña Rivero
Omar Maguiña Rivero
Las estrategias de Miles y Snow
•
•
•
•
•
•
•
•
•
12
Prospectora
Redefine
periódicamente
el
dominio del producto-mercado en
el que opera
Valora ser pionera en nuevas ideas
de mercado
Responde rápidamente a nuevas
oportunidades
No siempre logra mantenerse en
todos los mercados que acomete
Defensora
Intenta mantener una posición
segura y estable
Busca la eficiencia
Tiene una gama relativamente
limitad de productos
No lidera la innovación tecnológica
Ignora los cambio no relacionado
directamente con su negocio
Omar Maguiña Rivero
•
•
•
•
•
•
•
•
Analizadora
Realiza cambios moderados en la
definición de sus mercados y
productos
Mantiene una lista estable y
limitada de productos
Selecciona los negocios más
prometedores
Son seguidores de las innovadoras
Reactiva
Ausencia de estrategia competitiva
Sin orientación al mercado
Sin disposición para asumir los
riesgos de apertura de mercado
Solo responder cuando se ve
presionado por el mercado
Omar Maguiña Rivero
Diferencias en alcance, objetivos, recursos
asignados y sinergias
Prospectora
Analizadora
Defensora
Alcance
Amplio y dinámico
(constante cambio)
Tecnología y segmento
de consumidores no
bien establecidos
Posición
intermedia
Mercado bien definido
Dominio estable
Tecnología y segmentos de
consumidores maduros
Objetivos
Adaptabilidad
Efectividad
Eficiencia
Adaptabilidad
Amplia
Alta
Baja
Posición
intermedia
Eficiencia
Poca
Baja
Alta
Recursos
Necesita fondos para el
desarrollo de productos
Posición
intermedia
Generan fondos
+ Presupuesto de marketing -
Sinergias
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Omar Maguiña Rivero
Compartir tecnologías y
habilidades de
marketing
Compartir
tecnologías y
habilidades de
marketing
Buscar sinergias operativas
para lograr de la eficiencia
(Economía de escala,
experiencia y alcance)
Omar Maguiña Rivero
Factores que favorecen la implementación de
las estrategias
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Omar Maguiña Rivero
Omar Maguiña Rivero
Matriz Ansoff
PRODUCTOS
Actuales
MERCADOS
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Omar Maguiña Rivero
Nuevos
Penetración de
Actual mercado
Desarrollo de
productos
Desarrollo de
Nuevo Mercados
Diversificación
Omar Maguiña Rivero
Lectura Opcional
JOSE LUIS MUNUERA ALEMAN
ESTRATEGIAS DE MARKETING
CAPITULO 12: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
16
Omar Maguiña Rivero