Administración de territorio de ventas

Administración de territorio de ventas
Quien es el encargado:
en la actualidad, la función del vendedor incluye un conjunto de
actividades que en un sentido general se resumen en: 1) Establecer un
nexo entre el cliente y la empresa, 2) contribuir a la solución de
problemas, 3) administrar su territorio o zona de ventas, y 4) integrarse a
las actividades de mercadotecnia de la empresa que representa.
Por que hay que adminístralo:
un territorio debe administrar se para saber en donde se va a
comercializar mi producto en donde debo dirigir los vendedores a
estudiar el mercado y en donde hay mas probabilidad de
comercializar
Como se administra:
un vendedor debe tener en cuenta estos puntos para saber como se
administra un territorio de ventas debe tener en cuenta el cargo o zona
de ventas (ciudad, provincia, barrio) o grupo de clientes (empresas,
instituciones, clientes) debe asumir la administración de ese territorio o
grupo de clientes que le ha sido asignado. Para ello, debe: 1) planificar,
es decir, fijar objetivos, diseñar estrategias y decidir con anticipación las
actividades que realizará y los recursos que utilizará, 2) implementar su
plan y 3) controlar los resultados que vaya obteniendo en función de las
actividades que va implementando. Todo esto, teniendo en mente la
satisfacción del cliente, pero de una forma que sea al mismo tiempo
rentable o beneficioso para la empresa que representa.
Problemas en la administración de un
territorio:
El principal problema de la administración de un territorio es la
competencia si la competencia tiene dominio en el punto donde esta
localizado mi producto o servicio eso podría ser una desventaja tanto
para la empresa como para los vendedores ya que la demanda en el
mercado no seria la esperada
Otro punto que seria problema es la experiencia de los vendedores si
no tienen experiencia y conocimiento eso seria perdida para la
empresa.