TALLER_NO._2_FUERZA_DE_VENTAS (5) PAMELA

TALLER NO. 2 FUERZA DE VENTAS
Enumere las cualidades que tenga como vendedor?
1. Simpatia
2. Amabilidad
3. Responsabilidad
4. Honradez
5. Actitud positiva
6. Creatividad
Cual es la cualidad considera que debe reforzar?
1. La pasiencia
Enumerar las actitudes positivas que tenga como vendedor?
1. Entusiasmo
2. Dinamismo
3. Tomar deciciones
Cuál es la actitud que considera debe reforzar?
1. Ser dinamica
Investigar el perfil de los vendedores
que atienden a grandes compañías
Porque el comprador de hoy es diferente?
Por que el comercio de hoy esta mas avanzado ,cada dia que vamos avanzando los clientes exigen
mas por que tienen mas variedad fe productos y piden una mejor calidad en todo.
Se considera un vendedor profesional? Porqué?
No,pienso que me sace falta eatudiar mas y reforzarme mas.
Qué es lo que más le agrada a un cliente de un vendedor y que es lo que más le molesta?
Pienso que la amabilidad y la simpatia juega un roll muy importante, tambien la mala atencion, el
poco interes en un cliente eso no le agrada.
Puede una compañía con el mismo producto, combinar varios tipos de venta? Justifique su
respuesta.
Si, cada empresa puede buacar su manera de innovar y salir mejor al mercado, son extrategias de
venta.
Para una venta de respuesta se requiere menos perfil académico?
No, por que para esta venta es muy importante el conocimiento del perfil vendedor.
Todos los productos se pueden vender bajo el tipo de venta en misión?
Si,por que es la razon de ser de la empresa, las funciones basicas que la empresa va a desempeñar
en un entorno determinado para conseguir tal mision.
En una visita técnica que es lo técnico: La manera de vender o el producto que representa?
La manera de vender, por que debe saber como se va a tratar a cada cliente teniendo en cuenta
que todos no son iguales.
Investigar alguna compañía que tenga combinación de varios tipos de estructuras comerciales
Cuales son las ventajas de hacer una distribución del tiempo y de los territorios?
1. Ahorrar tiempo en la distribucion del producto
2. Poder visitar mas clientes en menos tiempo
Qué herramientas pueden utilizarse para la organización del tiempo del vendedor?
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Objetivos del vendedor y la empresa
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Planes de accion
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Actividades de la empresa

Asignando una cuota de venta
Para que sirve un rutero permanente?
Sirve para establecer la cuota, el recorrido, la cantidad a distribuir, tener informacon de nuestros
clientes, tener un manejo total de la empresa y los clientes.
Elabore un cuadro control de actividades de sus vendedores?
Explique las técnicas para evaluación de vendedores?

Cada 3 meses analizan que conocen los vendedores de los productos de la empresa

Son las habilidades o destrezas de como los vendedores presentan los productos.
Identifique que son planes de motivación para vendedores y que se espera lograr con ellos?
Son propuestos por el gerente de ventas para incentivar a sus empleados a el trabajo que les
corresponde.
Qué opinión puede tener la fuerza de ventas sobre el plan de compensación?
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Salario o sueldo fijo
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Comision
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Incentivos economicos
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Compensaciones
Qué porcentaje recibe la fuerza de ventas de su compañía en salario fijo y cuanto en variable?
Cual es la mezcla ideal entre elementos financieros y no financieros que debe tener el plan de
motivación de la compañía