Ficha No pierda el tiempo

Título: NO PIERDA EL TIEMPO VENDIENDO
159 propuestas para vender más a través de
la mejora de la eficacia y la gestión del tiempo
Autores: David González y José Mª Antona Cervera
Colección: Sinergia, 1
Págs: 238
Formato: 15 x 21
Encuadernación: rústica cosida
PVP: 16’90 eur.
ISBN: 84-8330-238-1
Se estima que un vendedor sólo puede dedicar entre un 25 y un 30% de su jornada laboral a visitar clientes; por lo tanto, no le queda más remedio que ser
muy efectivo.
No pierda el tiempo vendiendo explica, yendo directamente al grano,
cómo mejorar la efectividad y cómo gestionar mejor el tiempo para lograr vender más.
Hasta ahora los libros enseñaban a motivar, a formar y a controlar a los
vendedores. Éste se diferencia de todos ellos porque ayuda a autoevaluarse
directamente al propio vendedor y después le ofrece, según sus propios resultados, estrategias específicas, aplicadas con éxito por los autores, para que
logre incrementar su cifra de ventas.
Asimismo, permite al responsable comercial, al marketing manager
o al empresario evaluar a su equipo de ventas y le ofrece soluciones efectivas
«a medida» según el perfil profesional de cada comercial.
DAVID GONZÁLEZ es master en Dirección de Marketing por ESADE y, a lo largo
de sus más de 30 años de experiencia profesional, ha desempeñado cargos de
responsabilidad en las áreas de ventas, comunicación y marketing en los sectores industrial, consumo y servicios. Especialista en marketing operativo, es
profesor de varias escuelas de negocios y consultor de empresas.
JOSÉ Mª ANTONA es PDD por IESE y posee una larga experiencia en dirección
de ventas, habiendo colaborado a lo largo de su carrera profesional en empresas de sectores muy distintos. Es profesor en varias escuelas de negocios, así
como consultor de empresas. Actualmente dirige la primera empresa europea
dedicada a redes alternativas de venta, Task Force, en la que selecciona, forma
y coordina a equipos de vendedores para ventas de corta y media duración.