VISITAS COMERCIALES

VISITAS COMERCIALES
Objetivos
Sólo un tres por ciento de los vendedores profesionales son vocacionales. De hecho, al oficio de la venta se llega por
muy diversas circunstancias que bien poco tienen que ver con la vocación, es decir, con desarrollar una profesión en la
que la remuneración sea la consecuencia de realizar un trabajo que, primeramente, da satisfacción personal.
A la venta se llega por caminos distintos a los de la vocación: un trabajo en el que es posible hacer carrera cuando
los estudios no han ido todo lo bien que se esperaba, una salida profesional después de un fracaso, una supuesta
manera fácil de ganar más dinero, etc. Parece como si la venta fuera un oficio fácil y cómodo cuando en realidad no es
así. El mundo comercial, en muchos sectores, ha evolucionado hacia la hostilidad debido a la enorme competitividad
existente y, en general también, a la decadencia de valores que sufre la sociedad moderna.
Ambos motivos son los causantes de que las relaciones entre vendedores y clientes, o vendedores y colegas de la
misma empresa, sean cada vez más complicadas, por no decir ingratas.
Destinatarios
El programa está dirigido a vendedores, agentes comerciales, visitadores, etc. que deseen actualizar, afianzar y
dominar la puesta en contacto con los clientes y el ofrecimiento de los productos y servicios de su empresa.
Contenido
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Ventas y actualidad
La motivación del vendedor
Preparación de la visita comercial
Primera etapa de la venta: Presentación
Segunda etapa de la venta: La situación
Tercera etapa de la venta: La argumentación
Cuarta etapa de la venta: Los precios y condiciones comerciales
Quinta etapa de la venta: El cierre
Metodología
El Campus Empresarial Virtual sitúa al estudiante en el centro del proceso de un aprendizaje activo.
Cada curso consta de una guía, material didáctico de consulta específico y recursos de aprendizaje online en función de
la tipología del curso.
La metodología de evaluación es la evaluación continuada. Se materializará en un conjunto de actividades guiadas y
comentadas por el consultor que permitirá medir el aprendizaje y aplicabilidad de los participantes en la empresa.
Consultor
Taller d’Empreses SL - Xavier Guillamet
Consultora especializada en el ámbito de la dirección comercial, con amplia experiencia en procesos de venta en
empresas multinacionales.
Matrícula
190€
Duración
Cinco semanas aproximadamente
(Este curso equivale a 25 horas lectivas)
Certificado
Al finalizar el curso se expedirá un diploma acreditativo
a todas aquellas personas que hayan realizado un
mínimo del 75% de las actividades del curso.
Formación a medida
Si lo considera de interés, consulte la posibilidad de
hacer este programa a medida para su empresa. Puede
solicitar una propuesta sin compromiso. Le
adaptaremos el contenido a sus necesidades.