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¿Qué dificultades se encuentran las
organizaciones?
Porque tres de
cada cuatro
clientes no
alcanzan un
mínimo de
rentabilidad.
Sus esfuerzos no están ligados a los
clientes con más potencial
3/4
Falta alarmante de proactividad en sus
comerciales a la hora de ir a buscar clientes.
Un total de dos tercios
de los vendedores
pierden cuota, y
más de la mitad de
todos los vendedores
cierran menos de
40% del tiempo.
2/3
1/4
Las oportunidades se buscan siempre
en el mismo origen.
No se consideran los distintos canales de
interacción con los clientes. Se focaliza en
BBDD externas y se olvidan canales más
productivos.
Porque sólo una
de cada cuatro
empresas genera
suficientes
iniciativas de
ventas.
Clientes actuales 10%
90% oportunidades
El 90% de las oportunidades vienen del 10% de
los clientes actuales, así que no pierdas el tiempo
con prospectos que no son una buena opción.
Sólo una de cada
tres empresas es
capaz de
sistematizar las
oportunidades de
negocio y los
riesgos
comerciales
No se trabaja siguiendo un método.
Un método trabajado por todos los
implicados y reforzado por una serie de
herramientas diseñadas para tal efecto,
como pueden ser un manual de
actuación, un estilo comercial, formación
ad hoc o / y un mecanismo de
seguimiento y retroalimentación que
aporte inercia al método.
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No se aprovechan las oportunidades, ni se siguen
Ahora
74%
+6meses 16%
Si usted ayuda a crear sus compras ahora, sus probabilidades
de ganar la venta son del 74%. Llamada de nuevo en 6
meses, y sus probabilidades de ganar el negocio bajan al 16%