MÓDULO V: LIDERAZGO Y DIRECCION DE VENDEDORES

MÓDULO V: LIDERAZGO Y DIRECCION DE VENDEDORES
Objetivo:
Desarrollar tácticas para lograr implementar las estrategias y alcanzar los objetivos pretendidos por
el área comercial es uno de los principales retos a los que se enfrentan los responsables de los
departamentos de ventas de las empresas.
El taller "Liderazgo y dirección de vendedores " le permite a los asistentes conocer las principales
herramientas que se requieren para direccionar en forma adecuada a equipos comerciales con un
enfoque en liderazgo transformacional y coaching.
AGENDA ACADÉMICA:
Temas
CONCEPTOS DE LIDERAZGO
PRINCIPALES FUNCIONES DEL
LÍDER DE VENTAS
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Contenidos
Estilos de liderazgo
De jefe a líder
Principios de liderazgo transformacional
Planear
 Objetivos, presupuestos y cuotas de ventas
 Estructura
 Territorios
Hacer
 Selección, inducción, capacitación y entrenamiento de
vendedores.
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Verificar
 Indicadores de gestión y resultados
 Reuniones efectivas
 Acompañamiento en el terreno
Actuar
 Retroalimentar equilibrada
 Reconocimiento
Metodología:
Se utilizará metodología constructivista la cual se basa en el paradigma “aprender haciendo”, para
esto se alternaran diferentes metodologías pedagógicas apoyadas en:
 Casos de reflexión
 Videos
 Dinámicas grupales e individuales
Duración: 8 horas