EVALUACIÓN PARCIAL Gestión Territorial de Ventas Alumna: Fernández Pezo Gladys Giovanna Docente: Andres Diaz Condemarin Porque mejoras Tú, mejora el mundo.... Las organizaciones modernas se encuentran inmersas en un nuevo orden geopolítico marcado por un mundo multipolar, cambiante, asimétrico y una economía globalizada, que ha generado que la competencia abarque en un espacio sin límites ni restricciones. Esta nueva economía se genera como resultado de los diversos factores externos e internos sobre el nuevo mundo de los negocios, y la nueva organización con su moderno perfil y que suele estar sujeta a la era tecnológica; por lo tanto, la empresa,necesariamente tiene que tener una reestructuración de ventas, la empresa no está mal situada; sin embargo, es necesario innovar en su estructura de ventas los cuales detallo a continuación: Como Gerente Territorial, plantería una escala remunerativa; donde los mejores vendedores los pondría en un rankin, o los seleccionaría por niveles, según su experiencia, tiempo de servicio, entre otros factores, por ejemplo, a los colaboradores que más venden según tiempo de servicio, los seleccionaría como vendedor senior y así, poder clasificarlos de tal forma que me permita ver alinearlos frente a otros e la misma competencia. Seleccionaría a los mejores vendedores con comisiones más altas y a los ue tienen poca experiencia o nuevos vendedores los clasificaría en nivel 3. Además monitoreara los mas débiles, para sacar los mejor de ellos y repotenciar sus propias habilidades, sacándolos de su zona de conford, estableciendo nuevos retos. Como incentivo propondría días libres a los mejores vendedores o aquel que ya llego a su cuota establecida, otro sería premios, desayunos, almuerzos, celebrar su honomásticos, eso motiva y por ende eleva nuestras ganas de seguir vendiendo. Capacitar a los nuevos vendedores y vendedor, retomar la relación que hay entre vendedor y cliente, esa relación que se fue perdiendo poco Porque mejoras Tú, mejora el mundo.... a poco, que piensen más en los objetivos s largo plazo de la empresa y eso pude generar fidelizar a los cliente y un cliente satisfecho es un cliente que nos recomienda y nos busca para seguir trabajando con ellos. Formaría a nuevos lideres para que sigan llevando con su ejemplo lo bueno que se ha venido demostrando, con nuevos talentos, para que sigan llevando la visión y el compromiso con la empresa. Como estrategia comercial, hará una feria donde exhiba mi producto junto con el servicio; donde los posibles clientes puedan participar en el evento que se organice, interactuar de tal forma que nuestra atención sea la más cordial de lo usual; para finalmente saber lo que busca y quiere nuestro cliente, así se lograría conseguir una parte sustancial de las metas establecidas. Obviamente, que nuestra actitud frente a todo lo que demostremos, será un aliado de nuestra fortaleza de crecimiento. Para ello es importante trabajar en equipo, con capacidad de respuesta inmediata frente a nuestra competencia, para lograr cerrar ventas, frente a un mercado exigente como lo es actualmente. Porque mejoras Tú, mejora el mundo....
