POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN

POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
Que la distribución la finalidad consiste mas que todo
en hacer llegar el producto al cliente final ya
después de haber pasado por todos los
intermediarios se la cantidad pedida pero que llegue
al cliente. Se lo puede dar el momento que quiera y
el momento deseado o estipulado ya por el
vendedor y por el cliente.
La distribución también hay que hacer mucho énfasis
en el Mechandising por que hay que hacer le
promoción al producto tiene que estar bien exhibido
buen diseño de área eso también atrae al cliente.
Unas ventajas de la distribución son:
 Tiempo: que pone el producto a disposición del
cliente cuando quiera o lo desee.
 Lugar: crea unos espacios de donde el cliente
pueda adquirir el producto distintos formatos
como tiendas supermercados tiendas
especializadas puertos marítimos aéreos
puertos etc.
 Brinda posesión al hacer llegar el producto al
cliente final ya después de haber pasado por
los intermediarios.
Para hacer una buena distribución primero que
todo uno tiene que escoger el canal de distribución
en el que va trabajar tener localizados los puntos
de ventas tener el presupuesto apropiado para la
hacer una distribución bien hecha con la logística
necesaria.
¿Qué es canal de distribución? Es un medio por el
cual llega o se le lleva el producto al cliente
después de fabricarlo pase por los intermediarios
y llegue ya al consumidor final.
Los intermediarios son personas u organizaciones
que adquieren el producto del fabricante a un
precio bajo y lo revenden para ganar mas
ganancias y eso es una cadena hasta que llega ya al
consumidor final. Los intermediarios cuentas con
locales bodegas tiendas etc. El consumidor final ya
es el cliente que usa el producto en si.
Uno hace su canal de distribución de acuerdo a sus
intermediarios:
 Canal de distribución directo: es del fabricante
al distribuidor es cuando la producción es baja
y están producción esta próxima a la entrega es
mas que todo para el mercado industrial se
utiliza mas que todo para los servicios
 Canal de distribución corto: del fabricante al
mayorista o distribuidor y de este al
consumidor este es más corriente el mas
utilizado también porque hay pocos detallistas
y hay mas compra.
 Canal de distribución largo: del fabricante al
mayorista del mayorista al distribuidor o a otro
mayorista y de este al consumidor final es muy
habitual en el mercado de consumo como
supermercados galerías etc.
Hay distintos tipos de distribución:
exclusiva (es no tienen competencia y no
venden productos de ellas se hace por
pedido o contrato)
selectiva(tiene un numero reducido de
consumidores y hay que cumplir con unos
requisitos
intensiva(se distribuye a todos los puntos es
la que lleva mas es fuerzo y el producto
tiene una alta exposición
Tener localizados los puntos de ventas en muy
importante por que sabe uno a que mercado se va
dirigir saber los costos.
También sobre la clasificación detallista y mayorista.
Hay ventas sin tienda como la de catalogo la de
internet a domicilio en reuniones etc.
Clasificación de los supermercados hipermercado y
autoservicios.
Cibergrafia:
 http://www.ideaspropiaseditorial.com/documentos_web/documentos/978-84-9839-0971.pdf
 http://www.impivadisseny.es/index.php?option=com_content&task=view&id=127&Itemi
d=89
 http://www.youtube.com/watch?v=UEwoE6qwFKQ&feature=list_other&playnext=1&list=
SP4243D52C9807E926
 http://www.youtube.com/watch?v=v73jJ8GYogg
 http://www.uni-leipzig.de/sept/cdg/downloads/seminar3/Politica_de_distribucion.pdf
 http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n
 http://www.marketing-xxi.com/detallistas-y-mayoristas-65.htm