Políticas de distribución jeannn

Se relaciona la producción con el consumo, las políticas de distribución
consisten en llevar el producto al consumidor final o del comprador
industrial, según la demanda o lugar donde desea adquirirlo.
La distribución también implica llevar información sobre la promoción o
presentación en el punto de venta del producto.
La distribución crea una buena utilidad ya que una buena distribución esta
siempre a disposición del consumidor en los puntos de ventas más
concurridos en el mercado.
Canales de distribución:
Es el medio por el cual el producto llega al consumidor final ejemplo:
Fabricantes
Distribuidores o
intermediarios
Clientes
La función de los distribuidores o intermediarios:
Los distribuidores tiene como función reducir al mínimo el numero de
transacciones, adecuar la oferta, tener en cuenta el inventario que tienen,
una de las funcione primordiales es hacer actividades de marketing, pero
también tienen que asumir los riesgos que se le presenten.
Tipos de canales de distribución:
Canal directo:
Fabricante
Cliente
Se utiliza más que todo cuando la producción y el consumo están cerca uno al
otro y tienen un volumen de producción reducida.
Canal cortó:
Fabricante
Distribuidor
Cliente
Se utiliza cuando hay un alto potencial de compra.
Canal Largo:
Fabricante
Distribuidor
Se da en sectores del mercado Industrial.
Modalidades Básicas de la distribución
Mayorista
Cliente
Distribución exclusiva:
En este tipo de modalidad exclusiva se hace en un determinado territorio, en
el cual no se venden productos de la competencia si no que solo el canal de
distribución se va a dedicar a comercializar mis productos, se debe de hacer
un contrato con el fabricante y distribuidor.
Distribución Selectiva:
La modalidad selectiva consta en seleccionar bien mí mercado objetivo y mis
canales de distribución en base a un numero de distribuidores limitados los
cuales me generen mucha rentabilidad para mi empresa, si hago mi canal
mas pequeño esto implica también un volumen mínimo de compra lo cual
genera que mis productores puedan vender productos de otras fabricas para
que así ellos puedan garantizar su propia economía
Distribución Intensiva:
La modalidad Intensiva consta en cubrir la mayor parte del mercado que nos
sea posible y crear estrategias con las cuales nuestros productos queden
mejor exhibidos y así queden fácilmente al alcance del cliente
Métodos de evaluación del Canal de distribución:
Yo como fabricante evaluó a mis canales de distribución de acuerdo a los
criterios que deben de cumplir y si me cumplen los mas importantes o solo se
basan en cumplirme los que no son tan importantes para mi, así si sumo los
valores que me arrojaron las evaluaciones de los criterios puedo tener bases
para escoger el canal de distribución, y eliminar los canales que no cubran el
mínimo de los criterios establecidos.
Relaciones con los miembros del canal de distribución:
Para tener una buena relación con los intermediarios y así poder lograr su
cooperación la fábrica puede utilizar cinco poderes los cuales le da a la
fábrica poder sobre los distribuidores, los cuales son:
 Poder coercitivo.





Poder de recompensa.
Poder de experto.
Poder de referencia.
Poder legítimo.
Poder de persuasión.
Clasificación del comercio Mayorista:
El comercio mayorista se clasifica por su actividad o la cantidad de productos
que venden, por las relaciones que tiene en el mercado por su localización y
por su forma de desarrollar su actividad económica.
Clasificación del comercio Minorista:
El comercio minorista se clasifica por su cantidad de productos vendidos, por
la propiedad con la que cuenta, según su sitio de ubicación y su estrategia de
mercadeo.