Una pyme vale cinco veces su ganancia anual

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ENTREVISTA
05.2013 pymes
pym
raUL marozof
“Una pyme vale
cinco veces su
ganancia anual”
por Carlos Liascovich fotografía maría Eugenia Cerutti
Tiene más de 20 años de experiencia intermediando en la venta
de industrias y empresas de software locales a compradores del
exterior. Advierte: “Es clave no tener grandes números en negro. Si
éstos son 20% de las ventas, hay que olvidarse de vender la firma”.
C
on más de 20 años de experiencia en compraventa de
empresas, Raúl Marozof
puede dar testimonio de
primera mano del tan
mentado “clima de negocios” argentino desde fines de la década de 1980.
Tras varias decenas de operaciones
en su haber, al frente de su intermediaria Siderfima, este ex ejecutivo en Aluar y Fate es también una
fuente autorizada para desmitificar
qué conviene y qué no, al momento
de salir a ofrecer una compañía en
el mercado, en particular cuando se
trata de manufactureras y servicios
de software.
“Las empresas internacionales
vienen a comprar empresas de
América latina porque son mercados
en crecimiento. A Brasil, porque es
un gigante que, comparado con la
Argentina, tiene segmentos que a
veces son 12 o 18 veces más grandes
que los locales, como colorantes
para pelo o neumáticos”, explica.
El experto agrega que en Sudamérica “los países más invadidos por
compradores extranjeros son Brasil,
por el tamaño, Chile, por los bajos
impuestos, y Colombia, por su fuerte
crecimiento y porque tiene empresarios muy bien formados.” ¿Y por casa
cómo andamos? Marozof prefiere los
matices: “Cuando alguien de afuera
nos dice ‘tenemos interés en comprar
en Sudamérica alguna empresa que
fabrica xx o zz’, nosotros preguntamos: ‘¿la Argentina está incluida?’.
Porque los cambios en los últimos
años, con restricciones al giro de
dividendos al exterior, o los saltos
en el tipo de cambio, son cosas que
bajan el interés. Dicho esto, y a pesar
de esas dificultades, si una empresa
argentina es sinérgica con las actividades del comprador, está bien
implantada en el mercado, da buenas
utilidades y no tiene a la vista graves
problemas impositivos o laborales,
el hecho de que esté en la Argentina
no es una traba importante. Además,
tiene el atractivo de poder exportar al
Mercosur”, explica Marozof.
Porque tiene menos barreras para
entrar en Brasil...
Claro, pesa ese factor de entrar más
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