Técnicas de previsión de ventas

SELECCIÓN DE
TECNICAS DE
PRONOSTICOS
INTRODUCCION
Hay una serie de técnicas que intentan predecir la demanda
Y la empresa con esos pronósticos, formulara un plan de
producción con el objetivo de disminuir los costos
inherentes: contrataciones y despidos.
Los pronósticos ayudan a conocer la evolución de la
demanda de los productos y servicios.
Estos constituyen una de las herramientas mas fiables a la
hora de gestionar las capacidad existente de la planta para
satisfacer la demanda.
ELECCION DEL METODO DE
PRONOSTICOS
1.
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¿Que se pronostica?
¿Que factores determinan las ventas del mismo?
Relaciones funcionales para esos factores.
Fuentes de información para esos factores.
Nivel de detalle necesario.
Plazo de pronósticos.
Pesos de los aspectos Cualitativos y Cuantitativos.
Grado de Precisión necesaria.
¿Quienes participan del pronostico y de su análisis?
¿Como evaluar el pronostico?
Costo del mercado.
PASOS PARA LA ELABORACION
DE PRONOSTICOS
•
Recopilación de datos.
•
Reducción o condensación de datos.
•
Construcción del modelo.
•
Extrapolación del modelo.
ENFOQUES PARA
PRONOSTICAR
Por su plazo:
• Corto plazo
• Mediano plazo
• Largo plazo
Según el entorno:
• Micro
• Macro
Según el procedimiento:
• Cualitativo
• Cuantitativo
SELECCIÓN DE UNA TECNICA DE
PRONOSTICO: DATOS
ESTACIONARIOS
•
Las fuerzas que generan la serie se han estabilizado y
el medio permanece relativamente sin cambios.
•
Se puede lograr la estabilidad haciendo correcciones
sencillas a factores como crecimiento de la población o
la inflación.
•
La serie se puede transformar en una serie estable.
•
La serie es un conjunto de errores de pronósticos, de
una técnica de pronósticos que se considera
adecuada.
SELECCIÓN DE UNA TECNICA DE
PRONOSTICO: DATOS CON
TENDENCIA
•
Productividad creciente y nueva tecnología producen
cambios.
•
El crecimiento de la población elevan la demanda por
productos.
•
El poder de compra se afecta por la inflación.
•
Aumenta la aceptación en el mercado de un producto.
SELECCIÓN DE UNA TECNICA DE
PRONOSTICO: SERIES CLINICAS
•
El ciclo de negocio influye sobre la variable.
•
Cambios en el gusto popular.
•
Cambios en la población.
•
Cambios en el ciclo de vida del producto.
SELECCIÓN DE UNA TECNICA DE
PRONOSTICO: DATOS CON
ESTACIONALIDAD
•
El clima influye en la variable de interés.
•
El año calendario influye en la variable.