ESTILOS DE NEGOCIACIÓN GANAR - GANAR GANAR - PERDER El objetivo es llegar a un acuerdo entre las partes. El objetivo es vencer a la otra parte que es considerada como un contrincante. VARIABLES A CONSIDERAR PARA ESTABLECER LA ACTIDUD EN LOS NEGOCIOS. COMPETITIVO Situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes, sino el resultado. COLABORATIVO Donde ambas partes ganan. Se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación. ACOMODATIVO Es más importante la relación sobre los resultados. Esto hace que se acepte perder para obtener resultados en el futuro. EVITATIVO DISTRIBUTIVO Ambas partes piensan que no vale la pena negocias porque los problemas derivados de la negociación son mayores a los beneficios obtenidos. Cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.
