Método Harvard de negociación.El método Harvard es un método integrativo, en que ambas partes ganan o mejor dicho las partes ceden una pequeña parte de sus pretensiones para obtener para obtener la mayor para de las mismas.Ante un conflicto o enfrentamiento el objetivo de la negociación por las partes del mismo es poder conseguir lo que se quiere pero el método proporciona un marco analítico y conceptual para poder llegar a acuerdos donde ganan ambas partes: ganar – ganar. Los elementos de la negociación son Intereses: definir lo que cada una de las partes desea alcanzar para poder alcanzar un acuerdo. Alternativas: son planes alternativos para poder negociar. Opciones: teniendo en cuenta las necesidades de cada una de las partes, es importante poder presentar opciones que permitan ceder en aquellos aspectos menos relevantes para una parte y que cubran las necesidades de la otra. Legitimidad: para que la negociación fluya con objetividad es importante poder acudir a personas o entidades externas a los negociadores Comunicación: es necesario que haya una buena comunicación entre las partes. Compromiso: una vez se haya llegado a un consenso, es importante que se asuman los compromisos y se cumplan. Relación: en una negociación donde se está intentando llegar a un acuerdo tras un conflicto o enfrentamiento tenemos que ser conscientes de que independientemente de que cerremos de forma positiva la negociación, es importante mantener una buena relación con la otra parte negociadora. Durante el proceso de negociación es muy importante la escucha activa ya que nos permitirá conocer el estado de ánimo de la otra parte, sus creencias, valores, actitudes, sus necesidades y expectativas.-
