Plantilla de Plan de Negocio Etapa 2 Camino de Nuevos Negocios Plantilla para escuelas que emprenden un negocio por primera vez IMPORTANTE: CÓMO COMPLETAR Y ENVIAR TU PLAN DE NEGOCIO Esta plantilla deber ser completada por los/as estudiantes, con el apoyo de docentes. Por favor utiliza el formato entregado dado que se corresponde con nuestro esquema de puntuación. La plantilla del Plan de Negocio consta de dos partes: - Parte 1: Plan de Negocio. Se ruega responder TODAS las preguntas. - Parte 2: Plan Financiero. Se ruega responder TODAS las preguntas que se encuentran en las secciones A-F. Las secciones G y H son opcionales. Puedes agregar páginas adicionales a este documento. De todas formas, es recomendable no exceder las 10 páginas. Los números entre paréntesis, por ejemplo(10) indican la puntuación máxima que se puede obtener encada pregunta. ¡Sigue nuestros consejos para conseguir más puntos e incrementar las posibilidades de ganar un premio! ¡También puedes conseguir puntos extra si incluyes documentos de respaldo en el Apéndice! Cuando el plan de negocio esté listo para ser enviado, por favor sigue las siguientes instrucciones: - Ingresa a tu cuenta en: www.schoolenterprisechallenge.org/login - Accede al ‘Informe de progreso’ que se encuentra del lado derecho. - Haz clic en 2) ‘¡Envía tu Plan de Negocio!’ - Selecciona el archivo en tu computadora y sube tu plantilla completa. ¡Haz clic en ENVIAR! ? ¿Preguntas? Contacta al equipo del Concurso Escuela Emprendedora en: Correo electrónico: [email protected] Blog: http://concursoescuelaemprendedora.wordpress.com/ Sitio web: www.schoolenterprisechallenge.org/es 1 Plantilla de Plan de Negocio 2015 PARTE UNO Sección A: Tusdatos Nombre dela escuela Conalep Atizapan 1 País Mexico Docente responsable Hugo Reyes Sección B: Detalles de tu empresa Nombre de la empresa Chile Actividad que desarrolla Restauración de vehículos clásicos Producto/ servicio principal Restauracion Número de estudiantes en el equipo de empresa 5 alumnos Número de estudiantes en la escuela 1125 alumnos Presupuestoinicialtotal en U$S (estimado) $127,226.46 Ingresos totales por ventas en U$S (estimado) $900,000 Ganancia neta en U$S (estimado) $34,615.38 Sección C: Estudio de Mercado y Mercado Meta 1. ¿Qué Estudio de Mercado realizaron? Por favor incluyan cómo realizaron el estudio de mercado y con cuántas personas hablaron.(5)el estudio de mercado se realizo en la zona donde pondremos el local con unas encuestas rápidas para no aburrir a la gente y se realizaron 50 encuestas 2. ¿Cuáles fueron los resultados del Estudio de Mercado? Por favor incluyanquién va a comprar su producto o servicioy porqué lo comprarán. (10)el resultado del estudio fue efectivo por que es interesante lo que ofrecemos las nuevas tecnologías y capacitaciones que tenemos van al día Sección D: Competidores y Ventaja Competitiva 2 Plantilla de Plan de Negocio 2015 ¡CONSEJO! Para ayudarlos a conseguir mayores puntuaciones en la sección D, les recomendamos leer nuestra guía de Análisis de Competidores en nuestra Guía Semanal 5 y en la sección “Recursos” delperfil de escuela. 3. ¿Quiénes son sus principales competidores y cuáles son sus fortalezas y debilidades? Por favor completen la tabla que se encuentra a continuación. Pueden agregar filas extra si lo necesitan. (5) Nombre del competidor Fortalezas Debilidades ¿Quiénes son sus principales competidores? ¿Cuáles son los puntos fuertes de sus competidores? ¿Cuáles son los puntos débiles de sus competidores? Ej: Vegetales de María Ej: Buena reputación Ej: Variedad limitada de vegetales Auidi ¼ De Milla Bmw Es una agencia Es de tuning Es una agencia Es muy cara Es muy cara Es muy cara Si tienen información más detallada sobre sus competidores, por favor inclúyanlos en esta sección: 4. ¿Cómo van a ser mejores que sus competidores? Por favor considerensus respuestas de la pregunta 3 en esta pregunta. Ej. Encontramos que nuestros competidores tienen una limitada variedad de vegetales, por lo tanto nosotros vamos a vender una amplia selección de vegetales. (5) En una agencia en si es muy difícil obtener todo una restauración completa de un carro clásico y competencia de otras empresas no hay tantas en México lo cual podemos ganar el reiting dando el mejor servicio que un cliente se sienta a gusto y único por lo cual el cliente tiene la preferencia de su vehículo Sección E: Análisis FODA ¡CONSEJO! Para ayudarte a conseguir las mayores puntuaciones en la sección E, consulta la guía de Análisis FODA en nuestra Guía Semanal 5. ¡Recuerda! Tus Fortalezas y Debilidades son internas a tu empresa y en el presente. Tus Oportunidades y Amenazas son externas a tu empresa y en el futuro. 5. Por favor completa el Análisis FODA que se encuentra a continuación. (5) Fortalezas – ¿Cuáles son tus fortalezas? Ej.: Tenemos una buena reputación. Honestidad Conocimiento JIT Calidad Hygiene Personalidad Presentación de personal Alto desempeño Experiencia Debilidades– ¿Cuáles son tus debilidades? Ej.: Los altos precios de transporte al mercado. Impuntualidad Mal lenguaje Falta de personal Altos precios Falta de herramienta Bajas oportunidades Falta de seguro Pocos recursos Irresponsabilidad Establecimiento pequeño 3 Plantilla de Plan de Negocio 2015 Oportunidades – ¿Qué oportunidades tienen? Ej.:Llegada de nueva tecnología para la producción agrícola. Nuevo nicho de mercado Patrocinio Buena zona Facilidad e pago Mercado mal atendido Reformas a favor Factor social Gustos estratégicos del cliente Competencia débil Poca competencia Amenazas –¿Tu empresa enfrenta alguna amenaza? Ej.: La entrada al mercado de nuevos competidores. Falta de clientes Alza de precio Competencia Robo Impuestos Desastre natural Mala ubicación Atraso de pago de clientes Demanda de clientes Desastres naturales Sección F: Plan de Operaciones 6. ¿Qué pasos seguirán para iniciar su empresa? Piensa en tareas específicas que necesitan llevar a cabo para poner en marcha la empresa. Ej.: Primero identificaremos a los proveedores. (5) nuestro FODA es como nuestra tabla inicial nuestro reglamento por lo cual con el empezaría la empresa y con el tiempo se iría modificando para ser mejor empresa cada vez mas fuerte 7. ¿Cómo van a producir o entregar su producto o servicio? Utilicen la tabla a continuación para escribir las tareas que tendrán que realizar cuando la empresa esté en marcha. Pueden agregar filas. (5) Tarea ¿Cuánto tiempo? ¿Con qué frecuencia? ¿Quién? ¿Qué tareas deben realizar ¿Cuál será la duración de ¿Con qué frecuencia ¿Quién será responsable diaria, semanal o estas tareas? deben realizarse estas de realizar estas tareas? mensualmente para lograr tareas? Ej.: ¿Diariamente?; Ej.: Equipo de que la empresa funcione? ¿Semanalmente? comunicación. Ej. Escribir los horarios de trabajo del equipo 1 hora Semanalmente Encargado de personas Día de entrega del vehículo Día que entre el vehículo 30min Diariamente Encargado del taller 30min Diariamente Encargado del taller 8. ¿Cómo está estructurado el equipo de la empresa? Pueden incluir su Organigrama en esta sección. (5) Gerente general Técnicos Ayudantes Limpieza Finanzas Cajero Seguridad 4 Plantilla de Plan de Negocio 2015 Sección G: Mercadeo y Plan de Ventas 9. Cuéntennos sobre sus 4 P’s (Producto, Precio, Plaza, Promoción). (10) a) b) c) d) Producto – ¿Cuál es su producto?restautacion de vehiculos antiguos Precio – ¿Cuál será el precio al que lo van a vender?depende del vehiculo Plaza – ¿Dónde venderán el producto?en la empresa Promoción – ¿Cómo promocionarán el producto? Con lonas , tripticos y flyers Sección H: Comunidad, Ganancias, Planeta 10.¿Cómo cumplesu empresa los criterios “Comunidad, Ganancias y Planeta”? Por favor den un ejemplo en cada categoría. La Pregunta 7 de la plantilla de Idea de Negociolos puede ayudar a responder. (6) Comunidad - ¿Cómo ayudará su empresa a la comunidad? Consiguiendo productos no contaminantes Ganancias - ¿Cómo va a generar ingresos? Con el mismo producto y servicios de alta calidad a los gustos de nuestros clientes Planeta - ¿Cómo su empresa va a beneficiar al planeta? Investigaremos con nuestro promotor productos ecológicos para que nuestro taller tenga un reconocimiento de que es reconocido en ecología apoyando al planeta evitando la contaminación en altos rangos Sección I: Estrategia de Financiación 11. ¿Cuánto capital inicial necesitan para comenzar la empresa y cómo van a recaudar ese dinero?Pueden consultar la Pregunta 8 desu plantilla de Idea de Negocio para ayudar a responder esta pregunta.(10) Sección J: Sostenibilidad y Desarrollo de Negocio 12.¿Cómo mantendrán en marcha la empresa luego de finalizado este año escolar?Ej.: Instruiremos y guiaremos a nuevos estudiantes y dejaremos la empresa en sus manos.(5)nuestro lema es dar el mejor servicio y atencion para que nuestros clientes regresen siempre y sean leales a la marca es por eso que tendremos que capacitar constantemente a nuestro personal y saber los gustos de los clientes asi mismo tendremos que conseguir a los mejores proveedores y que nos den precios bajos o a credito para poder generar alianzas y mantener un flujo constante de clientes 13.¿Cómo vensu empresa dentro de cinco años? Ej.: Ampliaremos nuestra oferta de productos para incluir más vegetales y expandiremos el mercado vendiendo nuestros productos en tres nuevos distritos.(5) nuestra empresa se ve dominando la zona y buscando donde poner nuestra segunda sucursal o aliarnos con proveedores o otros negocios para llegar hacer el numero uno del municipio de atizapan y comenzar a penzar en expandirnos a otras areas Apéndice (OPCIONAL Puntos Extra) Pueden utilizar este espacio para pegar cualquier elemento que apoyesu plan de negocio, ej. una encuesta de clientes completa, un análisis detallado de la competencia, informes o fotos (máximo 4 fotos). (10 puntos extra) 5 Plantilla de Plan de Negocio 2015 PARTE DOS Plan Financiero La siguiente sección tendrá una puntuación total de 15 puntos. Estos 15 puntos se distribuirán de la siguiente manera: Sección A (5), Sección B+C+D (5), Sección E+F (5), Sección G + H. ¡CONSEJO! Pueden completar el Plan Financiero en su moneda local. Por favor indiquen qué moneda es, ej.: Rupias Indias. En la plantilla les pediremos que conviertan sus TOTALES a dólares (U$S). Pueden utilizar este sitio web para hacerlo:http://www.xe.com/es/ ¡Recuerden escribir el tipo de cambio que utilizan en la tabla que se encuentra a continuación! Por favor agreguen filas extra cuando sea necesario. Moneda Local utilizada(Ej.: Rupias Indias) México pesos Tipo de cambio en Dólares U$S 15.72 Período de tiempo para el que se realizó el presupuesto 12 meses $2,000,000 $127,226.46 12 meses 6 Plantilla de Plan de Negocio 2015 Sección A: Presupuesto Inicial(Estimado) ¡CONSEJO! Su Presupuesto Inicial son los costos de Equipamiento y Suministros que necesitarán para comenzar la empresa. Si ya tienen los productos que necesitarán, por favor apúntenlosa continuación y escriban0 como Costo Unitario. 1. Por favor enumeren todos sus Costos Iniciales. Equipamiento Inicial Cantidad Costo Unitario Costos Totales delEquipamiento (Cantidad x Costo Unitario) Rampas de cuatro postes Horno para pintura Juego de herramienta completo Máquina de alineación y balanceo Aerógrafo Esmeriladora 4 1 5 $30,000 $50,000 $15,000 $120,000 $50,000 $75,000 1 $25,000 $25,000 3 2 $4,000 $2,000 $12,000 $4,000 Suministros Iniciales/ Gastos Cantidad Costo Unitario Costos Totales de los Suministros Iniciales/Gastos (Cantidad x Costo Unitario) Pinturas Aceites Estopa Grasa Lijas 40 litros 15 litros 6 kilos 12 kilos 5 kilos $100 $50 $150 $300 $250 $4,000 $750 $900 $3,600 $1,250 Presupuesto Inicial Total (Calcula la suma de tus costos totales) Moneda Local En Dólares estadounidenses U$S $296,500 $18,861.32 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Sección B: Ingresos (Estimados) 2. Por favor enumeren todos los productos o servicios que su empresa venderá. Por favor escriban la cantidad que creen que venderán y el precio al que los venderán. Nombre del Producto o Cantidad Precio de Venta Ingreso por Ventas (Cantidad x Servicio Precio de Venta) Restauración Modificación de motor Hojalatería y pintura Accesorios 5 4 10 30 $120,000 $40,000 $8,000 $2,000 Ingresos totales (Calcula la suma de tus Ingresos por Ventas Juntos) Moneda Local En Dólares estadounidenses U$S 7 Plantilla de Plan de Negocio 2015 $600,000 $160,000 $80,000 $60,000 $900,000 $57251.90 Sección C: Costos Directos(Estimados) CONSEJO Los Costos Directos se refieren a los materiales, manos de obra y gastos de producción de un producto o servicio específico. Recuerden que los costos directos de sus Suministros Iniciales/Gastos de la Sección A deben incluirse también aquí. 3. Por favor enumeren todos los artículos que comprarán para hacer o proveer cada producto o servicio. Nombre del Artículo Cantidad Costo Unitario Costo Total (Cantidad x Costo Unitario) Producto/Servicio 1 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: tapicería Acientos Cielo Alfombra Cajuela 5 3 5 2 $2,500 $2,000 $3,600 $1,200 $12,500 $6,000 $18,000 $2,400 Producto/Servicio 2 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: motor Bujías Inyectores Pistones Turbo 10 8 5 3 $80 $150 $1,500 $15,000 $800 $1,200 $7,5000 $45,000 Producto/Servicio 3 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: interior Volantes Pedales Tacómetros Estéreo 3 5 2 5 $800 $400 $500 $1,200 $2,400 $2,000 $1,000 $6,000 Producto/Servicio 4 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: exterior Escapes Rines Estribos Alerones 5 3 5 4 $300 $6,000 $500 $600 Costos Directos Totales (Calcula la suma de todos los Costos Totales) Moneda Local En Dólares estadounidenses U$S $1,500 $18,000 $2,500 $2,400 $129,200 $8,218.82 Sección D: Ganancia Bruta(Estimada) 4. Por favor calculen la Ganancia Bruta en su moneda local y luego conviértanla a dólares norteamericanos U$ Cálculo Moneda Local Dólares estadounidenses U$S Ingreso por Ventas Totales Costos Directos Totales $900,000 $129,200 8 Plantilla de Plan de Negocio 2015 $57251.90 $8,218.82 Ganancia Bruta (Total Ingreso por Ventas – Total de Costos Directos) $770,800 $49,033.07 Sección E: Costos Indirectos(Estimados) CONSEJO Los Costos Indirectos son artículos en los que es necesario gastar dinero para que la empresa funcione. Sin embargo, estos costos no están relacionados directamente con la elaboración de tu producto o servicio. Ej.: costos de mercadeo o de transporte generados por llevar tu producto hasta el mercado. 5. Por favor enumeren todos sus Costos indirectos Nombre del Artículo Cantidad Costo Unitario 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $0 $0 $0 $0 $0 Costos Indirectos Totales (Calcula la suma todos los Costos Totales) Moneda Local En Dólares estadounidenses U$S Costos Totales (Cantidad x Costo Unitario) $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 Sección F: Ganancia Neta(Estimada) 6. Por favor calcúlense Ganancia Neta en su moneda local y luego conviértanla a Dólares estadounidenses U$ Cálculo Moneda Local Dólares estadounidenses U$S Ganancia Bruta $900,000 $57,251.90 Costos Indirectos Totales $0 $0 Ganancia Neta(Ganancia Bruta – Costos Indirectos Totales) $900,000 $57,251.90 Sección G: Retorno sobre la Inversión (OPCIONAL) 7. Por favor calcula tu Retorno sobre la Inversión (Opcional) Ganancia Neta $900,000 Presupuesto Inicial Total 2,000,000 Ganancia Neta / Presupuesto Inicial x 100 = Retorno 45% sobre la Inversión (%) Sección H: Período de Recuperación (OPCIONAL) 8. Por favor calcula el Período de Recuperación de tus Costos Iniciales (Opcional) a. Período del Presupuesto Ej.: 4 meses 2años 3 meses b. ¿Cuántos meses hasta realizar las primeras Desde el primer mes ventas? c. Ganancia Neta $900,000 9 Plantilla de Plan de Negocio 2015 d. Promedio de Ganancia Neta mensual a partir de la realización de las primeras ventas: c / (a – b) e. Presupuesto Inicial f. Período de Recuperación: b + ( e / d) $34,615.38 $2,000,000 58.77 meses Comentarios adicionales: Si tienen comentarios adicionales sobre su Plan Financiero, por favor escríbanlos aquí: ¡FELICITACIONES, han conseguido escribir su Plan de Negocio! ¡Han completado la Etapa 2! ¡Envíenla AHORA! 10 Plantilla de Plan de Negocio 2015