Plantilla de Plan de Negocio Etapa 2 Camino de Nuevos Negocios Plantilla para escuelas que emprenden un negocio por primera vez IMPORTANTE: CÓMO COMPLETAR Y ENVIAR TU PLAN DE NEGOCIO Esta plantilla deber ser completada por los/as estudiantes, con el apoyo de docentes. Por favor utiliza el formato entregado dado que se corresponde con nuestro esquema de puntuación. La plantilla del Plan de Negocio consta de dos partes: - Parte 1: Plan de Negocio. Se ruega responder TODAS las preguntas. - Parte 2: Plan Financiero. Se ruega responder TODAS las preguntas que se encuentran en las secciones A-F. Las secciones G y H son opcionales. Puedes agregar páginas adicionales a este documento. De todas formas, es recomendable no exceder las 10 páginas. Los números entre paréntesis, por ejemplo (10) indican la puntuación máxima que se puede obtener en cada pregunta. ¡Sigue nuestros consejos para conseguir más puntos e incrementar las posibilidades de ganar un premio! ¡También puedes conseguir puntos extra si incluyes documentos de respaldo en el Apéndice! Cuando el plan de negocio esté listo para ser enviado, por favor sigue las siguientes instrucciones: - Ingresa a tu cuenta en: www.schoolenterprisechallenge.org/login - Accede al ‘Informe de progreso’ que se encuentra del lado derecho. - Haz clic en 2) ‘¡Envía tu Plan de Negocio!’ - Selecciona el archivo en tu computadora y sube tu plantilla completa. ¡Haz clic en ENVIAR! ? ¿Preguntas? Contacta al equipo del Concurso Escuela Emprendedora en: Correo electrónico: [email protected] Blog: http://concursoescuelaemprendedora.wordpress.com/ Sitio web: www.schoolenterprisechallenge.org/es 1 Plantilla de Plan de Negocio 2015 PARTE UNO Sección A: Tus datos Nombre de la escuela Colegio de Educación Profesional Técnica del Estado de Baja California Plantel Tijuana 2 México Carlos David Pérez Casian País Docente responsable Sección B: Detalles de tu empresa Nombre de la empresa Actividad que desarrolla Producto/ servicio principal Número de estudiantes en el equipo de empresa Número de estudiantes en la escuela Presupuesto inicial total en U$S (estimado) Ingresos totales por ventas en U$S (estimado) Ganancia neta en U$S (estimado) Jardín Ecológico Agricultura Alimento 4 1582 73.30 67.19 15.54 Sección C: Estudio de Mercado y Mercado Meta 1. ¿Qué Estudio de Mercado realizaron? Por favor incluyan cómo realizaron el estudio de mercado y con cuántas personas hablaron. (5) - Encuestas a nuestra comunidad estudiantil (300 personas) 2. ¿Cuáles fueron los resultados del Estudio de Mercado? Por favor incluyan quién va a comprar su producto o servicio y por qué lo comprarán. (10) Los estudiantes estuvieron de acuerdo con la idea de apoyar el proyecto, al principio se comercializaban las plantas y posteriormente los frutos. Los estudiantes, padres de familia y comunidad en general accedieron al precio, facilidad y a nuestros alimentos saludables. Sección D: Competidores y Ventaja Competitiva 2 Plantilla de Plan de Negocio 2015 ¡CONSEJO! Para ayudarlos a conseguir mayores puntuaciones en la sección D, les recomendamos leer nuestra guía de Análisis de Competidores en nuestra Guía Semanal 5 y en la sección “Recursos” del perfil de escuela. 3. ¿Quiénes son sus principales competidores y cuáles son sus fortalezas y debilidades? Por favor completen la tabla que se encuentra a continuación. Pueden agregar filas extra si lo necesitan. (5) Nombre del competidor Fortalezas Debilidades ¿Quiénes son sus principales competidores? Ej: Vegetales de María 1- Eco fases en Hidroponía 2- Composta ¿Cuáles son los puntos fuertes de sus competidores? ¿Cuáles son los puntos débiles de sus competidores? Ej: Buena reputación 1- Atracción de la población 3- Ocupación de su ayuda Ej: Variedad limitada de vegetales A un no genera su Plantio Su proceso es un poco lento Si tienen información más detallada sobre sus competidores, por favor inclúyanlos en esta sección: Eco fases: Desde nuestro punto de vista son un gran equipo, tienen buena comunicación, van de acuerdo a su cronograma de actividades sin embargo no tienen a un sus resultados planteados. Composta: Para nosotros nos beneficia su producción y nos facilita el crecimiento de nuestros cultivos sin embargo ellos también necesitan de nuestra colaboración para recolectar los materiales que utilizan. 4. ¿Cómo van a ser mejores que sus competidores? Por favor consideren sus respuestas de la pregunta 3 en esta pregunta. Ej. Encontramos que nuestros competidores tienen una limitada variedad de vegetales, por lo tanto nosotros vamos a vender una amplia selección de vegetales. (5) Nuestros competidores aun no generan sus propios cultivos, nosotros si tenemos y se pretende extenderlo. Nosotros generamos ganancias para poder sustentar nuestro proyecto, vendiendo nuestros cultivos y ahora también sus frutos. Sección E: Análisis FODA ¡CONSEJO! Para ayudarte a conseguir las mayores puntuaciones en la sección E, consulta la guía de Análisis FODA en nuestra Guía Semanal 5. ¡Recuerda! Tus Fortalezas y Debilidades son internas a tu empresa y en el presente. Tus Oportunidades y Amenazas son externas a tu empresa y en el futuro. 5. Por favor completa el Análisis FODA que se encuentra a continuación. (5) Fortalezas – ¿Cuáles son tus fortalezas? Generamos nuestros cultivos Llevamos el proceso de agricultura Apoyo de la comunidad y ganancias Tomamos en cuenta las criticas Debilidades – ¿Cuáles son tus debilidades? La falta de comunicación Poca seguridad para nuestros cultivos Poco interés en las personas. Oportunidades – ¿Qué oportunidades tienen? Tenemos el apoyo de maestros y padres de familias Nos ubicamos en un sitio con variedad de transito Amenazas – ¿Tu empresa enfrenta alguna amenaza? Hay Buenas ideas de los otros competidores 3 Plantilla de Plan de Negocio 2015 Seguido hay eventos frente al plantel donde acude bastante gente Por medio de publicidad ayudamos a que nuestra empresa sea conocida Nuestros cultivos pueden tener plagas y/o servir como alimentos para insectos no deseados Sección F: Plan de Operaciones 6. ¿Qué pasos seguirán para iniciar su empresa? Piensa en tareas específicas que necesitan llevar a cabo para poner en marcha la empresa. Ej.: Primero identificaremos a los proveedores. (5) 1- Búsqueda de publicidad 2- Tener variedad de cultivos 3- Accesibilidad para la población 7. ¿Cómo van a producir o entregar su producto o servicio? Utilicen la tabla a continuación para escribir las tareas que tendrán que realizar cuando la empresa esté en marcha. Pueden agregar filas. (5) Tarea ¿Cuánto tiempo? ¿Con qué frecuencia? ¿Quién? ¿Qué tareas deben realizar ¿Cuál será la duración de ¿Con qué frecuencia ¿Quién será responsable diaria, semanal o estas tareas? deben realizarse estas de realizar estas tareas? mensualmente para lograr tareas? Ej.: ¿Diariamente?; Ej.: Equipo de que la empresa funcione? ¿Semanalmente? comunicación. Cuidado de Plantas 20 min Cada 3er Día Todo el equipo Riego de cultivo Supervisión de plantas 10 min 10 min Diariamente Cada 3er Día Todo el equipo Todo el equipo 8. ¿Cómo está estructurado el equipo de la empresa? Pueden incluir su Organigrama en esta sección. (5) Riego de cultivos – DiariamenteSupervisión de plantas – Cada 3er día de la semana Cuidado de Plantas - Cada 3er día de la semana Sección G: Mercadeo y Plan de Ventas 9. Cuéntennos sobre sus 4 P’s (Producto, Precio, Plaza, Promoción). (10) a) b) c) d) Producto – ¿Cuál es su producto? Plantas alimenticias Precio – ¿Cuál será el precio al que lo van a vender? $ 10. 00 Plaza – ¿Dónde venderán el producto? En eventos del plantel y asi mismo por fuera Promoción – ¿Cómo promocionarán el producto? Por medio d epublicidad con folletos, volantes y propaganda 4 Plantilla de Plan de Negocio 2015 Sección H: Comunidad, Ganancias, Planeta 10. ¿Cómo cumple su empresa los criterios “Comunidad, Ganancias y Planeta”? Por favor den un ejemplo en cada categoría. La Pregunta 7 de la plantilla de Idea de Negocio los puede ayudar a responder. (6) Comunidad - ¿Cómo ayudará su empresa a la comunidad? Proporciona un alimento saludable a la comunidad Ganancias - ¿Cómo va a generar ingresos? Aumentando la productividad y publicidad Planeta - ¿Cómo su empresa va a beneficiar al planeta? Beneficia, Ya que los cultivos son 100% naturales, orgánicos y reutilizamos los plásticos desechados por la escuela Sección I: Estrategia de Financiación 11. ¿Cuánto capital inicial necesitan para comenzar la empresa y cómo van a recaudar ese dinero? Pueden consultar la Pregunta 8 de su plantilla de Idea de Negocio para ayudar a responder esta pregunta. (10) $1200.00 pesos los recaudaremos por medio de la venta de nuestros cultivos. Sección J: Sostenibilidad y Desarrollo de Negocio 12. ¿Cómo mantendrán en marcha la empresa luego de finalizado este año escolar? Ej.: Instruiremos y guiaremos a nuevos estudiantes y dejaremos la empresa en sus manos.(5) Las próximas generaciones tomaran nuestro lugar con nuestras asesorías. 13. ¿Cómo ven su empresa dentro de cinco años? Ej.: Ampliaremos nuestra oferta de productos para incluir más vegetales y expandiremos el mercado vendiendo nuestros productos en tres nuevos distritos. (5) Prosperada, mejorada, expandida con Buenos productos. Apéndice (OPCIONAL Puntos Extra) 5 Plantilla de Plan de Negocio 2015 Pueden utilizar este espacio para pegar cualquier elemento que apoye su plan de negocio, ej. una encuesta de clientes completa, un análisis detallado de la competencia, informes o fotos (máximo 4 fotos). (10 puntos extra) PARTE DOS Plan Financiero La siguiente sección tendrá una puntuación total de 15 puntos. Estos 15 puntos se distribuirán de la siguiente manera: Sección A (5), Sección B + C + D (5), Sección E + F (5), Sección G + H. 6 Plantilla de Plan de Negocio 2015 ¡CONSEJO! Pueden completar el Plan Financiero en su moneda local. Por favor indiquen qué moneda es, ej.: Rupias Indias. En la plantilla les pediremos que conviertan sus TOTALES a dólares (U$S). Pueden utilizar este sitio web para hacerlo: http://www.xe.com/es/ ¡Recuerden escribir el tipo de cambio que utilizan en la tabla que se encuentra a continuación! Por favor agreguen filas extra cuando sea necesario. Moneda Local utilizada (Ej.: Rupias Indias) Pesos Tipo de cambio en Dólares U$S (Ej.: 1 US $ = 59.7 Rupias Indias) Período de tiempo para el que se realizó el presupuesto (Ej.: 3 meses) 1 dólar = $16.37 pesos Un mes 7 Plantilla de Plan de Negocio 2015 Sección A: Presupuesto Inicial (Estimado) ¡CONSEJO! Su Presupuesto Inicial son los costos de Equipamiento y Suministros que necesitarán para comenzar la empresa. Si ya tienen los productos que necesitarán, por favor apúntenlos a continuación y escriban 0 como Costo Unitario. 1. Por favor enumeren todos sus Costos Iniciales. Equipamiento Inicial Cantidad Costo Unitario Alambre Palas Tierra para Plantas Semillas Composta Atomizadores Incubadoras para plantar Suministros Iniciales/ Gastos 4m 2 piezas 2 costales 10 sobres 2 bolsas 2 piezas 3 piezas Cantidad $ 15 pesos $ 25 pesos $ 40 pesos $ 10 pesos $10 pesos $ 14 pesos $ 30 pesos Costo Unitario Tierra Agua Mano de obra Transporte Plantas Semillas Frutos 2 costales 3 L diarios 4 personas 1 carretilla 90 10 30 $40 pesos $ 00 pesos $ 00 pesos $ 00 pesos $ 10 pesos $ 10 pesos $ 10 pesos Costos Totales del Equipamiento (Cantidad x Costo Unitario) $ 60 pesos $ 50 pesos $ 80 pesos $ 100 pesos $ 20 pesos $ 28 pesos $ 90 pesos Costos Totales de los Suministros Iniciales/Gastos (Cantidad x Costo Unitario) $80 pesos $ 00 pesos $ 00 pesos $ 00 pesos $ 900 pesos $ 100 pesos $ 120 pesos Moneda Local $ 1628 pesos En Dólares estadounidenses U$S $ 99.45 dolares Presupuesto Inicial Total (Calcula la suma de tus costos totales) …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Sección B: Ingresos (Estimados) 2. Por favor enumeren todos los productos o servicios que su empresa venderá. Por favor escriban la cantidad que creen que venderán y el precio al que los venderán. Nombre del Producto o Cantidad Precio de Venta Ingreso por Ventas (Cantidad x Servicio Precio de Venta) Plantas 90 $10 pesos $900 pesos Semillas 10 sobres $10 pesos $100 pesos Frutos 30 $10 pesos $ 300 pesos Ingresos totales (Calcula la suma de tus Ingresos por Ventas Juntos) Moneda Local $ 1300 pesos En Dólares estadounidenses U$S $79.41 pesos 8 Plantilla de Plan de Negocio 2015 Sección C: Costos Directos (Estimados) CONSEJO Los Costos Directos se refieren a los materiales, manos de obra y gastos de producción de un producto o servicio específico. Recuerden que los costos directos de sus Suministros Iniciales/Gastos de la Sección A deben incluirse también aquí. 3. Por favor enumeren todos los artículos que comprarán para hacer o proveer cada producto o servicio. Nombre del Artículo Cantidad Costo Unitario Costo Total (Cantidad x Costo Unitario) Producto/Servicio 1 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: Agua Tierra Composta 3 L por día 2 costales 2 bolsas $00 pesos $ 40 pesos $10 pesos $ 00 pesos $ 80 pesos $20 pesos Producto/Servicio 2 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: Semillas Mano de obra Incubadoras 10 sobres 4 personas 3 piezas $10 pesos $00 $30 $100 pesos $00 $ 90 pesos Producto/Servicio 3 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: Recipientes Palas Atomizadores 90 2 piezas 2 piezas $ 00 $25 pesos $ 14 pesos $ 00 $50 pesos $ 28 pesos Producto/Servicio 4 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: Transporte 1 carretilla Costos Directos Totales (Calcula la suma de todos los Costos Totales) $ 00 pesos $ 00 Moneda Local $368 pesos En Dólares estadounidenses U$S $22.48 Dólares Sección D: Ganancia Bruta (Estimada) 4. Por favor calculen la Ganancia Bruta en su moneda local y luego conviértanla a dólares norteamericanos U$ Cálculo Moneda Local Dólares estadounidenses U$S Ingreso por Ventas Totales Costos Directos Totales Ganancia Bruta (Total Ingreso por Ventas – Total de Costos Directos) $1100 pesos $1628 pesos $ 528 pesos Sección E: Costos Indirectos (Estimados) 9 Plantilla de Plan de Negocio 2015 $64.19 Dólares $ 99.45 Dólares $ 35.23 Dólares CONSEJO Los Costos Indirectos son artículos en los que es necesario gastar dinero para que la empresa funcione. Sin embargo, estos costos no están relacionados directamente con la elaboración de tu producto o servicio. Ej.: costos de mercadeo o de transporte generados por llevar tu producto hasta el mercado. 5. Por favor enumeren todos sus Costos indirectos Nombre del Artículo Cantidad Costo Unitario Listones 10 m Costos Indirectos Totales (Calcula la suma todos los Costos Totales) $ 4 pesos Costos Totales (Cantidad x Costo Unitario) $ 40 pesos Moneda Local $ 40 pesos En Dólares estadounidenses U$S $2.44 Dólares Sección F: Ganancia Neta (Estimada) 6. Cálculo Por favor calculen su Ganancia Neta en su moneda local y luego conviértanla a Dólares estadounidenses U$ Moneda Local Dólares estadounidenses U$S Ganancia Bruta $ 528 pesos $35,26 Dólares Costos Indirectos Totales $ 40 pesos $ 2.44 Dólares Ganancia Neta (Ganancia Bruta – Costos Indirectos Totales) $ 488 pesos $ 29.81 Dólares Sección G: Retorno sobre la Inversión (OPCIONAL) 7. Por favor calcula tu Retorno sobre la Inversión (Opcional) Ganancia Neta Presupuesto Inicial Total Ganancia Neta / Presupuesto Inicial x 100 = Retorno 1200 sobre la Inversión (%) $ 265 pesos $254 pesos Sección H: Período de Recuperación (OPCIONAL) 8. Por favor calcula el Período de Recuperación de tus Costos Iniciales (Opcional) a. Período del Presupuesto Ej.: 4 meses 6 meses b. ¿Cuántos meses hasta realizar las primeras 4 meses ventas? c. Ganancia Neta $ 125 pesos d. Promedio de Ganancia Neta mensual a partir de $ 1200 pesos la realización de las primeras ventas: c / (a – b) e. Presupuesto Inicial $254.49 pesos f. Período de Recuperación: b + ( e / d) 5 meses 10 Plantilla de Plan de Negocio 2015 Comentarios adicionales: Si tienen comentarios adicionales sobre su Plan Financiero, por favor escríbanlos aquí: Sección I: Rentabilidad de Producto (OPCIONAL) 1. Por favor completen la siguiente Hoja de Cálculo de Rentabilidad de Producto para cada producto o servicio que están vendiendo. Les hemos proporcionado dos hojas de cálculo, sin embargo, pueden agregar hojas adicionales de ser necesario. En esta sección “Producto” se refiere al producto o servicio que venden. Producto / Servicio 1 Nombre del Producto Precio de Venta Cantidad Prevista de Ventas Total Ingreso por Ventas (Precio de Venta x Cantidad) Frutos $10 por kg 30 $300 Costos Directos 100 Cantidad Costo Unitario Costo Total 30 10 300 Costos Directos Totales para el Producto 1 Rentabilidad Ganancia Bruta del Producto (Total Ingreso por Ventas del Producto – Total Costos Directos por Producto) Costos Directos por Artículo de Producto (Costos Directos Totales por Producto ÷ Cantidad producida del producto) Porcentaje de Rentabilidad (Precio de Venta del Producto – Costos Directos por artículo de Producto) x 100 ÷ Precio de Venta 200 10 2900 11 Plantilla de Plan de Negocio 2015 Producto / Servicio 2 Nombre del Producto Precio de Venta Cantidad Prevista de Ventas Total Ingreso por Ventas (Precio de Venta x Cantidad) Plantas $10 90 $900 Costos Directos $900 Cantidad Costo Unitario Total Cost 90 $10 $900 Costos Directos Totales para el Producto 2 Rentabilidad Ganancia Bruta del Producto (Total Ingreso por Ventas del Producto – Total Costos Directos por Producto) Costos Directos por Artículo de Producto (Costos Directos Totales por Producto ÷ Cantidad producida del producto) Porcentaje de Rentabilidad (Precio de Venta del Producto – Costos Directos por artículo de Producto) x 100 ÷ Precio de Venta $900 $200 $10 8,900% Resumen Rentabilidad de Producto Comentarios Adicionales: si tienes comentarios adicionales sobre tu Plan Financiero, por favor escríbelos aquí: ¡FELICITACIONES, han conseguido escribir su Plan de Negocio! ¡Han completado la Etapa 2! ¡Envíenla AHORA! 12 Plantilla de Plan de Negocio 2015