5 Fuerzas de Porter

Metodología: Cinco Fuerzas de Porter
COMPETIDORES
POTENCIALES
Barreras de Entrada
PROVEEDORES
Poder de
Negociación de los
Proveedores
Intensidad de
la Rivalidad
Competitiva
COMPRADORES
Poder de
Negociación de los
Compradores
SUSTITUTOS
Amenazas de
Sustitutos
COMPLEMENTADORES
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Barreras de Ingreso
• Economías de Escala: reducciones de costos unitarios a medida que
aumenta el volumen por período
• Diferenciación del producto: las empresas establecidas tienen
diferenciación de marca y lealtad
• Requisitos de Capital: La necesidad de invertir grandes recursos
financieros para competir.
• Costos cambiantes: Presencia de costos para cambiar de proveedor.
• Acceso a los canales de Distribución: La necesidad de hacer
concesiones, por los nuevos ingresantes, para asegurarse el canal de
distribución.
• Otras desventajas en Costos: Tecnología de producto Patentado,
Acceso favorable a Materias Primas, Ubicaciones favorables, Subsidios
de Gobierno, Curva de Aprendizaje.
• Política Gubernamental: requisitos de licencias y limitaciones en
cuanto a acceso a las Materias Primas
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Otros aspectos de las Barreras de Ingreso
Reacción Esperada: COMO REACCIONAN LOS COMPETIDORES
EXISTENTES
Estructura de Precios Baja: Precio disuasivo al ingreso.
Economías de escala: puede tornar inflexibles a las empresas que
la poseen.
Experiencia: es una barrera más difusa que la anterior. Difícilmente
puede ser patentada, por lo tanto es imitable y mejorable por los
observadores.
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Rivalidad entre los Competidores Existentes
La
Larivalidad
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loscompetidores
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suposición.
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Factores estructurales que generan la Rivalidad Intensa
1. Gran número de competidores o igualmente equilibrados
2. Crecimiento lento del sector
3. Costos fijos elevados
4. Falta de diferenciación o costos cambiantes
5. Incrementos importantes de la capacidad
6. Competidores diversos
7. Intereses estratégicos elevados
8. Fuertes barreras de salida: activos especializados, costos fijos
de salida, interrelaciones estratégicas, barreras emocionales,
restricciones sociales y gubernamentales.
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Productos Sustitutos
•
Los productos sustitutos limitan la rentabilidad potencial
de un sector industrial, colocando un tope sobre los
precios: precios alternativos de los sustitutos.
Importante
Identificar los productos que pueden
desempeñar la misma función que el
producto del sector industrial
Compradores: Poder de Negociación
Compradores
Mayor Poder:
• Compra grandes volúmenes
• Materias Primas son un gran %
de su producto
• Productos no diferenciados
• Costos de cambio bajos
• Bajas utilidades
•Amenaza de integración hacia
atrás
• El comprador tiene información
total
- Precio
+ Calidad
+ Competencia
Proveedores: Poder de Negociación
Proveedores
+ Precio
- Calidad
Mayor Poder:
• Que existan pocos proveedores
de ese bien o servicio
Perjudicando los Beneficios
• Que no existan productos
Del Sector
sustitutos
• Que la empresa no sea un cliente
importante
•Que sean productos diferenciados
o con costos de cambio
•Que represente una amenaza de
integración hacia adelante
Gobierno
Gobierno
Influye en la estructura industrial, directa e indirectamente
• Como comprador o proveedor
• Reglamentos, subsidios u otros medios que
favorezcan otro sector o sustitutos
• Normas de seguridad y medio ambiente