CAPITULO III ANÁLISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO

CAPITULO III
ANÁLISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO EMPRESARIAL
1. Análisis del Entorno Interno
1.1 Fortalezas y Debilidades
Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian
al programa, proyecto o empresa de otros de igual clase.
Las Debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos, recursos,
habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para
lograr la buena marcha de la organización, además de ser problemas internos,
que una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y
deben eliminarse.
Según algunos autores, el análisis y evaluación del entorno interno, sirve como
base para consolidar las decisiones que mejoren el funcionamiento de las
organizaciones. Los autores Bateman y Snell, definen estos factores7 como
“recursos”, los cuales “constituyen los elementos de entrada para la producción
que se pueden acumular en el transcurso del tiempo para mejorar el desempeño
de una empresa”.
Desde esta perspectiva, la Cadena de Valor es la que trata de la identificación de
los recursos disponibles, así como también de los procesos propios de la empresa
por cada área funcional (Ver Figura 8).
En relación con la Competencia Clave, la Cadena de Valor utiliza la combinación
proceso-recurso para realzar aquellos puntos que fortalecen y generan ventaja
competitiva.
Para facilitar el estudio de los puntos fuertes, se ha creado la maya Estratégica
(Ver Figura 9). En este contexto, la empresa se enfatiza en las mejores
composiciones, que sirven de plataforma para tomar las decisiones más
acertadas.
7
Bateman, Thomas S.; Snell, Scot A.; Año 2005; Administración, Un Nuevo Panorama Competitivo;
Editorial McGraw-Hill; Pág. 121
17
Figura 8 – Cadena de Valor y Cadena de Suministros
RECURSOS
Dirección de RR.HH.
U TI
Desarrollo de Tecnología
Logística
interna
Operaciones
Logística
externa
Logística
interna
Servicio
D
Abastecimiento
LID
A
D
E
A
P
O
Y
O
D
LIDA
Infraestructura
UT I
A
C
T
I
V
I
D
A
D
E
S
PROCESOS
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Fuente: Rafael Marticorena, Febrero 2009, Seminario de Especialización Profesional en Logística,
Universidad Dr. José Matías Delgado
Figura 9 – Maya Estratégica
D
E
A
P
O
Y
O
IDAD
UTIL
Infraestructura
RECURSOS
Dirección de RR.HH.
Desarrollo de Tecnología
Abastecimiento
Logística
interna
Operaciones
Logística
externa
PROCESOS
Logística
interna
Servicio
UTIL
IDAD
A
C
T
I
V
I
D
A
D
E
S
Enlaces Estratégicos
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Fuente: Rafael Marticorena, Febrero 2009, Seminario de Especialización Profesional en Logística,
Universidad Dr. José Matías Delgado.
18
2. Análisis del Entorno Externo
2.1 Oportunidades y Amenazas
Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan
en el entorno y que una vez identificadas pueden ser aprovechadas.
Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que
pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario
diseñar una estrategia adecuada para poder afrontarlas.
Para realizar el estudio de las oportunidades y amenazas, Bateman y Snell
proponen algunas variables (Ver Tabla 3) impulsadas por la misión y visión de la
compañía. Al mismo tiempo se introduce el concepto “personas con intereses en
la organización”, que se refiere a los grupos y personas que influyen en las
decisiones de la organización. Estas personas o grupos pueden ser internos o
externos, pero se analizan desde el entorno externo, porque es éste el que
principalmente proporciona las maneras en que inciden en la empresa.
Tabla 3 - Variables a Evaluar en el Entorno Externo
Análisis de la industria y del mercado

Perfil de la industria: principales líneas de productos y segmentos de
mercado importantes en la industria.

Crecimiento de la industria: las tasas de crecimiento de toda la
industria, las tasas de crecimiento de segmentos clave del mercado,
cambios proyectados en los patrones de crecimiento y determinantes
de éste.

Fuerzas en la industria: amenaza de nuevos participantes, amenaza de
sustitutos, poder económico de los compradores, poder económico de
los proveedores y rivalidad interna en la industria.
Análisis de los competidores

Perfil de los competidores: principales competidores y sus participantes
de mercado.

Análisis de los competidores: metas, estrategias, fortalezas y
debilidades de cada competidor importante.
19

Ventajas de los competidores: punto hasta el cual los competidores de
la industria han diferenciado sus productos o servicios o alcanzado
liderazgo en costos.
Análisis político y regulatorio

Legislación y sus actividades reguladoras y sus efectos en la industria.

Actividad política: nivel de actividad política que emprenden las
organizaciones y las asociaciones dentro de la industria.
Análisis social

Aspectos sociales: aspectos sociales actuales y potenciales y sus
efectos en la industria.

Grupos de interés social: grupos de consumidores, ambientales y otros
grupos activistas similares que pretendan influir en la industria.
Análisis de recursos humanos

Aspectos de mano de obra: necesidades clave de mano de obra,
escasez de oportunidades y problemas a los que la industria se
enfrenta.
Análisis macroeconómico

Condiciones macroeconómicas: factores económicos que influyen en la
oferta, la demanda, el crecimiento, la competencia y la rentabilidad de
la industria.
Análisis tecnológico

Factores tecnológicos: métodos técnicos o científicos que afectan a la
industria, especialmente innovaciones recientes y potenciales.
Fuente: Bateman, Thomas S.; Snell, Scot A.; Año 2005; Administración, Un Nuevo Panorama
Competitivo; Editorial McGraw-Hill; Pág. 118 y 121.
2.2 Las Fuerzas Competitivas (Modelo de las 5 Fuerzas)
El análisis competitivo que realiza la empresa servirá como referencia para crear
las estrategias de acción que diferenciaran a ésta en el mercado.
Toda competencia depende de la acción conjunta de las fuerzas competitivas que
interactúan en el medio empresarial, éstas son las que determinarán la rivalidad
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existente en el sector. La organización tiene que buscar defenderse de las fuerzas
competitivas, orientándolas a su favor para obtener mayores beneficios.
“Las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter para el análisis del entorno
competitivo son las siguientes:
1. Amenaza de Entrada de nuevos competidores.
 Las empresas que ingresan a un mercado, tratan de quitarle clientes a las
empresas establecidas y por consiguiente las ventas se dividen en un
mayor número de empresas.
 La amenaza de entrada de nuevas empresas a un mercado depende del
nivel de barreras de entrada existente en el mercado.
 Las empresas pueden afectar sus barreras de entrada y de salida a su
mercado a través de decisiones estratégicas.
2. Amenaza de los productos sustitutos.
 Una mayor cantidad y calidad de los sustitutos tenderá a disminuir la
cantidad vendida de ellos.
 Pueden llegar a reemplazar los servicios de una industria determinada.
 La fuerza de los productos sustitutos será negativa para una empresa
establecida en la medida en que sean de mejor calidad y se vendan a un
menor precio.
 Para enfrentar a los sustitutos las empresas deben invertir en innovación.
3. Poder de negociación de los proveedores.

Determinantes del poder de negociación de los proveedores.
Número de proveedores que dominan la industria de cierto insumo.
Calidad de los sustitutos del insumo provisto por los proveedores.
Barreras a la entrada y a la salida al negocio del proveedor.
Grado de dependencia de los compradores del insumo con el
proveedor.
o Factibilidad de integración hacia delante de los proveedores.
o
o
o
o
4. Poder de negociación de los compradores.
 Capacidad de extraer beneficios de los oferentes a través de reducciones
de precios y requerimientos de mayor calidad.
 Determinantes del poder de negociación de los compradores:
o Número de Compradores.
o Tamaño de la compra promedio.
o Factibilidad de que los compradores se integren hacia atrás.
o Grado en el cual el comprador está amarrado al vendedor (costos de
cambio).
o Grado de sustitución del producto para los compradores.
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5. Rivalidad entre los participantes o competidores.
 El atractivo de un mercado para una empresa es menor a medida que
mayor es el grado de rivalidad que existe en dicho mercado.
 Mientras mayores sean los costos fijos en la estructura total de costos de
una industria, mayor será la rivalidad esperada.
 La capacidad instalada también afecta la rivalidad en la industria.
 Las barreras de salida intensifican la competencia entre las empresas.”
2.2.1 Sexta
Fuerza
Competitiva
Complementadores.
de
Michael
Porter:
Los
Adicional a las cinco fuerzas antes mencionadas, se agrega una sexta fuerza para
hacer más completo el análisis del entorno de Michael Porter, fuerza que también
se considera importante para el estudio, ya que influye de cierta manera en las
actividades que emprenda una organización en el mercado.
La sexta fuerza que agrega Porter es Los Complementadores:



“Complementariedad de los productos que vende una empresa con
productos vendidos por otras empresas, por ejemplo Intel.
La fuerza de los Complementadores será negativa si los productos o
servicios complementarios no están disponibles o son de baja calidad, y si
sólo una o dos empresas pueden ofrecer dichos productos
complementarios.
Una forma de aminorar los posibles efectos negativos, es incentivando la
aparición de competencia en el mercado de los bienes o servicios
complementarios”.8
2.3. Análisis ADOF
El análisis ADOF permite medir el entorno externo e interno de una compañía, con
el objetivo de desarrollar estrategias que ayuden a aprovechar las oportunidades y
fortalezas, que permitan crear barreras para minimizar las debilidades y
amenazas.
Para la elaboración de éste análisis es necesario conocer las Amenazas,
Debilidades, Oportunidades y Fortalezas para luego relacionarlas, mediante
matrices que muestren una combinación de los cuatro indicadores del entorno
8
Scribd; http://www.scribd.com/doc/3506271/Estrategia-de-una-empresa-y-el-entorno-competitivoque-enfrenta?autodown=doc [consultada el 17/03/2009].
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interno-externo, estableciendo una calificación para medir el impacto de dichos
indicadores y luego formular objetivos estratégicos.
¿Cómo realizar el Análisis ADOF?
Las matrices de correlación de fuerzas son necesarias para realizar el análisis
ADOF, se elaboran según la combinación entre los cuatro indicadores siendo ésta
la forma en que se evalúan las matrices. Los tipos de matrices son las siguientes:
Debilidades-Amenazas
Las amenazas que forman parte del entorno externo, se relacionan con las
debilidades de la compañía, lo que permite medir la capacidad de respuesta que
tiene la empresa ante posibles amenazas y debilidades, conociendo en qué
medida afectarán éstas a la misma. Con el resultado de la matriz, se procede a
crear una estrategia que minimice tanto la debilidad como la amenaza.
Debilidades- Oportunidades
Las debilidades de la compañía que impiden desarrollarse adecuadamente en su
sector, se cruzan con las oportunidades que existen en el mercado, lo que permite
que las organizaciones puedan aprovecharlas e incluirlas como estrategias para
maximizarlas y conjuntamente minimizar la debilidad.
Fortalezas-Oportunidades
Con la relación de estas variables se busca identificar cuáles son las fortalezas
que la empresa puede potenciar para obtener mayor numero de oportunidades
que puedan ser aprovechadas por la compañía. Es decir, al final la empresa
redactará una estrategia para maximizar tanto las fortalezas como las
oportunidades.
Fortalezas-Amenazas
La relación de estos elementos, permite identificar todas aquellas fortalezas que
ayudaran para poder disminuir las amenazas latentes en el sector que se
encuentra la empresa. Con los resultados de la relación, se creará una estrategia
que maximice la fortaleza y que minimice la amenaza.
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