UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL ESCUELA DE POSTGRADO MAESTRÍA EN GERENCIA DE LA CONSTRUCCIÓN MODERNA CURSO: GESTIÓN DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS E INMOBILIARIAS 1ER. TRABAJO GRUPAL EQUIPO DE TRABAJO N° 04 PRIMER CICLO INTEGRANTES: Breiding Roca, Carlos Francisco 2021004619 Chávez Meza Andrea Marlene 2021004361 Rivero Ávila Byan Eduardo 2021004503 Salas Rubio Stefani Jeanette 2021004521 Vásquez Puertas Diego Francisco 2021004575 DESARROLLO ESTRATEGICO El plan estratégico es una herramienta básica de mejora que antecede el control de la gestión, su objetivo es diseñar la ruta a seguir para alcanzar las metas y establecer la manera en que esas decisiones se transformen en acciones. CADENA DE VALOR : Identifica las ventajas competitivas de una empresa mediante un análisis de las áreas que la integran. Esquema de Cadena de Valor de Porter Esquema Cadena de Valor de una empresa constructora BARRERAS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE NUEVAS TECNOLOGÍAS EN LA GESTIÓN DE PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA EN EL PERU • Falta de políticas del gobierno para incentivarla. • Falta de trabajo colaborativo entre las universidades y la industria de la construcción. • Alto costo de implementación. • Bajo conocimientos en profesionales egresados de universidad. • Falta de compromiso de la alta dirección con la implementación. • Desconocimiento del propósito fundamental y la razón de implementación. • Los contratos no exigen el uso de estas tecnologías, dejando a elección de la empresa. • Falta de tiempo para la implementación en proyectos en marcha. BENEFICIO DE SU IMPLEMENTACION • Mejor cumplimiento del presupuesto. • Mayor satisfacción del cliente. • Rendimiento más alto de entregas a tiempo. • Mayor productividad. • Mejora de la seguridad industrial. • Mayor grado de colaboración entre otros. CUADRO COMPATIVO ENTRE CONSTRUCCION TIPICA Y CONSTRUCCION CON L.C ESQUEMA DE IMPLEMENTACION L.C EN EMPRESAS CONSTRUCTORAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS Las cinco fuerzas de Porter es un modelo simplificado del entorno microeconómico que rodea a una empresa determinada, así como una representación gráfica del análisis de la estrategia empresarial. Las fuerzas definen la intensidad competitiva de un mercado determinado y la probabilidad de un determinado negocio o la rentabilidad de un producto en el clima económico actual. Las cinco fuerzas que afectan el entorno de una empresa determinada son la amenaza de nuevos entrantes a la industria (cuan fácil es para un nuevo negocio surgir en una industria determinada), el poder de negociación de los proveedores (cuántos proveedores existen para una determinada materia prima), el poder de los compradores (la cantidad de productos similares están compitiendo), la amenaza de productos sustitutos (lo fácil que es para los clientes cambiar a un producto similar) y, finalmente, la rivalidad competitiva (cuán leales son los clientes a un producto determinado). Fuerza 1: Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas más famosas, se usa en la industria para detectar empresas con las mismas características económicas o con productos similares en el mercado. Este tipo de amenazas puede depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras diferentes: la economía de escalas, la diferenciación, el requerimiento de capital, el acceso a canales de distribución o las políticas gubernamentales. La economía de escalas La diferenciación de productos Las inversiones de capital Desventaja de costos Acceso a los Canales de Distribución Política gubernamenta Fuerza 2: Poder del Comprador El comprador es aquel que adquiere el bien o servicio generado o suministrado por el proveedor. El poder del comprador es la segunda fuerza de mayor importancia en el sector de la promoción inmobiliaria. Esta fuerza analiza hasta qué punto los consumidores pueden poner a la compañía bajo presión. Esto influye en la sensibilidad de los compradores hacia los cambios de precio. Estos adquieren poder cuando no hay un gran volumen de clientes y cuando la oferta del mismo producto en otras empresas es muy amplia. El poder de los compradores se basa en la concentración geográfica, manejo de información (internet), productos estandarizados, estableciendo que si el producto es estandarizado las empresas competirán y bajarán sus precios. Al analizar las estrategias del poder de comprador, se encontraron diferentes características que son relevantes en su dominio, predominando los costos y facilidad de cambio y el grado de exigencia. Fuente: “Análisis de las Fuerzas Competitivas de Porter en el Sector de Promoción Inmobiliaria del Gran Santo Domingo” Fuerza 3: Productos Sustitutos Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos. Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto. Debemos estar siempre atentos a las novedades de nuestro sector y a la influencia que dichas novedades pueden tener sobre nuestra organización. Todas las compañías de determinado sector compiten con las empresas que generan productos sustitutos, ya que éstos limitan los rendimientos potenciales de las constructoras generando atractivos para los clientes de Vivienda de interés social, para este caso existen los siguientes productos sustitutos: · Vivienda de segunda mano. · Vivienda de Interés Prioritario para Ahorradores (VIPA) · Viviendas adquiridas por remates bancarios · Viviendas no VIS (vivienda de interés social) · Alquiler de viviendas ¿QUE TAN PROPENSO ES EL CONSUMIDOR A SUSTITUIR?: Usualmente los consumidores, se muestran propensos a sustituir productos de fácil acceso tales como alimentos, ropa o tecnología, normalmente los consumidores siempre tienen una marca favorita que no suelen cambiar, a menos que al momento de realizar una compra no se tenga disponibilidad del producto deseado o el precio del producto o servicio que se desea comprar sea de menor precio en otra marca que ofrece los mismos beneficios que el tradicional. Para el sector de la construcción de viviendas de interés social, existen múltiples proyectos en la ciudad para que los clientes escojan el que se ajuste más a sus necesidades, basándose en factores claves como la ubicación, el precio del inmueble, las vías de acceso, los servicios públicos y el transporte; por lo que una vez sea tomada la decisión por parte del cliente y esté decida iniciar la compra de la vivienda, el poder dar vuelta atrás y dejar el negocio para adquirir otro tipo de vivienda puede ser un trámite costoso y dispendioso; por lo que en este sector el consumidor no suele sustituir el producto tan fácilmente. Para combatirlo proponemos algunas estrategias: · Mejorar los canales de venta · Aumentar la inversión del marketing · Incrementar la calidad del producto o reducir su coste · Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos Fuerza 4: Poder del Proveedor El proveedor es la persona física o jurídica que provee o suministra un determinado bien o servicio a otros individuos o sociedades. Para medir esta fuerza es necesario analizar qué tanto poder y control sobre los precios y la calidad tiene el proveedor de una compañía. Esta medida puede afectar directamente el potencial de rentabilidad. Debido a la alta concentración en el mercado de empresas existentes, y a la facilidad que tienen los clientes de cambiar de proveedores, estos deben de brindar el mejor servicio a sus clientes y una buena calidad en lo que ofrecen, ya que estos suelen desviar la atención de su compra en otra diferente fácilmente. De manera general, en el sector inmobiliario, no existe oligopolio entre los proveedores, a excepción de dos mercados, la varilla y el cemento. El poder de los proveedores se basa en que no haya proveedores sustitutos o menos insumos, también está relacionado en la diferenciación de los productos, no encontrándose sustituto y por ende pueden hacer lo que ellos establezcan. Al analizar las estrategias del poder de proveedor, se encontraron diferentes características que son relevantes en su dominio, predominando la calidad y el costo al cambiar. Fuente: “Análisis de las Fuerzas Competitivas de Porter en el Sector de Promoción Inmobiliaria del Gran Santo Domingo” Fuerza 5: Rivalidad entre competidores. La rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro fuerzas anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector es decir; mientras menos competidores se encuentren, normalmente será más rentable, esta rivalidad da como resultado: · Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén equilibrados. · Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento. · Que los costos y el almacenamiento sean más elevados. · Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad. · Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costos mucho más elevados. · Que el mercado se sature. · Que existan competidores muy diversos.