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TALLER INGRESOS-COSTOS ¿Qué hemos visto hasta ahora? LEAN CANVAS . SEGMENTO-PROBLEMA PROPUESTA ÚNICA DE VALOR CANALES-METRICAS “Lo que no se puede medir, no se puede gestionar; lo que no se puede gestionar, no se puede mejorar” Javier Megias MÉTRICAS Tipo de métricas Adquisición Activación Revenue Retención Recomendación Accionables, Accesibles y auditables Costruyamos Canales!!! Recompra Recomendación Adquisición Feed Back Comparación Entrega Experiencia de Compra ACTIVIDAD 1: Cuál es mi Meta inicial, qué canal utilizo y como lo mido? ¿Cuanto esta dispuesto a pagar mi cliente ? Esta loco? $2.500.000 Costoso, pero justo! $ 1.100.000 UNA GANGA!!!!! $ 700.000 … Eso es una baratija $ 150.000 Mecanismos de Fijación de precios fijos Lista de precios fija Según características de producto • Según segmento de mercado • Según Volumen • • Dinámicos • • • • Negociación Gestión de la Rentabilidad Mercado en tiempo real Subastas Psicología del consumidor y fijación de precios Modelo De Ingresos Venta de activos Cuota de uso Modelo De Ingresos Publicidad Concesión de licencias Modelo De Ingresos Cuota de suscripción Préstamo/alquiler leasing TALLER2 COCREEMOS NUEVOS MODELOS DE INGRESO DETERMINACION DE COSTOS MODELOS DE COSTOS SEGÚN COSTOS SEGÚN VALOR TIPOS DE COSTOS COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES ECONOMIAS DE ESCALA ECONOMIAS DE CAMPO LEAN CANVAS . TALLER 3: REALIZAR ESTRUCTURA DE COSTOS el cierre
