UNIVERSIDAD DEL NORTE POLÍTICA DE PRECIOS PROF. HUGO CABALLERO SOTO TRABAJO PRÁCTICO UNIDAD 1 1. ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DE LA POLÍTICA DE PRECIOS EN UNA EMPRESA? Una buena estrategia de precios es clave para mejorar la rentabilidad de una empresa. Una gestión eficaz de los precios tiene un impacto directo y rápido en el resultado de la empresa, superior al que tendría un incremento en las ventas o una reducción en la estructura de los costes. La fijación de precios debería desempeñar un papel integrador en la estrategia empresarial. No sólo forma parte del marketing, sino que también forma parte de las finanzas y de la estrategia competitiva. Cuando se hace correctamente, la fijación de precios constituye el nexo de unión entre estas actividades: el pegamento que las une. Sólo se puede alcanzar una mayor rentabilidad cuando se encuentran y explotan las sinergias entre las necesidades del consumidor y las capacidades del vendedor, sinergias que producen un mayor valor para ambas partes. La búsqueda y explotación de estas sinergias es lo que denominamos “fijación estratégica de precios”. 2. ELIJA 2 FORMAS POR LAS CUALES LOS PRECIOS DE UN DETERMINADO BIEN O SERVICIO SE CAMBIAN Y EJEMPLIFIQUEN CON SITUACIONES DE MERCADO PARAGUAYO. * Cambiar la cantidad de dinero o bienes y servicios a pagarse por el comprador. Ej.: En el mes de Mayo del presente año, el precio de todos los combustibles aumentaron Gs. 400 el litro. El reajuste obedeció al aumento de la cotización internacional del petróleo debido a la mayor demanda de los combustibles a nivel global, ya que la actividad volvió a repuntar, a lo que se añade también la suba del precio del dólar que si bien venía fluctuando, la incertidumbre a causa del contexto sanitario lo tiendo a persistir como tal. * Cambiar la forma de pago. Ej.: El Banco Familiar actualmente cuenta con una promoción para sus clientes de tarjetas de crédito en “JOSEPH”. Consiste en que por las compras realizadas con las tarjetas de crédito de Banco Familiar, los días martes y viernes, durante la vigencia de la promoción, EL CLIENTE obtendrá 20% (Veinte) de descuento directo en caja del comercio. No acumulable con otras promociones. El monto máximo de compra será de hasta Gs.1.000.000 (Un millón de guaraníes) por tarjeta de crédito, según lo mencionado el monto máximo de descuento es de hasta Gs.200.000- (Doscientos mil guaraníes). Los descuentos serán aplicados en caja. 3. INVESTIGUE SOBRE LA MATRIZ BCG Y EJEMPLIFIQUE CON UNA LÍNEA DE PRODUCTOS. ¿CUÁL DE LOS CUADRANTES ES EL QUE GENERA LA RENTABILIDAD SUFICIENTE PARA SOSTENER LAS DEMÁS LÍNEAS DE PRODUCTOS? El cuadrante representado como “Estrella” es el que genera la rentabilidad suficiente para sostener las demás líneas de productos. Se incluyen los productos que al introducirse en el mercado comienzan a tener una buena rentabilidad. Así, aumentan ventas y beneficios, pero se requiere una inversión alta y técnicas dedicadas a posicionar las mercancías. Cuadrante Estrella (Coca Cola convencional): Gracias a su fantástico sabor y ser la imagen de la empresa por años. Mediante un esfuerzo notable de inversión (publicidad), lo convierte en el producto más rentable en todas sus categorías de Coca Cola. Cuadrante Interrogante (Coca cola Zero): Es un producto que no contiene calorías. Es una bebida ideal para las personas que se preocupan por la ingesta de calorías y que quieren seguir disfrutando del sabor Coca – Cola de siempre. Surgió como producto nuevo e innovador, que requirió de una inversión en la investigación, desarrollo y publicidad de lanzamiento. Sin embargo, en 2007 causó polémica luego de que las autoridades de Estados Unidos informaron que el producto con el que se endulzaba, el ciclamato de sodio, podía ocasionar cáncer si se consumía en altas cantidades. Por ello, la compañía cambio su componente y lo lanzó nuevamente al mercado. La versión de Coca-Cola Zero sin cafeína llegó al mercado el 15 de julio de 2010 y fue un éxito en México y en los más de 100 países donde se ha lanzado. Cuadrante Vaca (Sprite): Es una famosa marca reconocida mundialmente con sabor a limón y sin cafeína producida por la empresa "TheCoca-Cola Company". Surgió debido a una respuesta de Coca-Cola frente a la popularidad de 7Up, que empezó como "Lithiated Lemon" en 1929. Su requerimiento de inversión son menores, solamente es lanzado para mantener una mayor participación en el mercado y ser conocida como la empresa más diversa en bebidas. Además, se debe evaluar un re-lanzamiento del producto cada cierto tiempo. Cuadrante Perro (New Coke) En 1975, Pepsi lanzó el 'Reto Pepsi' que consistía en invitar a los consumidores a probar su bebida y la de Coca-Cola y elegir la mejor, pero la empresa no les decía de qué marca se trataba. Al principio, la campaña no resultó una amenaza para Coca-Cola, pero al poco tiempo las ventas de Pepsi empezaron a subir por lo que Coca-Cola se puso a experimentar para crear un nuevo sabor: la New Coke. Esta les trajo críticas por parte de los clientes que estaban en contra de ese cambio tan radical. Debido al bajo comercio de su nuevo producto, ocasionó el abandono gradual y la liquidación de la propuesta. La bebida salió del mercado unos meses después de su lanzamiento y se re introdujo la antigua Coca-Cola.
