Temario TEMA 1.- DIRECCIÓN DEL MARKETING EN LA EMPRESA 1.1 Definiciones, Conceptos, Formas 1.1.1 Definiciones: Marketing 1.1.2 Algunos Conceptos Básicos 1.2. Interrelacción Gestión Empresarial - Marketing 1.2.1 El Producto (Oferta - Demanda) 1.2.2.- Productos De Calidad 1.2.3 Orientaciones Al Mercado (Oferta > Demanda, Competencia Intensa) 1.2.3.1.- Actuar En Función Del Mercado 1.2.3.2.- El Enfoque De Ventas 1.2.3.3.- El Enfoque Marketing 1.2.3.4.- Rentabilidad 1.3.- El Marketing Y El Sector Agroalimentario 1.3.1.- La Empresa Agraria Y El Sistema Agroalimentario 1.3.2.- La Comercialización Y El Marketing Agroalimetario. 1.3.2.1. - Ventajas Añadidas A Los Productos Agrarios 1.3.2.2. - Funciones De La Comercialización 1.3.2.3. - Servicios De Comercialización 1.4.- Comercialización Y Marketing En El Mundo En Desarrollo 1.4.1.- Creación De Servicios Públicos Competentes 1.4.2.- Capacitación Y Formación De Los Recursos Humanos 1.4.3.- Mejoras En El Embalaje, El Transporte Y El Almacenamiento 1.4.4.- Aplicación De Normas De Calidad 1.4.5.- Planificación Y Acceso A Más Mercados 1.4.6.- Consolidación De La Organización Del Mercado 1.5.- Marketing Y Diferenciación De Productos Agroalimentarios 1.5.1.- Actuación Colectiva 1.5.2.- Redes De Empresas 1.5.3.- Cooperativas De Comercialización 1.5.4.- Denominaciones De Origen Y Productos Típicos 1.5.5.- Distritos Industriales 1.5.6.- Acuerdos Interprofesionales TEMA 2.- PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA 2.1.- Definición "Estrategia" 2.2.- Funciones Fundamentales Del Plan Estratégico 2.3.- Niveles De La Planificación 2.4.- Dimensión Óptima Y Competitiva De La Empresa Agroalimentaria. Ejemplos 2.4.1.- Ganar Dimensión: Necesidad En La Industria Agroalimentaria 2.4.2.- Tasas De Cobertura Por Capítulos Arancelarios 2.4.3.- Causas De La Reducida Dimensión 2.4.4.- Necesidad De Ganar Dimensión 2.4.5.- Algunas Medidas Para Ganar Tamaño En La Empresa Agroalimentaria. 2.4.6.- Problemática Del Sector TEMA 3.- EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 3.1.- Definición Cdc 3.2- Preguntas Respeto Al Comportamiento Del Consumidor 3.3- Determinantes Externos E Internos 3.3.1.- Factores Internos 3.3.2.- Factores Externos. Estímulos Del Entorno (Económico-Social) 3.3.3.- Factores Externos. Estímulos Del Marketing 3.4 Proceso De Decisión De Compra 3.4.1.- Concepto De Implicación 3.4.2.- Etapas Del Proceso De Compra (Baja Implicación) 3.4.3.- Etapas Del Proceso De Compra (Alta Implicación) 3.4.4.- Mínima Evaluación Post-Compra TEMA 4.- LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 4.1.- Definición De Segmentación 4.2.- Niveles Sobre La Segmentación 4.3.- Procesos De Segmentación 4.4.- Factores Que Influyen Sobre La Demanda De Agroalimentos 4.5.- El Equilibrio En El Canal Comercial Agroalimentarios 4.5.1.- Competencia Perfecta Y Otras Formas Mercado En Los En Los Productos Agrarios 4.5.2.- Información De Mercados 4.5.3.- Investigación De Mercados 4.6.- La Unión Europea. Las Organizaciones Comunes De Mercado (Ocm) 4.6.1. Regulación De Los Mercados Agrarios. 4.6.2. Elementos De Una Ocm. 4.6.3. Régimen De Ayudas. 4.7.- Segmentación De Mercados4.7.- Segmentación De Mercados 4.7.1.- Criterios De Segmentación De Mercados 4.7.2.- Tipos De Marketing Según La Segmentación De Mercados 4.7.3- Posicionamiento 4.7.3.1.- Definición 4.7.3.2.- La Selección Y Puesta En Práctica De La Estrategia De Posicionamiento 4.7.3.3.- Estrategias De Posicionamiento 4.8.- Posicionamiento 4.8.1.- Definición 4.8.2.- La Selección Y Puesta En Práctica De La Estrategia De Posicionamiento 4.8.3.- Estrategias De Posicionamiento TEMA 5.- ESTRATEGIAS DE MARKETING SOBRE EL PRODUCTO 5.1.- El Producto Y El Mix Del Producto. Decisiones De Producto 5.2.- Decisiones Sobre Lineas De Producto 5.3.- Decisiones De Marca, Embalaje Y Etiqutado. El Envase. 5.3.1. Introducción Y Conceptos 5.3.2.- El "Packaging": Marketing Al Servicio De La Agroalimentación 5.3.- La Etiqueta 5.4.- El Desarrollo De Nuevas Ofertas De Mercado 5.4.1.- Etapas En El Desarrollo De Nuevos Productos 5.4.2.- Lanzamiento De Nuevos Productos TEMA 6.- ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 6.1.- Introducción 6.2.- Objetivos De Las Estrategias De Fijación De Precios 6.3.- La Fijación De Precios En Productos Agroalimentarios TEMA 7.- MARKETING ESTRATÉGICO SOBRE DISTRIBUCIÓN 7.1.- La Relación Cliente-Comercio Del Consumidor Al Sistema Cliente 7.2.- Las Nociones De Flux, Trafic Y Trafic Inducido 7.3.- El Sistema Cliente Y Los Prosuctos 7.4.- Marketing De Salida. El Merchandising Del Punto De Venta Y De Las Secciones 7.5.- Las Marcas Del Distribuidor: Funciones, Objetivos Y Estrategias 7.6.- Comunicación Del Emblema 7.7.- Funciones Del Punto De Venta Desde La Perspectiva De La Distribución 7.8.- Ciclos De Vida De La Distribución 7.9.- Marketing De Entrada 7.10.- Canales Comerciales Y Mercados En Distribución Y Consumo De Los Productos Agroalimentarios 7.10.1.- Mercados En Consumo O Destino 7.10.2.- Perspectivas De La Distribución Comercial. Integración 7.10.3.- Comercio Internacional 7.10.4.- Comercio Intracomunitario 7.10.5.- Comercio Exterior. Régimen De Intercambio Con Terceros Países 7.10.6.- Las Normas Incoterms 7.10.7.- El Comercio Justo 7.10.8.- Los Canales Comerciales. Mercados En Producción 7.10.9.- Contratos De Explotación Agropecuaria 7.10.10.- Modelos De Mercados En Producción TEMA 8.- ESTRATEGIAS SOBRE COMUNICACIÓN 8.1.- La Publicidad 8.2.- Dirección De Ventas 8.2.1.- El Proceso De Ventas: Actividades Y Oportunidades 8.2.2.- La Organizaciòn Del Departamento De Ventas 8.2.3.- Territorios De Ventas 8.2.4.- Cuotas De Venta 8.2.5.- Modelo De Rendimiento Del Vendedor 8.2.5.- Reclutamiento Y Selección Del Personal Del Ventas 8.2.6.- La Formación De Vendedores 8.2.7.- Motivación Del Personal De Ventas 8.2.8.- Sistemas De Remuneración E Incentivos 8.2.9.- Evaluación Y Control Del Programa De Ventas TEMA 9.- LA PROMOCIÓN DE VENTAS 9.1. Las Promociones: Concepto, Percepciones De Los Consumidores, Aspectos Economicos Y Legales 9.2. La Planificacion De La Promocion De Ventas 9.3.- Instrumentos Promocionales Dirigidos A Los Consumidores 9.4.- Las Promociones A Los Distribuidores TEMA 10.- IMPLANTACIÓN Y CONTROL DE ESTRATEGIAS DE MARKETING 10.1. Las Estrategias Genéricas 10.1.1 La Estrategia De Liderazgo De Costes 10.1.2. La Estrategia De Diferenciación 10.1.3. La Estrategia De De Enfoque O Alta Segmentación 10.2. Las Estrategias De Crecimiento 10.2.1. Las Estrategias De Crecimiento Intensivo 10.2.2. Las Estrategias De Crecimiento Por Integración 10.2.3. Las Estrategias De Crecimiento Por Diversificación 10.3. Las Estrategias De Marketing 10.3.1. La Estrategia De Liderazgo De Costos 10.3.2. La Estrategia De Diferenciación 10.3.3. La Estrategia De Concentración O Enfoque O Escializazión 10.4. Las Estrategias De Crecimiento 10.4.1. Las 3 Estrategias De Crecimiento Intensivo 10.4.2. Las 3 Estrategias De Crecimiento Por Integración 10.4.3. Las 2 Estrategias De Crecimiento Por Diversificación 10.5.- Las Estrategias Genéricas De Ivan Allaire Y Mihaela Firsirotu 10.5.1. Las Estrategias De Extensión De Mercados 10.5.2. La Estrategia De Extensión De Productos 10.5.3. La Estrategia De Concentración 10.5.4. La Estrategia De Especialización 10.5.5. La Estrategia Del Intersticio O Interespacio 10.5.6. Diferenciación De La Estrategia Del Intersticio O Interespacio Con Las Estrategias De Concentración Y Especialización 10.5.7. Aplicabilidad De Las Estrategias De Iván Allaire Y Michaela Firsirutu 10.6. Los Tipos De Estrategias Y Las Estrategias Alternativas De Fred David 10.6.1. Las 3 Estrategias De Diferenciación 10.6.2. Las 3 Estrategias Intensivas 10.6.3. Las 3 Estrategias De Diversificación 10.6.4. Las 5 Estrategias Defensivas 10.6.5. Lineamientos Para Situaciones En Las Que Determinadas Estrategias Resultan 10.7. Las Estrategias De Posición Competitiva De Philip Kotler 10.7.1. Las 3 Estrategias Del Líder 10.7.2. Las 3 Estrategias Del Retador 10.7.3. Las 3 Estrategias Del Seguidor 10.7.4. Las Estrategias Del Especialista TEMA 11.- ESTRATEGIAS DE MARKETING DE PRODUCTOS AGROALIMENTARIOS 11.1.- Los Productos Agrarios 11.2.- Marcas Colectivas Y Denominaciones En Productos Agroalimentarios. TEMA 12.- EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN: LA "IV GAMA" 12.1. La Iv Gama 12.2. Introducción Y Conceptos 12.3. Clasificación De Los Vegetales Atendiendo A Al Procesamiento De Conservación Que Se Les Aplica 12.4. Sistemas De Conservación Y Calidad De Los Vegetales Para Su Utilización En Iv Gama 12.5.- Estado Actual Del Mercado De La Iv Gama A Nivel Mundial Y Europeo TEMA 13.- EL PLAN DE MARKETING 13.1. Motivos Y Objetivos 13. 2.- Puntos Principales Que Forman Parte Del Plan De Marketing 13. 3.- El Branding 13.4. Plantilla Del Plan De Marketing De "Agroalimentaria, S.A." ANEXO I: PLAN DE MARKETING ANEXO II: DICCIONARIO DE MARKETING
