Caso de Estudio Formulación y Evaluación de Proyectos “El Supermercadito” 3. ¿Quién consideraría que tiene una visión más amplia sobre la aplicación de un estudio de mercado que les permita disipar sus temores? Justifique su repuesta. R- Consideramos que Diego tiene la visión más amplia del estudio de mercado necesario para incursionar en San Tito, debido a que considera puntos que son muy importantes para realizar el mismo, los cuales son: El nivel de ingreso de los habitantes, sus preferencias y gustos al momento de realizar sus compras, innovación en tecnología (aplicación de diversos métodos de pago), ubicación estratégica del negocio una vez llegue a instalarse en San Tito, alianzas estratégicas con proveedores de la zona, etc. Además, deben tener presentes otros puntos como lo son: posible competencia en el nuevo mercado y sus grandes esfuerzos por invertir en publicidad y mercadeo, además de sus estrategias de mercado que consisten en precios bajos y productos de buena calidad. 5. Si formara parte del equipo externo contratado para la ejecución del estudio preliminar de mercado, ¿qué variables consideraría para estudiarlas con mayor profundidad? ¿cómo lo llevaría a cabo? R- Variables a estudiar: 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 La competencia fuerte del nuevo mercado al que se desea incursionar. Los esfuerzos en publicidad en los cuales invierten. Desconocer los gustos y preferencias del nuevo mercado. Aplicar alternativas de métodos de pago con las que no contaban en su mercado actual. No contar con alianzas estratégicas con proveedores en el nuevo mercado. Llevaríamos nuestro estudio de la siguiente manera: Competencia: Recabar toda la información necesaria que nos permita conocer a nuestra competencia: sus ventas, sus estrategias de marketing, porque los consumidores los prefieren, sus fortalezas, sus debilidades, entre otros. Publicidad: elaborar estrategias de publicidad que nos permitan llegar al mayor número de clientes posible, llamando su atención, y obtener finalmente su fidelización al negocio. Gustos y preferencias de los clientes: Elaboraríamos encuestas, lo que nos permite conocer a fondo al consumidor, su manera de pensar y sus preferencias usuales de compra. Métodos de pago: Implementaríamos los métodos de pago mas actualizados y conocidos, como: tarjeta de credito o débito, pagos a traves de aplicaciones móviles, entre otras; lo cual nos permite darle comodidad al cliente. Proveedores: realizaríamos una investigación de los proveedores que esten más cercanos a la zona donde se encontrará el negocio, y negociar con ellos, para obtener acuerdos de pagos y formar alianzas, lo que nos da la libertad de tener una relación ganar/ganar entre ambas partes.
