PREVENTA PREVENTA • • Esquema de distribución en donde un vendedor visita la ruta de entrega un día antes que los repartidores, él acude con los clientes y levanta un pedido. Para hacer una buena preventa es necesario realizar todos estas tareas: Fijar el objetivo del proceso: “¿Qué quiero conseguir con la entrevista?” Definir los criterios de prioridad de la cartera de clientes. ESQUEMA LOGÍSTICO DE LA DISTRIBUCIÓN: • La distribución de los productos se inicia en el momento en que el producto abandona la línea de producción y termina cuando el consumidor la tiene en sus manos. Incluye elementos como: • Almacenes • Transportes • Intermediarios • Puntos de venta • Exhibición EL PRECIO • La cantidad de dinero que un consumidor está dispuesto a pagar por un producto determinado. Para establecerlo es necesario considerar varios factores entre los que destaca: • 1) • 2) • 3) • 4) Costos Competencia Nivel de precio Características demanda • 5) • 6) de la Método para fijar precio Estrategia de precio. • 2) Competencia: • 1) Costos: Costos por periodo Costos por procedimientos especiales Costos objetivo • 3) Nivel de precio: Tipos de competidores Numero de competidores Participación en el por mercado Muy alto Alto Promedio Bajo Muy bajo • • 4) Características de la demanda: 5) método para fijar precio Con base a costo y utilidad Con base en el valor Demanda elástica. Demanda inelástica. percibido Con base en la rentabilidad En precio por licitación Por comportamiento de la economía • 6) Estrategia de precio: Fijación de precios psicológicos Políticas de precio Precios fijados por distribuidores 7. ESCENARIO PREVISTO ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO DE MERCADOTECNIA • Los análisis se concretaban al estudio de las variables no controlables; sin embargo debido a la evolución de la mercadotecnia ha sido necesario establecer una nueva estructura de análisis en 4 fases. AMBIENTE EXTERNO TECNOLOGÍA CULTURA PRECIO COMPETENCIA PROMOCIÓN LEGISLACIÓN AMBIENTE EXTERNO PLAZA PRODUCTO ECONOMÍA POLÍTICA CONSUMIDOR AMBIENTE INTRAORGANIZACIONAL AMBIENTE INMEDIATO TECNOLOGÍA LEGISLACIÓN COMPETENCIA ECONOMÍA MKT PROVEEDORES BANCOS CLIENTES CONSUMIDORES MACROAMBIENTE AMBIENTE GLOBAL GRACIAS
