Guía para la elaboración de un Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIO GUIA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS www.ruizysanchez.es AREAS Marketing: Investigación de mercados y evaluación de información, definición de
estrategias comerciales; diseño de un plan de Marketing, integración en la cadena
de valor.
Operaciones: Flujo de procesos productivos, optimización de recursos y eficiencia
en producción, diseño del plan de ops. + integración en la cadena de valor
RRHH: identificación de perfiles óptimos, diferenciación de niveles profesionales,
eficiencia organizacional e integración con la estrategia empresarial.
Finanzas: evaluación de recursos, desarrollo de previsiones financieras,
optimización de la estructura financiera, medición de ratios.
Estrategia: diseño del modelo de negocio, establecimiento de objetivos C-M-L
Plazo, integración de la cadena de valor con la estrategia empresarial, Identidad
empresarial, coherencia .
Management: definición de herramientas y mecanismos de control, evaluación y
seguimiento.
Etapas del Plan de Negocio
Contenido del Plan de Negocio
Información I
(Objetivo 1)
Decisiones II
(Objetivo 2)
Valoración
(Objetivo 3)
III
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Resumen Ejecutivo
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Introducción
Concepto de negocio.
Mercado, Clientes y competencia: Oportunidad
Modelo de Negocio
Plan Comercial y Marketing.
Plan de Operaciones, desarrollo de producto o servicio.
Plan organizacional, análisis y gestión de recursos.
Equipo gestor - promotor / Figuras clave
Plan Financiero
Hipótesis y análisis del riesgo
Anexos
Plan Estratégico: Cuestiones resueltas
h QUÉ VENDEMOS / PROPONEMOS?...
Posicionamiento!!!
h CUÁNTO VAMOS A VENDER / ALCANZAR?
Objetivos!!!
h CÓMO LO VAMOS A CONSEGUIR?.
Plan de Acción!!!
h QUÉ NECESITAMOS PARA SU EJECUCION?
Recursos!!!
Plan Estratégico: Componentes…
OPORTUNIDAD /
CADENA DE VALOR
RECURSOS
EQUIPO DE
GESTIÓN
(TALENTO)
MODELO DE
NEGOCIO
OBJETIVOS Y
PLAN DE ACCIÓN
Plan Estratégico: Modelo de Negocio (ejemplos)
Representación / Intermediación Modelo mercanFl Modelo de productor Modelo de comunidad Modelo de suscripción Modelo de empresa de servicios Sociedad vs Joint-­‐venture Start-­‐up vs Spin-­‐Off vs M&A Plan Estratégico: Objetivos
Objetivos
( CUANTIFICABLE Y MEDIBLE)
•  QUE
QUEREMOS LOGRAR EN EL CORTO, MEDIO, LARGO PLAZO?
•  CUALES SON LOS INDICADORES DEL ÉXITO DEL PROYECTO?
•  Numero de clientes
•  Facturación
•  Eficiencia operativa
•  Ahorro
•  Satisfacción…
•  etc.
•  COMO LO VAMOS A MEDIR? Cada cuanto? Con que mecanismos?
Plan Estratégico: Plan de Marketing
1.  QUE SE PRETENDE?
•  Vender
•  Transmitir
•  Comunicar
•  Involucrar
•  Impulsar
•  etc
2. 
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QUE IMPLICA?
ESTRATEGIA: ObjeFvar… PLAN: Acciones concretas… RECURSOS: Varios GESTIÓN: Talento RESULTADOS: Mecanismos de control y medición Plan Estratégico: Plan de Operaciones
h DESCRIPCION TECNICA DEL
PRODUCTO O SERVICIO
h PERSONAL, CICLO OPERATIVO
h LOCALIZACION Y EQUIPOS
h COSTES
h ESTRATEGIA DE PRODUCCION
O DE PRESTACIÓN DEL
SERVICIO (CONTROL DE
CALIDAD, INVENTARIOS, ETC)
Plan Estratégico: Recursos
Que recursos son
necesarios?
Humanos
Tecnológicos
Financieros***
Como vamos a obtenerlos?
Internos vs nuevos vs
externos y bajo que
condiciones?
Compromisos necesarios
por parte de la
organización / socios /
terceros?
Plan Estratégico: equipo (talento)
¿Quién lo hace realidad?
PERFIL
h FUNCIONES DIRECTIVAS
RESPONSABILIDADES
REMUNERACION
POLITICAS
CATEGORIAS
h  FUNCIONES LINEA
TAREAS
TURNOS
REMUNERACION
Plan Financiero: Cuestiones a resolver
h QUÉ INVERSIÓN REQUIERO PARA ARRANCAR?.
h CUÁNTO TARDAMOS EN GENERAR CASH-FLOW
POSITIVO?: “Break-Even”
h CUÁNDO RECUPERO LA INVERSIÓN? “”Payback”
h CUÁL ES LA PROYECCIÓN DE INGRESOS Y FLUJO
DE CAJA? “Origen y Aplicación de Fondos”
Plan Financiero: Etapas
h DEFINICION RECURSOS
h ESTIMACION VOLUMENES / ESCENARIOS
h PREMISAS DE COSTES Y DE RRHH
h CREAR MODELO EN HOJA DE CÁLCULO
h CUADRAR Y CUADRAR……….Y MIRAR RATIOS
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