Alianzas empresariales internacionales cada vez más volátiles

Alianzas empresariales internacionales cada vez más
volátiles
Por Alejandro Cheyne, decano Escuela de Administración Universidad del
Rosario.
Aun cuando no se conocen detalles de la decisión de la multinacional
Hyundai de cambiar su distribuidor en Colombia después de una relación
empresarial de más de 20 años, la noticia ha generado una polémica
interesante que arroja nuevas lecciones sobre las alianzas internacionales.
Son importantes para las empresas en la medida en que les permite
optimizar recursos e incrementar su impacto en un contexto cada vez más
complejo, hostil y variable ante megatencias como la revolución de las TIC´s
e innovación permanente en los mercados.
Sin embargo, las alianzas son cada vez más volátiles. Su pertinencia está
sujeta a la consecución de resultados. Por tanto cuando la brecha entre los
frutos esperados y los obtenidos (ventas, rentabilidad, liquidez,
productividad, etc.) no se puede reducir, se evidencia que las alianzas no
pueden ser indisolubles.
La confianza es sin duda la base para crear y consolidar una alianza. La vida
empresarial en común requiere de una disposición por compartir riesgos,
talentos y expectativas que supera el solo deseo por obtener beneficios.
Acciones como el manejo de las diferencias en los medios de comunicación
refleja desconfianza y deterioro de una relación empresarial que no le hace
bien a ninguna de las partes.
Atribuir el posible rompimiento de una alianza a los tratados de libre
comercio demostraría la falta de comprensión de la consolidación del
comercio internacional. En Colombia se debe analizar las nuevas reglas de
juego para los negocios internacionales en donde la única certeza posible es
la alta velocidad del cambio.