9. ¿Cuál de las estrategias de Cooperación usted utilizaría? ¿Cómo las pondría en práctica? Considerando que el segmento de la construcción está siendo muy explotado en Honduras, y además de esto se ve una creciente tendencia al respecto, es importante visitar empresas de servicios de construcción de obra civil para ofrecer alianzas brindándoles descuentos especiales por volumen, para poder asegurar que la alianza se formará se deberá mantener el margen de utilidad al mínimo posible, recordemos que las empresas de construcción compran volúmenes significativos de materiales lo cual puede convertir un margen de ganancias poco significativo en uno considerable al final del ejercicio. 10. ¿Cómo usted aplicaría las estrategias Ofensivas / Defensivas en el caso de……….? Una estrategia ofensiva en la posición de esta empresa sería como en el caso mencionado anteriormente, en el cual se llegaría a una batalla de precios, buscando una ventaja competitiva con esto. En cambio una estrategia defensiva que se usa es un sistema de capacitaciones en el cual se busca mejorar la atención al cliente, lo cual es una ventaja competitiva bastante fuerte para esta empresa. 11. ¿Qué estrategias de competencia en Mercados Globalizados utilizaría? ¿Usaría Franquicias? ¿Otorgaría Licencias? ¿Estrategia Multinacional? ¿Dónde? De una explicación clara sobre cada uno de los aspectos. Considerando que el producto que ofrece esta empresa es un bien poco diferenciado la idea de una franquicia no sería lo mejor, ya que esto es principalmente funciona para productores debido a los secretos corporativos en cuanto a recetas o procesos; lo mismo ocurre para el licenciamiento, ya que no se poseen licencias propietarias de la empresa limitándose únicamente a ser vendedores o en el mejor de los casos distribuidores exclusivos. Sin embargo, enfocarse en una estrategia multinacional en conjunto con una cooperación con las empresas constructoras puede fácilmente ser implementada, expandiendo operaciones fuera del territorio nacional, formando también alianzas estratégicas con los proveedores para convertirse en distribuidor exclusivo de muchas otras marcas.
