Marketing Estratégico

MARKETING ESTRATÉGICO
EQUIPO 6
208860
275811
679522
680224
681518
683966
Delia Cárdenas
Itzen Terrazas
Julliana Rodríguez
Nelly Rodríguez
Marcela Valdés
Francisco Rodríguez
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
CONCEPTO MARKETING
CADENAS PRODUCTIVAS
DEFINICIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO
ALIANZAS ESTRATEGICAS
PARTICIPACION EN EL MERCADO
CONCLUSIONES
REFERENCIAS
INTRODUCCIÓN
Una de las caractérísticas más útiles e
importantes del marketing consiste en
poder planificar, con bastante garantía
de éxito, el futuro de nuestra empresa,
basándonos para ello en las respuestas
que ofrezcamos a las demandas del
mercado, el éxito de la empresa
dependerá, en gran parte, de nuestra
capacidad de adaptación y de
anticipación a los cambios, para poder
establecer las estrategias más adecuadas
y aprovecharlas al máximo para nuestro
beneficio.
CONCEPTOS
MARKETING: Proceso de planificar y ejecutar la
concepción del producto, precio, promoción, distribución
de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que
satisfagan tanto objetivos individuales como de las
organizaciones. En general se entiende como el análisis,
planeación, implantación y control de programas diseñados
para crear, construir y mantener intercambios mutuamente
benéficos entre una empresa y sus mercados meta.
COMPRENDE:
NECESIDADES
DESEOS Y DEMANDAS
PRODUCTO
VALOR
COSTO Y SATISFACCIÓN
INTERCAMBIO
MARKETING
INTERCAMBIO:
5 condiciones.
Haber al menos dos partes
Cada parte debe tener algo que suponga valor para
la otra.
Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar.
Cada parte debe ser libre de aceptar la oferta
Cada parte debe creer que es apropiado o deseable
tratar con la otra.
CADENAS PRODUCTIVAS
Cadenas productivas se
refiere a todas las
etapas comprendidas
en la elaboración,
distribución y
comercialización de un
bien o servicio hasta su
consumo final por medio
de la publicidad del
producto.
El enfoque de cadena
es pertinente en el
contexto actual de
evolución de la
economía mundial,
competitividad,
globalización,
innovación tecnológica
y sistemas complejos.
Gestión de Marketing
Manufactura
Producto
Ventas
Marketing
Estratégico
Concepto de Manufactura
Los Consumidores desean productos
adecuados a sus necesidades
La administración provee sistemas de
producción y distribución
No descuidar al consumidor
Concepto de Producto
Los consumidores prefieren productos
existentes y formas de productos
El papel de la administración es el de
desarrollar buenas versiones de estos
productos
Todo gira en torno al consumidor!
Concepto de venta
Los consumidores no comprarán
productos a menos que la empresa
haga esfuerzos de promoción y ventas
Es un error maximizar ventas sin
preocuparse de la satisfacción del
consumidor ya que impide establecer
relaciones a largo plazo con los
consumidores.
Concepto de Mercado
Lograr las metas organizacionales
depende de la determinación de las
necesidades y deseos de los mercados
meta y de la entrega de satisfactores en
forma mejor que la competencia
Crear relaciones a largo plazo con los
consumidores
A menudo se confunde con el concepto
de ventas
MARKETING ESTRATÉGICO
Filosofía que enfatiza la correcta
identificación de las oportunidades de
mercado como la base para la
planeación de marketing y el
crecimiento del negocio
El marketing estratégico enfatiza a los
consumidores y los competidores.
PLAN COMERCIAL
Punto de partida. La definición de la propia
empresa y el negocio en el que está. El producto
que vende o el servicio que presta. El mercado al
que va dirigido con ese producto o servicio y a
quién va dirigido.
Análisis estratégico. En esta etapa se debe de
revisar toda la actividad comercial, mediante la
utilización de una serie de herramientas
estratégicas conocer áreas de mejora y puntos
diferenciales frente a la competencia.
PLAN COMERCIAL
Trabajo de campo. Estudio de la competencia,
administración del personal y servicio al cliente,
productos y precios, demanda del producto y/o
servicio. Estudio de compras que se realizan
versus competencia.
Estudio de la demanda. Por producto y visitas de
los clientes. Análisis del Público Objetivo, cartera
de productos, precios, efectividad de visitas vs
ventas
PLANEACIÓN Y MERCADOTECNIA
ESTRATÉGICAS
FINALIDAD DEL MKT
ESTRATÉGICO
Sirve para que la empresa pueda aprovechar
todas las oportunidades que le ofrece el
entorno superando las amenazas del mismo,
haciendo frente a los retos constantes que se
le presentan, aprovechando al máximo los
recursos internos de los que dispone y que
han de representar una ventaja competitiva
clave con respecto a la competencia.
El marketing estratégico es indispensable
para que la empresa pueda, no sólo
sobrevivir, sino posicionarse en un lugar
destacado en el futuro.
FINALIDAD DEL MKT
ESTRATÉGICO
El Marketing Estratégico se dirige
explícitamente a la ventaja
competitiva y a los consumidores a lo
largo del tiempo. A modo de que pueda
establecerse la forma en que las metas
y objetivos de la estrategia se puedan
materializar.
PLANEACIÓN Y MERCADOTECNIA
ESTRATÉGICAS
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Las alianzas estratégicas son, la unión
de dos o mas empresas que cooperan
compartiendo recursos, fortalezas,
riesgos e inversiones para ayudarse a
mejorar en eficiencia y productividad. La
colaboración entre estas empresas es
usualmente guiada por sus respectivos
planes de negocios y metas
independientes .
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Las alianzas de mayor éxito suelen seguir
estos principios básicos.
1. Dirigir las expectativas entre los socios. Es
imperativo que se aclaren lo que pueden
realizar las partes para añadir valor a la
relación que se inicia.
2. Las empresas deben tener objetivos
similares.
ALIANZAS ESTRATEGICAS
http://www.youtube.com/watch?v=csFtMsqXijY
PARTICIPACION EN EL MERCADO
Los productos y servicios cumplen, desde
sus orígenes hasta su desaparición, las
siguientes etapas en su ciclo de vida:
Etapa previa
Madurez
Introducción
Declinación
Crecimiento
Desaparición
CONCLUSIONES
El plan de marketing es una herramienta de gestión por la
que se determina los pasos a seguir, las metodologías y
tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así
tenemos que el Plan de Marketing forma parte de la
planificación estratégica de una compañía.
Los riesgos que una empresa, tiene planteados frente a la
evolución tecnológica (suministros y mercados de venta) y
la apertura al exterior, así como el abanico de tiempo
necesario para la toma de decisiones y el planteamiento
de los objetivos, hacen necesario que la empresa
establezca prioridades en sus decisiones, que determine
calendarios de actuación, valore los recursos disponibles y
estudie las oportunidades y amenazas que se le
presentan.
REFERENCIAS
www.marketing-xxi.com
www.spri.es
test:
www.hipermarketing.com/nuevo%204/herra
mientas/tests/mktestrategico.html
www.amai.org
http://www.monografias.com/trabajos17/ciclovida-producto/ciclo-vida-producto.shtml