Descargar - Inmobiliaria Marenostrum

I M A R E N O ST RU M .CO M
CREANDO
NUEVOS
ESTÁNDARES
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IMARENOSTRUM.COM
LLEVAMOS EN ESTO
MÁS DE 20 AÑOS
Durante este tiempo hemos intervenido en más de 500
transacciones inmobiliarias y gestionamos una cartera de
más de 320 viviendas en alquiler.
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UN NUEVO
CRITERIO
Muchas inmobiliarias piensan que su trabajo más
importante es satisfacer al cliente. En Marenostrum
creemos que la satisfacción del cliente es simplemente
el requisito mínimo para permanecer en el negocio.
Trabajamos constantemente para mejorar nuestros
sistemas y procesos para llegar mucho más allá de los
servicios que ofrecen la mayoría de las inmobiliarias.
No sólo es nuestra filosofía de negocio, sino también un
compromiso para ofrecerle un servicio personalizado
ejemplar que irá más allá de sus expectativas.
Nuestra práctica es escuchar, escuchar y comprender
verdaderamente sus necesidades; una cualidad de la
conducta empresarial que a menudo parece que se ha
olvidado con el paso rápido y la sociedad altamente
automatizada de hoy.
Con esta guía, usted descubrirá nuestra forma de
trabajar: nuestros servicios, estadísticas, referencias,
marketing, comercialización y consejos útiles sobre
cómo preparar su casa para la venta. Queremos asegurarnos de que queda tan satisfecho con
nosotros, que usted con mucho gusto nos recomendará
a sus amigos y familiares.
Fundadores MLS Málaga Costa del Sol.
Fundadores de la asociación profesional Avanza que agrupa a las
mejores inmobiliarias de Fuengirola y Mijas.
Todos nuestros comerciales tienen formación inmobiliaria CRS.
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IMARENOSTRUM.COM
OBJETIVOS
Nuestros objetivos son los siguientes:
AYUDAR
COMUNICAR
INFORMAR
ASESORAR
Ayudarle a obtener el mayor
número de compradores como
sea posible para su casa hasta
que se venda.
Comunicarle quincenalmente
los resultados de nuestras
acciones comerciales.
Informarle acerca de cualquier
cambio que se produzca en
el mercado inmobiliario en su
zona.
Asesorarle en la negociación
entre usted y el comprador para
conseguir el mejor precio por la
venta de su vivienda.
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RAZONES POR LAS
QUE ESCOGERNOS
En un mercado bajista en el que predominan las ofertas
y los descuentos muy agresivos, nuestro objetivo es
diferenciar su vivienda por calidad en lugar de por
precio.
No somos agentes que basan su trabajo en bajar el
precio a los propietarios para provocar la venta, gracias a
nuestro marketing, conseguiremos vender su propiedad
a un mejor precio en un periodo de tiempo más corto y
con el mínimo de molestias para usted.
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IMARENOSTRUM.COM
COMO TRABAJAMOS
ESTOS SON LOS PASOS QUE SEGUIREMOS PARA VENDER SU CASA
”UN ENFOQUE PROACTIVO”
1. Compartimos: enviamos tu
casa de inmediato a nuestros
colaboradores, que la ofrecerán
a sus clientes y publicaran
directamente en sus páginas
webs, más de 8.400 agentes
pasarán a comercializar
su propiedad. Agentes
profesionales.
2. Nuestro enfoque no es
sus intereses frente a los
del comprador, no somos
intermediarios, todo lo
contrario, vamos a trabajar
únicamente por y para usted.
4. Un solo agente le atenderá
directamente y representará
ante el resto de agentes y
clientes.
5.
bajar el precio, sino trabajar
la venta de su casa de forma
competitiva en un mercado
donde predominan los precios
bajos y las ofertas.
Tasación: realizamos un
ACM (análisis comparativo de
mercado) de su vivienda para
fijar un precio de acuerdo a la
situación actual de mercado.
3. Cuando representamos
al vendedor defendemos
6. Elaboramos una lista de los
puntos fuertes de su propiedad
para que el resto de agentes
los puedan detallar a sus
potenciales compradores.
7. Home staging: preparamos
su casa para vender con el
objetivo de obtener un mejor
precio y una venta más rápida
en el tiempo.
8.
Reportaje fotográfico con
cámara réflex realizado por
experto.
9. Llamamos personalmente a
las 50 principales inmobiliarias
de la zona para encontrar
potenciales compradores.
10. Le
asesoramos en cuanto
a cualquier cambio que desee
hacer en su propiedad para que
sea más vendible.
11. Actualizamos nuestro
trabajo de acuerdo a cualquier
cambio en el mercado .
12. Publicamos su propiedad
en nuestra web: www.
imarenostrum.com y en los
mejores portales inmobiliarios
con posicionamiento.
13. Una vez de alta la
propiedad, contactamos en
los próximos 7 días a nuestro
círculo de influencia, y a
nuestros últimos clientes, o sus
referencias.
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14. Durante el primer
mes de comercialización,
organizaremos un Open House
o Visita Safari para que los
colaboradores y potenciales
clientes puedan valorar su
vivienda.
15. Ofrecemos la última
tecnología para comercializar
su propiedad: Habitania
y Re-sales online, donde
compradores e inmobiliarias
colaboradoras pueden ver su
propiedad. En caso de consulta
inmediatamente recibimos
un correo electrónico de la
persona que llama y el número
de teléfono de su comprador
potencial.
16. Nuestra oficina está
situada en zona de máxima
afluencia comercial abierta
de lunes a viernes de 10:00 a
20:00 ininterrumpidamente,
nuestros agentes están
disponibles los siete días
de la semana 24h al día.
Nuestro equipo de gestión es
insuperable.
21.
17. Publicamos su propiedad
22.
en la Revista inmobiliaria
Avanza.
18.
Siempre que sea posible,
realizaremos un estudio
financiero a los compradores
potenciales.
19.
Estamos al tanto de
los diversos métodos de
financiación que un comprador
podría obtener.
20. Intentaremos por todos
los medios que los mejores
agentes que trabajan en su
zona visiten su vivienda.
Seguimiento: Llamaremos
personalmente a los
vendedores que han mostrado
su casa, para conocer sus
comentarios y detalles sobre
sus clientes.
Le presentaremos ofertas
en firme, de compradores
cualificados previamente.
Nos posicionamos a su favor
para obtener las mejores
condiciones de venta para
usted.
23. Asistencia legal y
administrativa durante toda la
gestión de venta. Realizamos
los contratos, cancelamos
hipotecas u otras cargas, le
asistimos en la notaría.
24. Nos aseguramos de
que los medios de pago son
correctos, comprobamos
la procedencia del dinero,
transferencias, evitándole
cualquier incidencia, para
finalmente entregarle su
cheque con todas las garantías.
25. Trámites post-venta:
nos aseguramos de que todo
el proceso finalice bien,
inscripción de las nuevas
escrituras, pagos, pendientes,
pago de recibos, otras
incidencias.
26. De acuerdo a la legislación
vigente contamos con un
seguro de responsabilidad civil
por valor de 2.000.000€.
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IMARENOSTRUM.COM
QUE DICEN NUESTROS CLIENTES
TIMO JOKINEN ­- JUBILADO FINLANDÉS
”Friendly, experienced and reliable. They help us not only when making the
deal but with many small matters afterwards.”
MANUEL PACHECO Y FRANCISCO BENITO - PAREJA
”Desde el primer dia increible. El trato humano, el cariño y el esfuerzo son
sinceros. La confianza ante todo. ”
RUTH LÁZARO Y CRISTIAN KENNETH - PAREJA CON TRES HIJOS
”Asesorados por Marenostrum encontramos la casa de nuestros
sueños. Implicación desde el principio hasta el final, nos aportaron
ideas y soluciones.”
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MARCANDO
LA DIFERENCIA
Home staging: preparamos su casa para vender con el objetivo de
obtener un mejor precio y una venta más rápida en el tiempo.
Los Boliches, piso tres
dormitorios dos baños,
terraza, garaje, piscina
185.000 € vendido.
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IMARENOSTRUM.COM
SITUACIÓN DE MERCADO
Mercado del vendedor
El número de compradores de vivienda supera al número de viviendas en
el mercado. Pocas viviendas a la venta y muchos compradores. Las casas
se venden rápidamente. Los precios tienden generalmente a aumentar.
Usted puede tener más margen de negociación, aprovechar y obtener un
mejor precio por la venta de su propiedad.
Mercado equilibrado
La cantidad de viviendas en el mercado es igual a la demanda o al número
de compradores. La demanda es igual a la oferta. Las casas se venden
dentro de un período de tiempo aceptable. Los precios en general son
estables, el ambiente es más relajado. Los compradores pueden obtener
un número razonable de casas donde elegir.
Mercado del comprador
Alto inventario de viviendas a la venta y pocos compradores en
comparación con la disponibilidad, los precios tienden a caer en este tipo
de mercado.
Implicaciones
Su casa puede tardar más tiempo en venderse. Menos poder de
negociación en términos del precio de venta.
LOS BENEFICIOS DE FIJAR BIEN EL PRECIO
• Su propiedad se vende más rápido, ya que está expuesta a los
compradores más cualificados.
• Cuanto más se acerca al valor de mercado, mayores serán las ofertas.
• Una propiedad a buen precio puede generar ofertas competidoras.
• Los agentes inmobiliarios colaboradores estarán entusiasmados con la
presentación de su propiedad a los compradores.
Determinar el valor de su hogar
El mercado determina en última instancia, el verdadero valor de su
propiedad. Antes de comparar su hogar con otras propiedades de
similares características vendidas en su zona y establecer un precio de
mercado, hay que considerar los siguientes puntos:
• Ubicación.
• Tamaño.
• Estilo.
• Conservación.
• Servicios de la Comunidad.
• Comercios.
• Opciones de financiación.
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Piso en Los Pacos, Fuengirola,
dos dormitorios, dos baños,
terraza, piscina.
129.000€ Vendido.
Factores que influyen en el Sobreprecio
• Una amplia renovación / costos ocultos
• El deseo de comprar en una zona mejor y más cara.
• El precio original de la casa era demasiado alto.
• La falta de información real del mercado.
• Valor emocional.
El Resultado de un Sobreprecio
Muchos vendedores creen que pueden poner un precio alto a
su casa inicialmente ya que siempre pueden bajar más tarde.
A menudo, cuando una vivienda tiene un precio demasiado
alto, experimenta poca actividad. Poco a poco, el precio se
reducirá a valor de mercado, llegado ese momento, el periodo
de venta será ya demasiado largo y algunos compradores
pueden ser cautelosos y rechazar la propiedad, por miedo a
vicios ocultos.
Otros compradores viendo la evolución de bajada de precio
siempre esperarán para comprar ya que entienden que el
propietario bajará más y más.
En ocasiones, el precio cae por debajo del valor de mercado
fijado en un primer momento y la propiedad se vende por
menos de lo que vale.
También algunos vendedores se quedan sin tiempo y tienen
que vender con urgencia, con frecuencia por debajo de su
precio.
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IMARENOSTRUM.COM
CONOZCA SU MERCADO
Un análisis comparativo de mercado (ACM) es un indicador de lo que los compradores de hoy
en día están dispuestos a pagar por una casa. En él se compara la actividad del mercado de
viviendas similares a la suya en su vecindario. Aquellas que se han vendido recientemente
representan lo que los compradores están dispuestos a pagar. Los hogares que figuran
actualmente en venta representan a los vendedores y los precios que esperan obtener. Y los
anuncios que han caducado eran generalmente demasiado caros o mal comercializados.
Usted puede pensar que los compradores interesados ​​“siempre pueden hacer una oferta”,
pero si la casa es demasiado cara, los compradores potenciales nunca la verán ya que están
mirando en un rango de precios más bajos.
La importancia de la actividad
Tan pronto como una casa se comercializa a precio de mercado, hay un frenesí de actividad
que la rodea. Este es el momento crucial en que los agentes vendedores toman nota y quieren
vender, persiguiendo a los clientes para ofrecerla.
Si la casa es cara, no pasa mucho tiempo para que las partes interesadas pierdan interés,
hasta el momento que baje el precio.
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DEJATE ASESORAR
Cuando representamos al vendedor defendemos sus intereses frente a los del comprador, no somos
intermediarios, todo lo contrario, vamos a trabajar únicamente por y para usted.
Ático en Urbanización Mijas
Golf, un dormitorio, terraza,
piscina.
69.000€ Vendido.
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IMARENOSTRUM.COM
Ven y conoce
al equipo
Marenostrum.
Nuestro trabajo es
ayudarle.
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DÉJANOS GUIARTE
Juan Carlos Corral Romero
Gerente: Administración, Licenciado en Ciencias Económicas
y Empresariales y en Ciencias Actuariales y Financieras por la
Universidad de Málaga y Máster en el Programa de Estudios
Financieros. Experto en valoración y tasación y en fiscalidad de
compraventas y alquileres.
Agente CRS.
Susanne García López
COLABORADORES
María del Pilar Cuevas Paz
Abogada. Desde el año 2005. Especialista en derecho civil
e inmobiliario. Pertenece al ilustre colegio de abogados de
Málaga, colegiada nº: 6.254
Idiomas: Español e Inglés.
Rebeca Bermejo
Agente Inmobiliario del Comprador.
Grado en Comunicación y Relaciones Públicas.
Formación ABR.
Aparejadora e Interiorista. Especializada en el Home Staging
como técnica de Marketing Inmobiliario. Project Manager con
experiencia en gestión de proyecto.
José Manuel Cuevas Paz
Juan Alarcón
Gerente: Director Comercial, más de 20 años de experiencia
inmobiliaria, Diplomado Universitario por la Universidad
de Málaga, titulación inmobiliaria: Especialista en mercado
residencial. Experto en Marketing Inmobiliario.
Agente CRS.
Cristina Alberto Rosado
Gestión administrativa y comercial, experta en Alquileres,
diplomada en Ciencias Empresariales por la Universidad de
Málaga, curso realizado de recursos humanos así como de
gestión inmobiliaria.
Salvador Vega Díaz
Experto en Tasación y valoración de inmuebles.
Especialista en mercado residencial.
Agente inmobiliario del Vendedor.
Licenciado por Universidad de Málaga , Máster Universidad de
Jaén, Erasmus Universidad de Sheffield.
Formación CRS.
Asesoría Alpe. Expertos en Fiscalidad Inmobiliaria.
I M A R E N O ST RU M .CO M
INMOBILIARIA MARENOSTRUM
Avd. Los Boliches, 18
29640 Fuengirola, Málaga
Tfno. +44 952 666 655 / +44 952 588 510
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