Publicidad no tradicional BTL

PROPUESTA CURSO DE FORMACIÓN PROFESIONAL
Ejes temáticos: Opinión Pública y Publicidad - Comunicación Institucional y
Organizacional.
TÍTULO
PUBLICIDAD NO TRADICIONAL: BTL
DOCENTE A CARGO:
Lic. Diego A. Ontiveros / U.B.A./UB /UP
Equipo:
Equipo
Lic. Alejandro Prats
Ayudante: Florencia Leguizamón
Elemento necesario para clases: Aula con Cañón.
--------------------------------------------------------------------------------------------Presentación:
La formación profesional del graduado de comunicación en su amplio abanico de
inserciones laborales necesita gestionar sistemas de comunicación alternativos ( BTL)
BTL constituye una batería de herramientas de comunicación accesible para cualquier
organización ( con o sin fines de lucro).
Los alumnos debe poder trabajar luego del curso con marketing directo, CRM, sampling,
merchandising, PDV, Responsabilidad Social Empresariai, eventos, RRPP, fuerza de
ventas, Prensa, marketing viral, marketing de guerrillas , Patrocinio y esponzorización,
Exposiciones y Ferias
Se propone este curso para los ejes de Opinión Pública y Publicidad - Comunicación
Institucional y Organizacional.
Las pymes y emprendedores pueden acceder y aprovechar técnicas publicitarias creando
valor en el consumidor. La comunicación que utiliza medios no tradicionales está en
auge. Es accesible, impactante, poderosa. En castellano B.T.L. (Below the Line- Por debajo
de la línea) es estar en el Frente de Batalla, cara a cara con lo que da vida al comercio: los
clientes.
Esta veta de la comunicación no masiva, llamada BTL es estar en contacto con el cliente.
En la era de la caída de la publicidad tradicional anunciada por Al Ries, veremos en este
curso todas las posibilidades del la publicidad personalizada. Este curso explica las
distintas herramientas de comunicación que están renaciendo y que hoy en día se
pueden utilizar en cualquier organización.
Objetivos para los alumnos:
- Incorporar en los participantes las técnicas y saberes para crear valor de marca con
acciones de comunicación adaptadas a cada cliente.
- Relacionar las variables controlables con acciones de publicidad no tradicionales.
- Proyectar Marketing Directo y Merchandising hacia las nuevas tecnologías y PDV
virtuales.
UNIDADES TEMÁTICAS.
1 Crisis de la Publicidad Clásica.
Auge de Acciones de Comunicación No tadicional.
Teorías de Comunicación desde el MKT, una visión integral.
Crisis de la Publicidad y auge de RRPP. De la publicidad en medios tradicionales a
Publicidad en nuevos soportes. Definición de BTL. Estrategias comunicacionales
multicanales. Tácticas de 360º. Definición de Mercadotecnia. Variables controlables del
marketing operativo. Quién opera sobre las distintas variables.
2 Renacer de Nuevos Canales de Comunicación.
Herramientas y oportunidades de comunicación. Del viejo BTL al actual BTL. Publicidad
personalizada (directa). Acciones de: Mailing, Buzoneo, Sampling, Folders.
3 Acciones de BELOW THE LINE
Patrocinio y esponzorización. Spam. Mkt de guerrillas. Eventos Masivos, Exposiciones y
Ferias. Sectores obligados por legislación a efectuar acciones publicitarias BTL.
4. Nueva mirada al Merchandising: acciones de marketing en las tiendas.
¿Qué es el Merchandising?
Lograr que los negocios sean espacios para el marketing de experiencias.
Del tradicional Merchandising al MKT en el P.D.V. Necesidad del merchandising. Del
repositor al merchandiser. Implantación de productos. Góndolas. Surtido y variedad.
Manejo de stocks. Comportamiento del consumidor. Porque y como consumimos. Decisión
de compra en el P.D.V. Libertad y Tiempo en la compra. La percepción del tiempo en
PDV. Adquisiciones premeditadas e impulsivas. Lay out.
P.D.V. Del clásico P.D.V. al retail virtual. Material P.O.P. Animación y creatividad en
P.D.V. Cartelería. Mkt de ingreso y egreso. Gestión de control, facing, pricing . Category
Management. Negociación.
Sugerencias de Paco Underhill . Seducción del consumidor. El impacto de las nuevas
tecnologías en merchandising. Los espacios virtuales. Transformar el PDV en PDC. MKT
de experiencias.
MODALIDAD DEL DICTADO:
Exposición y Taller de práctica
MODO DE EVALUACIÓN.
Se entregará un trabajo práctico posterior a la cursada.
BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA.
-Kotler, Philip y Armstrong Gary, “Fundamentos de Mercadotecnia” Capítulo 8 “
Estrategia del producto y de los servicios” pag. 238, Editorial Prentice-Hall
Hispanoamericana SA, 1998 México.
- Fresco, Juan Carlos , Merchandising, Marketing desde el punto de venta, Ediciones
Macchi, 1997
-Underhill, Paco, “Why we buy? The science of shopping”.
-Al Ries, Laura Ries “La caída de la publcidad y el auge de las RRPP”; Editorial
Empresa Activa, 2003
- Don Peppers, Martha Rogers, One to One - UNO POR UNO, EL MARKETING
DEL SIGLO XXI , VERGARA JAVIER EDITOR SA.
Se entrega material de cuadernillo especialmente preparado para el curso.
REQUISITOS MINÍMOS PARA PARTICIPAR:
Graduado o estudiante de la carrera.