Grow by Focusing on What Matters

Grow by Focusing on What Matters
Competitive Strategy in 3 Circles
8 y 9 de septiembre, 2015 México, D.F.
James H. Davis, Ph.D.
Professor and Management Department Chairman at the Huntsman
School of Business at Utah State University
INTRODUCCIÓN
PROFESOR
James H. Davis, Ph.D.
Professor and Management Department Chairman at the Huntsman
School of Business at Utah State University
El posicionamiento efectivo juega un papel importante para el crecimiento y
obtención de ventajas competitivas. Las compañías y sus líderes enfrentan un
reto constante; la construcción de posicionamiento efectivo frente a la dura
competencia, mercados volátiles e inciertos y las cambiantes demandas y
deseos de los clientes.
El Modelo de 3 Círculos© facilita y acelera el entendimiento y la acción en el
desarrollo de la estrategia, conectando e integrando de manera sistemática
cuatro directrices clave con profundidad y disciplina:
1. Definir, construir y defender el excepcional valor que su compañía crea para
los consumidores.
2. Corregir, eliminar o revelar cuál es el valor que no llega a los consumidores o
del cual no son conscientes.
3. Neutralizar potencialmente el valor único creado por la competencia para los
consumidores.
4. Explorar y explotar las nuevas oportunidades de crecimiento a través del
conocimiento profundo de las necesidades no satisfechas de los consumidores.
Es profesor de Strategic Management & Entrepreneurship, Presidente del Departamento de Administración y Director de programas MBA y Educación Ejecutiva en la
Escuela de Negocios Jon M. Huntsman School de la Utah State University. Anteriormente a la Utah State University fue por más de 20 años profesor de Family Enterprises en John F. O’Shaughnessy y profesor de Strategic Management en el Mendoza
College of Business en la Universidad en Notre Dame. También ha sido profesor en
el Consejo Consultivo de la Universidad de Purdue y German International School of
Management and Administration. Desde el año 1998 hasta 2008, lanzó y dirigió el
reconocido y prestigioso Centro Gigot de Estudios Empresariales en Notre Dame.
Durante seis años ganó destacados premios de enseñanza en la Universidad de
Notre Dame y Purdue.
A su vez, en 2005, recibió el Premio del Presidente en la Universidad de Notre Dame
por su contribución a dicha institución. El Academy of Management Review reconoció su investigación, como el artículo teórico más influyente de la década. Obtuvo su
Doctorado en Estrategia Corporativa en la Universidad de Iowa, Maestrías de Idaho
State University y Brigham Young University. Ha trabajado en planeación estratégica
y posicionamiento con varios importantes corporativos, nacionales y multinacionales
en el mundo, que incluye a Bayer (Alemania), Lockheed Martin (EUA), Owens and
Minor (EUA), Continental Tire (Alemania), Sennheiser (Alemania), LanXess (Alemania),
Owen Miner (EUA), la Asociación de Jugadores de la NFL (EUA), Consejo Nacional de
Agencias de Vivienda del Estado (EUA), Canal de Panamá (Panamá), Ikamva Labantu
(África), etc. Ha sido maestro de educación secundaria, psicólogo escolar y coordinador regional de salud mental en el programa Head Start. Tiene numerosas publicaciones con temas acerca de estrategia, confianza, teoría de la administración, capital social, gobierno corporativo y negocios familiares. También es autor de dos libros:
Social Capital: Multidisciplinary Perspectives, Growth Simply: The three-circle model,
y Grow by Focusing on What Matters, Competitive Strategy in Three Circles.
OBJETIVO
TEMARIO
• Adquirir conocimientos y comprender los conceptos que guarden relación con las ventajas competitivas.
• Adquirir las habilidades en el uso de técnicas para el análisis de situaciones de negocios y en la síntesis de los planes de acción para descubrir
oportunidades de crecimiento.
• Repasar las actitudes hacia el cambio.
DÍA 1
Introducción a la Planificación Estratégica
1. Estrategias de Transformación vs. Transaccionales
2. El modelo de negocios
3. Lograr y preservar la ventaja competitiva
Fundamentos del Valor del Cliente
1. Claridad de la definición
2. Definición de la Unidad de Análisis de la Compañía
3. Definición del Cliente
4. Definición de la Competencia
5. La opinión del cliente
6. Ejercicio Preliminar para el Equipo Ejecutivo
7. Dinámica de aplicación
QUIÉNES DEBEN PARTICIPAR
Ejecutivos de nivel medio y alto que son responsables de la planificación
estratégica, la implementación y el desarrollo del negocio y por lo tanto,
del desempeño y crecimiento de su empresa o unidad.
Especialmente de las áreas de:
• Dirección General
• Planificación Estratégica
• Desarrollo de Negocios
• Innovación
• Operaciones
• Recursos Humanos
• TI
• Finanzas
• Marketing y Comercial
Recomendamos a las empresas enviar equipos multi-disciplinarios para
potenciar el valor e impacto del programa en su organización.
Clarificación de Valor y Análisis a Fondo
1. Clarificación de Valor
2. Análisis a fondo
3. Dinámica de aplicación
DÍA 2
El Análisis Interno- Capacidades y Recursos
1. Definición de Capacidades, Recursos y Activos
2. Capacidades y Recursos de nuestra compañía
3. Capacidades y recursos de la competencia
4. Dinámica de aplicación
Círculos Superpuestos y Crecimiento
1. Capacidades y recursos comunes
2. Capacidades y recursos poco comunes
3. Capacidades y recursos característicos
4. Alineación
5. Dinámica
6. Dinámica de aplicación
Reportes finales y ¿hacia dónde vamos desde aquí?
Resumen Ejecutivo y Preguntas Adicionales
INFORMACIÓN GENERAL
FECHA:
8 y 9 de septiembre, 2015. México, D.F.
LUGAR:
Hyatt Regency
Calle Campos Elíseos 204,
Polanco Chapultepec, 11560 Miguel Hidalgo
Ciudad de México
HORARIO:
Registro 8:30 hrs.
Sesiones: 9:00 – 17:00 hrs.
INCLUYE:
- Certificado de participación
- Material de estudio
- Traducción simultánea
- Comida
- Estacionamiento
- Coffee break continuo
MAYOR INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES:
Seminarium
Tels. (55) 9172-2180 | (01800) 288-0723
[email protected]
www.seminarium.com.mx