Las "Preocupaciones" son intereses pagados anticipadamente por

Las "Preocupaciones" son intereses pagados anticipadamente
por problemas imaginarios
¿Alguna vez te has preocupado por el posible resultado de una llamada o una
reunión de ventas, o por una decisión pendiente por parte de un posible cliente?
¿Alguna vez te has preocupado por tu papel durante una presentación o reunión
de negocios pasada? ¿o tal vez por un comentario realizado por un cliente
actual o con previsiones de serlo?
Por lo general los vendedores se preocupan por circunstancias pasadas o
futuras que no existen en este momento. Una dosis de preocupación puede ser
útil si esto nos lleva a revisar la estrategia y buscar caminos para mejorar el
resultado. Pero, cuando la preocupación empieza a llenar el día de un comercial,
nublar sus pensamientos y distraer su atención de las tareas y los temas
importantes, la creatividad para poder desarrollar alternativas se bloquea, sin ser
de ayuda tampoco en sucesos pasados, entonces ya estamos hablando de
sentimientos y conductas poco sanas. Además las preocupaciones oscurecen el
juicio y obstaculizan un análisis objetivo y lógico. Así, la preocupación no es una
emoción saludable, por lo tanto preocuparse no es constructivo. Preocuparse
acerca de circunstancias pasadas puede evitarse con una organización
inteligente.
Algunos consejos útiles para la organización inteligente son:
1. Asignar una cantidad de tiempo específica para anticipadamente
planear y preparar actos futuros.
2. Anotarlos para que no interfieran con otras actividades.
3. Finalmente, tener la agenda cerca y luego dejarse ir.
Preocuparse por el futuro puede evitarse si se acepta desde un principio la
posibilidad de contratiempos. Algunas veces, los inconvenientes surgirán
exactamente tal como se había previsto, pero se alcanzarán los resultados
esperados. Los contratiempos son parte de la experiencia humana y hay que
aceptarlos, porque además, ninguna preocupación los cambiará.
Minimizar las preocupaciones es posible si se planea a conciencia la semana, y
se priorizan y organizan las actividades. Si las actividades de hoy están bien
organizadas, se puede empezar a desarrollarlas sin preocuparse acerca de lo
que ocurrirá mañana. Y, si las actividades de mañana están planeadas a
conciencia, completar las actividades de hoy es posible sin preocuparse por lo
que pase mañana.
Economía difícil; grandes recompensas
Mientras que algunos sectores de la economía han sido golpeados fuertemente,
apostamos a que la mayoría de sus clientes actuales y potenciales aún están
comprando. También estamos seguros de que algunos de sus competidores con
visión a corto plazo han frenado y reducido sus actividades, esfuerzos e
inversiones en el mercado. ¿Qué significa eso?
Es tiempo de realizar mayores esfuerzos. Mantener una perspectiva a largo
plazo puede ser difícil, pero las recompensas son muchas. Tradicionalmente, las
compañías ganadoras no se detienen durante crisis económicas, por eso,
terminan obteniendo una mayor parte del mercado cuando la economía se
recupera. Mientras tus competidores están sentados en sus oficinas,
preocupándose por el estado de la economía y perdiendo clientes, lo que hay
que estar en la calle haciendo contactos, desarrollando nuevas relaciones,
cerrando ventas, y ganando cuota de mercado. Las recompensas no serán
automáticas y por eso hay que concentrarse, organizarse, y ser eficiente. Se
necesitará un proceso efectivo de identificación y calificación de oportunidades.
Pero, si hay esfuerzo, tarde o temprano, la recompensa se materializará.
La suerte aparece cuando la preparación y la oportunidad se
juntan
La Suerte se suele describir como el estar en el lugar correcto en el momento
adecuado. Pero, para que ocurra: se debe saber lo que se quiere. La cuestión es
que se puede estar en el lugar correcto en el momento correcto y ni si quiera
darse cuenta.
Imaginamos a dos corredores en una pista con los ojos vendados. Uno de ellos
le dice al otro, “¿Tienes idea hacia donde está la meta?” El otro contesta, “No, ni
idea. ¿Pero que dices si comenzamos a correr ya?” ¿A quien le gusta correr en
este tipo de competencias? Ninguno de estos corredores ganaría. Si un corredor
supera al otro, ¿Cómo podrían saberlo? Es una situación absurda, pero no es
más absurda que la forma en que muchos vendedores ejercen su trabajo.
Preguntando a una muestra de 100 vendedores dónde quieren estar en uno,
dos, o cinco años, qué “metas” esperan cruzar para lograr resultados de
crecimiento personal y profesional, qué necesitan lograr para contribuir al
crecimiento de su compañía, o para cualquier área significativa de su vida, tal
vez 5 de estos 100 vendedores podrían específicamente decir lo que quieren
alcanzar en la vida en cada área y con tiempos específicos. De las 95 personas
restantes,
obtendríamos
silencio
o
una
respuesta
improvisada.
Si ponemos a estas 5 personas en el “lugar correcto”, en el “momento
adecuado”, sucederán hechos extraordinarias porque ellos saben exactamente
lo que quieren, porque pueden visualizar los resultados, y están enfocados en
lograr esos resultados. Una vez los vendedores saben lo que quieren, pueden
aprovechar las circunstancias, las relaciones, y las coincidencias que
contribuyen al logro de sus metas. No podemos poner a los otros 95 en el “lugar
correcto” en el “momento adecuado” porque ellos no saben lo que quieren. No
hay lugar correcto, ni tiempo correcto, no hay metas.
La “Suerte” realmente sucede cuando se juntan la preparación y la oportunidad.
Se tendrá más suerte mientras más claro se tenga .lo que se quiere en la vida.