Anexo 3. Copy Strategy La estrategia de comunicaci6n se define

Anexo3. Copy Strategy
La estrategiade comunicaci6nse define con el objetode traducirde forma
comprensiblea nuestrop0blicoobjetivo,los fines comunicacionales
de la
empresaanunciante.
Es un documentoescritoque debe enfocarsea largo plazo,y se deduce
directamentedel briefing.Ha de concretarsu objetivo:la respuestaque
queremosde nuestrotarget,es decir,qu6 problemadebemosresolvercon la
y la impresi6n
quedeseamos
comunicacion;
final,(posicionamiento)
dejaren la
mente de los consumidorescon nuestrosmensajes,para conseguiresa
respuesta.
Lasfasesquecomponenla estrategia
de comunicaci6n
son:
1- La GopyStrategy(o Plataforma
Defineel qu6decir,la
de Comunicacion).
proposici6n
de compra
2- La EstrategiaGreativa.Definec6molo decimos.Abarcala formacreativa
de la proposici6n
de compra,adecuadaa los mediosseleccionados.
3- La Estrategiade Medios.Defined6ndelo decimos.
La CopyStrategyse concretadandorespuesta
a los siguientes
5 conceptos:
-Prtbficoobjetivo.A qui6nnos dirigimos.(Ejemplo:jovenes)
-Promesa.Afirmaci6n
y deseos,realeso
claray sencillasobrelas necesidades
que el productoest6en condiciones
supuestos
del consumidor,
de satisfacer
a
trav6s de sus atributosfisicos y/o emocionales;o sobre un determinado
problemadel consumidor
al que dichoproductopuedebrindaruna solucion
mejorque la de nuestroscompetidores.
Es decir,definicionclaray concisadel
beneficioprimarioque ofreceel producto.(Ejemplo:alegrfa)
-Reason Why. Es un razonamientocrelble de la promesaque produceun
deseo de compraen el consumidor,al demostrarel beneficio,a trav6sde
cualidadessignificativasy 0nicas del producto,de su realidadffsica o
emocional.(Ejemplo: cafefna)
-Tono. El sentimiento,
que le dardnal
estiloo enfoquede la comunicacion,
producto una personalidaddefinida. (Ejemplo: mensaje y estAtica fresca,
actual)
-Actitud- respuesta.La reacci6nconcretaque esperamosdel consumidor,
dichocon sus propiaspalabras,
despuesde haberoido o vistoel mensaje.
(Ejemplo:buen rollo).
EL PROPOSITODE LA COPYSTRATEGY(Diferenciaci6n)
A trav6sdel mensajepublicitario
dejarclaramente
establecido
en la mentedel
consumidor,el objetivo estrat6gicodel producto,de forma que sea lo
suficientemente
significativo,
distintivoy propio del producto,para que se
percibade formadiferente,
y produzcala reacci6ndeseada.
relevante
LA REDACCIONT\PICADE LA COPYSTRATEGY
que comprando...(talmarca,tal producto),
a... (prlblico
Convencer
objetivo),
porque...(argumentacion
que
obtendr6tal beneficio(promesaseleccionada),
hacecreibley estimulante
el beneficio).
"Las clavesde la publicidad"
MariolaGarciaUceda