La Promoción de Ventas consiste en la integración de diversas

ESCUELA DE LIDERAZGO, NEGOCIOS Y DESARROLLO PERSONAL
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
La Promoción de Ventas consiste en la integración de diversas herramientas, casi siempre a corto plazo, diseñadas para estimular la compra.
En tanto que la publicidad ofrece una razón para comprar, la promoción de ventas ofrece un incentivo para comprar e incrementar el monto de la compra.
La mayor parte de las organizaciones; fabricantes, distribuidores, detallistas, asociaciones comerciales y organizaciones no detallistas utilizan la promoción de ventas.
Hace una década, la relación publicidad—promoción de ventas era aproximadamente 60:40. Actualmente en muchas compañías la relación se ha invertido, y la promoción de ventas esta absorbiendo entre el 60 y 70 por ciento
del presupuesto combinado.
Existen diferentes estrategias en promoción de ventas, que desde luego, tienen distintos objetivos. Algunas funcionan bien para algún tipo de productos y otras no; o bien, dos promociones pueden obtener el mismo resultado,
pero una con un costo menor que la otra. También hay marcadas diferencias culturales de un país a otro.
Cada mecánica promocional tiene ventajas y debilidades, por lo que en algunos casos será necesario combinarlas.
Para el diseño de una estrategia de promoción de ventas es fundamental considerar la situación del mercado así
como el presupuesto disponible para promover el producto y la etapa en la que se encuentra en su propio ciclo de
vida.
Con la finalidad de que tengas acceso a las diferentes herramientas y técnicas de promoción de ventas, es que se
ha diseñado el presente módulo de la Escuela de negocios.
OBJETIVO
Los participantes
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Conocerán las diferentes herramientas de promoción de ventas.
Contarán con los conocimientos necesarios para realizar un plan de promoción de ventas para sus
negocios.
CONTENIDO
1.
Marco teórico
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Propósito de la promoción de ventas
Ciclo de vida de los productos.
Promoción de ventas y publicidad
Tel (442) 5161173
[email protected]
www.grupozonamexico.com.mx
2.
Diferentes tipos de promoción
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3.
4.
5.
Diseño de un plan de promoción
Comprador misterioso
Evaluación de resultados de una estrategia promocional
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5.
6.
Apoyo al punto de venta
Muestreos y degustaciones
Impulso a la distribución
Cupones
Promociones en el producto
Planes de incentivos
Licencias de personajes
Sorteos, concursos y premios instantáneos.
Centros de canje
Promociones con bonificaciones al comercio
Promociones de continuidad
Promociones en internet y telefonía celular
Árbol de la lógica
MECE (Mutuamente excluyente, Colectivamente exhaustivo)
Identificación del problema
Análisis del problema
Análisis y recolección de información
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Lineamientos para realizar un trabajo de análisis
CARACTERÍSTICAS DEL CURSO
El curso se encuentra integrado por 7 lecciones. Los contenidos de las lecciones se presentan en formato de texto y audio, al contratar su cuso usted recibirá un vínculo desde el cuál podrá descargar las diferentes lecciones.
Cada lección presenta sus contenidos, ejercicios y un instrumento de evaluación por medio del cuál usted podrá
medir el conocimiento adquirido.
Al iniciar el curso le será asignado un tutor personal, quien será el responsable de orientarlo, ayudarlo y aclarar sus
dudas durante el desarrollo del curso. Para que le sea asignado su tutor, una vez pagado el curso deberá de
contactar al Tel: (442) 5161173 , [email protected] .´Podrá mantener contacto con su tutor por
medio de Skype, correo electrónico o vía telefónica.
Al finalizar del curso deberá realizar un trabajo que constituye la solución de un caso real , una vez resuelto su
tutor lo retroalimentará y resolverá sus dudas.
Al terminar su curso recibirá un diploma de participación con valor curricular.
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