Marketing promocional ¿Cómo diseñar las promociones más
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MARKETING Marketing promocional ¿Cómo diseñar las promociones más atractivas? Impartido por: Víctor Valencia Horario: Lunes a jueves de 9:30 a 14:30h Sede: ESIC Madrid Fecha: 4, 5, 6 y 7 de febrero de 2013 MARKETING INTRODUCCIÓN Texto que sirva como introducción, definición y explicación de la temática a tratar. Las promociones son una de las claves para conseguir mantener la rentabilidad en las actividades empresariales ya que inciden sobre la rotación y por tanto sobre los indicadores de rentabilidad global FACTORES CLAVE Indicar cuáles son los factores clave del programa y los motivos principales por los que se debería realizar. promociones p pueden ser un factor decisivo en la rentabilidad yya q que mal estructuradas g generan p pérdidas •Las p silenciosas •Son las que ayudan a mover clientes, familias y a definir el importe de cada compra/pedido •Las promociones inciden en los niveles de rotación y por tanto son un factor clave de liquidez y financiación OBJETIVOS Qué se pretende conseguir con su realización, qué le va a aportar al asistente una vez finalizado. Se prtende que los asistentes después de la formación sean capaces de diseñar promociones atractivas y rentables que permitan alinear decisiones comerciales, financieras y productivas a través de sus negocios y ó su estructura comercial. Marketing promocional ¿Cómo diseñar las promociones más atractivas? MARKETING METODOLOGÍA Explicación de la metodología a utilizar a lo largo del programa (exposición de conceptos teóricos, casos prácticos, role plays, debates, ….). •Formación teórica •Practicas en aula p y •Desarrollos sobre los proyectos PROGRAMA Desarrollar cuáles son los conceptos a tratar durante el programa. Necesario aportar definición/explicación de los objetivos por módulo/punto. 1 - La promoción como concepto de rentabilidad y de posicionamiento comercial 1.Objetivo: Entender como se deber de entender la promoción dentro de un plan de negocio. 2- Estrategias promocionales Objetivo: Definir cuales son las necesidades a las que deben de obedecer las promociones 3.- Tipología de promociones Objetivo: conocer todas las modalidades de promociones existentes y cual seleccionar en cada caso Marketing promocional ¿Cómo diseñar las promociones más atractivas? MARKETING PROGRAMA 4.- Estudio de desarrollo promocional El plan promocional Objetivo Público objetivo Actuación promocional C Comunicación i ió y promoción ió Presupuesto promocional Objetivo: dominar las herramientas para establecer un plan de promociones 5 .- Análisis de promociones Objetivo: determinar cual es el impacto de una promoción y establecer criterios de sinergias a partir de la información recibida 6.- Promociones y animación de promociones Objetivo: saber coordinar los elementos de animación para garantizar el máximo resultado en función del tipo de promoción su posicionamiento y su público objetivo promoción, 7.- Promociones en la red Objetivo: dominar los conocimientos básicos para conseguir que las promociones funcionen en la red. Marketing promocional ¿Cómo diseñar las promociones más atractivas? MARKETING CURRÍCULUM PONENTE Formación Académica: •LIC ESIC DIR.COM MK - ICADE FD – Ints.Emprea. MBA exec. Actividad: •Gerente del grupo neutral/entorno especialista en canales de distribución y redes comerciales Experiencia docente • Profesor en programa in conpany desde 1995 • Profesor en programas master: desde 1996 MBA exec - MARKETING - MARKETING e bussines - Publicidad - Retail: ESIC - CAIXA NOVA - IDE CESEM – ESDEM – MSMK - IE / IEF – Fac. Fac Farm. Farm Alacalá Henares / IEF • PROFESOR DE LAS ÁREAS DE: Investigación y análisis de mercados: Análisis y planificación estratégica: Dirección y planificación de marketing: Política de distribución, distribución trade marketing, marketing merchandising: Política de producto Política de precio Dirección de ventas, técnicas de ventas, negociación avanzada, comunicación comercial Dirección comercial, planificación, organización, gestión, dinamización de equipos comerciales Marketing promocional ¿Cómo diseñar las promociones más atractivas? MARKETING CURRÍCULUM PONENTE • LIBROS PUBLICADOS: •Editorial Santillana FPII: Animación del punto de espacios comerciales •Editorial ESIC Exteriorismo comercial •Documento editorial ESIC Libro master Merechandising y trade marketing •Documentación editorial ESIC Libro master Dir. y gestión de equipos de venta •Interactivo I t ti TELEFÓNICA MÓVILES Gestión G tió del d l punto t de d venta t •Editorial Almirall: Manual guía practica de Traspaso de farmacias •Editorial COSMÉTICA ACTIVA La venta en la oficina de FARMACIA •Editorial COSMÉTICA ACTIVA Merchandising en la oficina de FARMACIA •Dos Próximas publicaciones Gestión del Retail Tradicional - El trade marketing estratégico • COLABORACIONES EDITORIALES: •Puericultura market ( sector puericultura ) •Entre líneas (óptica) •APD Asociación para el Progreso de la Dirección (empresa) •Directorio sectorial (textil y calzado) •Marketing acción (revista de divulgación) •Juguetes y juegos de España (tiendas de ocio y deporte) •Licencias (productos licenciados) •Emprendedores (revista de divulgación) •Franquicias y negocios (franquicias) •Adefarma (farmacia) •Global (farmacia) •Correo farmacéutico (farmacia) •Farmacia profesional (farmacia) Marketing promocional ¿Cómo diseñar las promociones más atractivas? MARKETING CURRÍCULUM PONENTE •Pharma (farmacia) •UPSA Farma. (sector farmacéutico) • Sonitrón (sector electrónica consumo)… •E&E on line sectoriales • CONFERENCIAS •El comercio del siglo XXI y los retos del suministrador MADRID, BARCELONA, SEVILLA, S. DE COMPOSTELA, BILBAO y VALENCIA •Trade marketing a través del equipo de ventas un nuevo enfoque MADRID •La franquicia como formato de futuro PALMA DE MALLORCA •Los Los jóvenes y el mercado del joven en el comercio VALENCIA •Negociaciones avanzadas PAMPLONA MADRID SEVILLA •Tres formas de marketing para fidelizar MADRID, PAMPLONA GRANADA, SEVILLA •El consumidor y sus expectativas ante la publicidad de la agencia MADRID •Negocio detallista y estrategia ante las grandes superficies SANTIAGO de COMPOSTELA •Los productos licenciados una alternativa segura MADRID •El mundo del deporte y su orientación a la venta MADRID BARCELONA BILBAO VALENCIA ALICANTE SEVILLA MÁLAGA JEREZ ZARAGOZA CORUÑA SANTIAGO MALLORCA TENERIFE… •La marca i la identidad de marca como herramienta de posicionamiento MADRID BARCELONA MURCIA ALICANTE VALENCIA MÁLAGA JEREZ SALAMANCA •El comercio y el consumidor un matrimonio de conveniencia DENIA •Las marcas licenciadas y el futuro del detallista MADRID •Competencia y saturación IESE BARCELONA •Vender con tres eses ZARAGOZA Marketing promocional ¿Cómo diseñar las promociones más atractivas? MARKETING CURRÍCULUM PONENTE •Imagen pública y punto de venta MADRID •Como crear equipos de alto rendimiento MADRID •El comercio tradicional un filón sin descubrir MADRID •La distribución y el cliente del siglo XXI BARCELONA y SEVILLA •El comercio del siglo XXI MADRID •La L fidelización fid li ió de d clientes li t MADRID •Merchandising de Fidelización MADRID •Identidad pública e imagen corporativa MADRID •Perspectivas del comercio minorista MADRID, ZARAGOZA, SANTANDER, PAMPLONA y MÁLAGA •La fiscalidad de la farmacia como fuente de liquidez MADRID BARCELONA SEVILLA JAÉN GRANADA HUELVA OSUNA CARTAGENA BADAJOZ CÁCERES MÉRIDA TOLEDO SALAMANCA VALLADOLID BURGOS LEÓN LAS PALMAS TENERIFE VALENCIA GANDÍA ALICANTE SANTIAGO CORUÑA VIGO… •El futuro de la farmacia de Castilla la Mancha ante las bajadas de precios TOLEDO, CIUDAD REAL, ALBACETE •La realidad de la atención farmacéutica y su impacto en la cuenta de explotación de la OF MADRID •Farmacia y gestión de farmacias SEVILLA •La farmacia y la plena competencia en el siglo XXI PAMPLONA •La atención su realidad económica MADRID •La gestión de los RRHH PAMPLONA •La dinamización comercial MADRID BARCELONA TENERIFE MALLORCA BILBAO ZARAGOZA SEVILLA MÁLAGA CORUÑA CORUÑA… Marketing promocional ¿Cómo diseñar las promociones más atractivas? MARKETING CURRÍCULUM PONENTE •Como generar liquidez inmediata MADRID BARCELONA SEVILLA JAÉN É GRANDA CIUDAD REAL ALBACETE CÁCERES BADAJOZ VALENCIA ALICANTE MALLORCA TENERIFE LAS PALMAS BILBAO CORUÑA SANTIAGO OVIEDO SANTANDER ZARAGOZA •Como convertir los equipos humanos en especialistas en ventas MADRID VALENCIA BARCELONA SEVILLA ZARAGOZA MÁLAGA CÁCERES BADAJOZ VALLADOLID SALAMANCA LEÓN … •La L venta t a comercio i ttradicional di i l en entornos t poco ffavorables bl con ventas t a lla b baja. j B Barcelona, l V Valencia, l i M Madrid, d id Bilbao, Mallorca, Murcia •La generación de margen en el PDV VIGO - SANTIAGO •El negocio 100% orientado al Margen (Orenses, Baleares, Madrid)… Susana González Marketing promocional ¿Cómo diseñar las promociones más atractivas?
