VI.- Negociación Internacional - Facultad de Ciencias Económico

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
I.
IDENTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Fecha de elaboración
Fecha última revisión
Julio 2012
Julio 2012
LAd6226
Unidad de Aprendizaje:
Negociación Internacional
Clave:
Periodo Escolar:
SEXTO SEMESTRE
Seriación:
Sin seriación
HORAS CLASE
HORAS
TOTAL DE HORAS POR
CRÉDITOS
INDEPENDIENTES
PERIODO
HORAS TEÓRICAS
HORAS PRÁCTICAS
5
0
80
20
60
Esta unidad de aprendizaje se encuentra ubicada en el sexto semestre y se relaciona con las siguientes
unidades de aprendizaje: Fundamentos de Derecho, Desarrollo Sustentable, Aplicación de Derecho Mercantil,
Ubicación de la Unidad de Microeconomía, Macroeconomía, Administración de la Calidad Total, Comercio Exterior, Derecho Tributario,
Aprendizaje:
Software Especializado en Administración, Desarrollo de Emprendedores, Gestión Empresarial, Administración
de la Producción, Consultoría Administrativa y Administración de Compras.
Programa Educativo:
Licenciatura en Administración
Academia que Elaboró:
Nombre del Docente:
Comercio Exterior
II.
Grupo:
I.
ESTRUCTURA DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Unidades temáticas
Marco Jurídico del Comercio Exterior
II.
Competencias del Sector Público
30
III.
Antecedentes de las contribuciones al Comercio Exterior.
20
Negociación Internacional
Total horas
30
1/11
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
III.
UBICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Desarrollo Empresarial.
Campo formativo:
Área:
Profesional Disciplinar
Problema eje del campo formativo:
Propiciar el desarrollo de la empresa de manera sustentable, con calidad y mediante un enfoque económico y apegado al derecho,
considerando las exigencias del comercio nacional e internacional mediante métodos activos de enseñanza para la consolidación y
generación de oportunidades de negocios
Competencias Específicas del Campo Formativo:
Evaluar y asesorar con ética profesional mediante consultorías, la optimización de procesos de las áreas que conforman la
organización para fortalecer y consolidar la gestión directiva y la mejora continua.
Diseñar, dirigir y evaluar planes y estrategias de marketing investigando e identificando los riesgos y oportunidades del mercado
para posicionar los productos y servicios, considerando un desarrollo sustentable en las organizaciones.
Asumir una actitud emprendedora de negocios diseñando y operando proyectos que le permitan la creación e innovación de las
organizaciones en un contexto globalizado, con responsabilidad social, para participar en el desarrollo económico del país y la
región.
Propósito general (contribución al perfil de egreso) :
Comprender y analizar las causas y efectos de los desequilibrios en la balanza de pagos, así como las principales teorías y enfoques del comercio
internacional.
Breve descripción de los conocimientos y habilidades a desarrollar:
Desarrollar habilidades de negociación y un pensamiento crítico, reflexivo y analítico de las variables económicas del entorno global e interviene
en la correcta toma de decisiones en el ámbito de las operaciones comerciales internacionales de las empresas importadoras y exportadoras;
con ello se obtiene el aprovechamiento óptimo de las relaciones comerciales de los que México es parte y se aplica la normatividad nacional e
Negociación Internacional
2/11
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
internacional.
IV.
DESARROLLO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
PRIMER BLOQUE
FECHA DE:
A:
FECHA PRIMERA EVALUACIÓN:
Unidad Temática:
Contenidos:
Horas Estimadas
Principios del GATT y OMC
Bloques económicos
Tratados y Acuerdos Internacionales
I.
Marco Jurídico del
Sistema armonizado
Comercio Exterior
CPEUM
30
Nacional e
Leyes y sus Reglamentos
Internacional)
Reglas
Decretos
Circulares y Boletines
Indicadores de desempeño
Habilidades de pensamiento
Destrezas
Actitudes
Conoce, identifica,
negocía y
• Conocer, •Identificar
Conoce los diferentes conceptos y
• Abierta, Flexible, Tolerante,
estructura los diferentes conceptos
• negociar •Estructurar
formas de negociar en el
disponibilidad a la investigación,
que norman el comercio exterior.
comercio exterior en México.
positiva y respetuosa.
Estrategias de enseñanza
• Proporcionar el contenido del programa en las primeras clases a fin de que realicen una lectura
previa, de los temas que se abarcarán en la siguiente clase
 Elaborar una evaluación diagnostica, para identificar sus conocimientos previos.
• Participar en el encuadre de la asignatura para recordar que ahora se trabaja por competencias.
• Se solicita a los alumnos formar una carpeta de evidencias de cada producto entregado y corregido
por el docente.
• Se realizaran exposiciones en equipo de algunos temas seleccionados por el Docente.
• El alumno en las exposiciones deberá reflejar el conocimiento y dominio del tema presentando un
Negociación Internacional
3/11
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
Estrategias de Aprendizaje
Recursos didácticos
Estrategias de evaluación
Negociación Internacional
trabajo de investigación por equipo, antes de la exposición en sí, el docente lo revisará y le hará las
observaciones pertinentes.
• Se realizaran exposiciones por parte del docente a los estudiantes proyectando experiencias
laborales, incentivando la formulación de nuevas propuestas para la resolución de las situaciones antes
comentadas.
 Fomentar la lectura de las reglas y autores relacionados con la materia, así como la elaboración de
reportes de lectura
• El docente presentará casos de negociación internacional por equipos, en los que se discutirán y
analizarán los diferentes puntos de vista y conocimientos mediante una mesa redonda, entregarán las
conclusiones al término de la actividad.
 Se realizarán cuestionarios al finalizar cada sesión a fin de sintetizar los conceptos vistos en clase.
• El Docente informará a los alumnos los temas y la ponderación que tendrá la Actividad Integradora.
La preparación de lecturas previas por parte del alumno sobre los temas que se abordaran a lo largo del
semestre será determinante en el aprovechamiento académico del mismo, esto conllevará a la
estructuración de mapas mentales y conceptuales.
Con los temas que el docente dará a los alumnos se organizarán por equipos para preparar la mesa
redonda, discutiendo los puntos de vista y conocimientos y entregarán las conclusiones al término de la
mesa.
El alumno podrá en todo momento realizar las anotaciones que considere pertinentes para su mejor
aprendizaje.
Elaboración mensual de reportes de lectura.
Responderá a los cuestionarios que se formulen al término de cada clase.
El alumno realizará la Actividad Integradora con los temas que se le solicitaron.
Compendio sobre disposiciones en materia de Comercio Exterior de la editorial ISEF, revistas especializadas
en la materia, Direcciones Electrónicas, Computadora, Cañón, Papel, Bolígrafo, Fotocopias y Bibliografía.
• Aplicación de Examen
 Revisión del contenido en fondo y forma de los reportes de lectura.
• El alumno en las exposiciones deberá reflejar el conocimiento y dominio del tema presentando un
4/11
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
trabajo de investigación por equipo, antes de la exposición en sí.
• Se le darán los temas a los alumnos previamente que deberán preparar de manera individual,
teniendo conocimiento total de ellos, tomando a un representante por equipo que defenderá la postura
del mismo, considerando como puntos importantes juicios, creencias, ciencia, actitudes y aptitudes,
además de solicitar a un secretario por equipo que discutirá con el mismo, puntos de vista y
conocimientos y entregará las conclusiones al término de la mesa.
 Con los temas solicitados, los alumnos entregarán el avance de la Actividad Integradora.
Productos de aprendizaje
Conflicto cognitivo:
Secuencia didáctica:
•
Cuestionarios
20%
•
Reporte de lectura
20%
•
Exposiciones
20%
•
Examen
20%
•
Avance de Actividad Integradora 20%
¿Para qué sirven las negociaciones en el comercio exterior? Al conocer el marco jurídico del comercio
exterior ¿Cuál es tu aportación para mejorar las negociaciones internacionales?
1. Participar en el encuadre de la asignatura para recordar que ahora se trabaja por competencias.
2. Participar en una evaluación diagnostica que dirige el maestro para identificar sus conocimientos previos.
3. Se solicita a los alumnos formar una carpeta de evidencias de cada producto entregado y corregido por
el docente.
4.
5.
6.
7.
8.
Negociación Internacional
Se les proporciona el programa de la unidad temática.
Se le solicita a los alumnos la lectura previa, de los temas que se abarcarán en la siguiente clase.
Se leerá fragmentos del compendio de disposiciones sobre comercio exterior.
Se realizaran exposiciones en equipo de temas seleccionados por el catedrático.
Se dirige a los alumnos para lograr una mesa redonda del tema de la relación de las reglas que norman el
comercio exterior en México.
5/11
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
SEGUNDO BLOQUE
Unidad Temática:
II.
FECHA DE:
Competencia del
sector Público
Indicadores de desempeño
Conoce, compara, comprueba, y
defiende las diferentes opciones
que la SE oferta para hacer más
eficientes las operaciones de
comercio exterior de las Pymes
mediante la negociación.
Estrategias de enseñanza
Recursos didácticos
Negociación Internacional
A:
FECHA SEGUNDA EVALUACIÓN:
Contenidos:
1.1. Secretaría de Economía
1.2. Programas de fomento
1.3. SAT
Horas Estimadas
30
Habilidades de pensamiento
1. Conocer
Destrezas
Actitudes
Conoce y compara los diferentes
1. Analítica
programas de fomento a las
2. Comparar
exportaciones que pueden hacer
2. Tolerante
más eficientes las operaciones de
3. Fortalecer
comercio exterior.
3. Crítica
Fortalece y negocia sus posturas
4. Negociar
de
conformidad
con
los
4. Propositiva
conocimientos adquiridos.
1. Se le solicita a los alumnos la lectura previa, de los temas que se abarcarán en la siguiente clase.
2. Se leerán los decretos publicados en el D.O.F. relacionados con la unidad.
3. Exposición por parte del docente de casos reales en los que se puede mejorar el desempeño de los
importadores y exportadores mediante la utilización de programas de fomento.
4. Se entregará a los estudiantes un glosario de los términos más utilizados en esta unidad.
5. Se formularan cuestionarios al finalizar cada sesión, a fin de resumir y extraer y medir si los
conocimientos impartidos fueron adquiridos de manera correcta por los estudiantes.
6. Exposición del Sistema de control de inventarios (Anexo 24) enfocado a la administración de la entrada y
salida de mercancía, así como su tratamiento; permite la reducción de riesgos mediante herramientas
desarrolladas especialmente para controlar, agilizar, mejorar y facilitar el cumplimiento de la normatividad
legal a que se encuentran sujetas las IMMEX.
7. El catedrático informará a los alumnos los temas que incluirá en la Actividad Integradora.
Revistas especializadas en la materia, Compendio sobre disposiciones en materia de Comercio Exterior de la
editorial ISEF, D.O.F., Direcciones Electrónicas, Computadora, Cañón, libretas, Bolígrafo, Fotocopias y
6/11
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
Estrategias de evaluación
Bibliografía.
Tareas
20%
Para reafirmar cada tema se solicitará una tarea después de cada sesión.
Examen
40%
Un extracto de los cuestionarios que se realizan al finalizar cada clase con diferentes reactivos.
Cuestionarios y participación
20%
Al iniciar la clase, de manera espontánea podrán participar comentando alguna noticia relacionada con la
materia, que haya sido publicada en el Diario oficial de la Federación o en algún medio de circulación
nacional
Productos de aprendizaje
Conflicto cognitivo:
Secuencia didáctica:
Negociación Internacional
Actividad Integradora
20%.
Con los temas solicitados, los alumnos entregarán el avance de la Actividad Integradora.
Examen 40%
Tareas 20%
Cuestionarios y participación 20%
Actividad integradora 20%
¿Los programas de fomento realmente hacen competitivas a las empresas mexicanas en el extranjero?
1. Se le solicita a los alumnos la lectura previa, de los temas que se abarcarán en la siguiente clase.
2. Se leerán los decretos publicados en el D.O.F. relacionados con la unidad.
3. Exposición por parte del docente de casos reales en los que se puede mejorar el desempeño de los
importadores y exportadores mediante la utilización de programas de fomento.
4. Se entregará a los estudiantes un glosario de los términos más utilizados en esta unidad.
5. Se formularan cuestionarios al finalizar cada sesión, con el objetivo de resumir y extraer y medir si los
conocimientos impartidos fueron adquiridos de manera correcta por los estudiantes.
6. El catedrático informará a los alumnos los temas que incluirá en la Actividad Integradora.
7/11
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
TERCER BLOQUE
FECHA DE:
A:
FECHA TERCERA EVALUACIÓN:
Unidad Temática:
Contenidos:
III. Antecedentes de 1.1. En la antigüedad.
las contribuciones al 1.2. En el imperio romano.
comercio exterior.
1.3. En México.
1.4. En la actualidad
1.5. Organismos Públicos Centralizados
1.6. Organismos Públicos descentralizados
1.7. Organismos del Sector Privado
1.8. Auditoría preventiva en materia de comercio exterior.
Horas Estimadas
20
Indicadores de desempeño
Habilidades de pensamiento
Conoce, administra, presupesta y a) Conocer
optimiza la normatividad del b) Administrar
comercio exterior en México.
c) Presupuestar
d) Optimizar
Estrategias de enseñanza
Negociación Internacional
Destrezas
Actitudes
Investiga y conoce los diferentes
Reflexiva, analítica, respetuosa y
impuestos que afectan las
negociadora.
operaciones de comercio exterior
en México y las consecuencias de
infringirlas
 Se realizaran exposiciones por parte del docente a los estudiantes proyectando experiencias
laborales, incentivando la formulación de nuevas propuestas para la resolución de las situaciones
antes comentadas.
 Fomentar la lectura de Artículos de la Ley Aduanera y de las RCGMCE relacionados con la materia,
así como la elaboración de reportes de lectura
• El docente dará casos prácticos por equipos, en los que se discutirán y analizarán los diferentes
puntos de vista y conocimientos mediante una mesa redonda, entregarán las conclusiones al término
de la actividad.
 Se realizarán cuestionarios al finalizar cada sesión a fin de sintetizar los conceptos vistos en clase.
•El catedrático informará a los alumnos los temas que incluirá en la Actividad Integradora. Con los
temas solicitados, los alumnos entregarán el avance de la Actividad Integradora.
8/11
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
Recursos didácticos
Estrategias de evaluación
Ley de los Impuestos generales de Importación y Exportación, RCGMCE, Direcciones Electrónicas,
Computadora, Cañón, Papel, calculadora, Bolígrafo, Fotocopias y Bibliografía.
Tareas
20%
Para reafirmar cada tema se solicitará una tarea después de cada sesión.
Examen
40%
Un extracto de los cuestionarios que se realizan al finalizar cada clase con diferentes reactivos.
Cuestionarios y participación
20%
Al iniciar la clase, de manera espontánea podrán participar comentando alguna noticia relacionada con la
materia, que haya sido publicada en el Diario oficial de la Federación o en algún medio de circulación
nacional
Productos de aprendizaje
Conflicto cognitivo:
Secuencia didáctica:
Negociación Internacional
Actividad Integradora
20%.
Con los temas solicitados, los alumnos entregarán el avance de la Actividad Integradora.
Tareas 20%
Examen 40%
Cuestionarios y participación 20%
Actividad Integradora 20%
¿Cómo eficiente el pago de impuestos en las operaciones de comercio exterior en las empresas?
 Se realizaran exposiciones por parte del docente a los estudiantes proyectando experiencias
laborales, incentivando la formulación de nuevas propuestas para la resolución de las situaciones
antes comentadas.
 Fomentar la lectura de Artículos de la Ley Aduanera y de las RCGMCE relacionados con la materia,
así como la elaboración de reportes de lectura
• El docente dará casos prácticos por equipos, en los que se discutirán y analizarán los diferentes
puntos de vista y conocimientos mediante una mesa redonda, entregarán las conclusiones al término
de la actividad.
 Se realizarán cuestionarios al finalizar cada sesión a fin de sintetizar los conceptos vistos en clase.
9/11
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
•El Docente informará a los alumnos los temas que incluirá en la Actividad Integradora. Con los temas
solicitados, los alumnos entregarán el avance de la Actividad Integradora.
V.LINEAMIENTOS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Docente
 Asistir puntualmente a su clase.
 Dar a conocer al estudiante el interés por la unidad de aprendizaje.
 Orientar los estudiantes para asumir una actitud de responsabilidad
de sus estudios.
 Asesorar y revisar la resolución de prácticas con la realización de las
observaciones pertinentes.
 Cubrir al 100% el programa.
Alumno
 Asistir puntualmente a la clase
 Asistir al 80% del curso.
 Presentarse con el material solicitado por el docente.
 Guardar debido respeto al profesor y a sus
compañeros.
VI. PERFIL PROFESIONAL DEL DOCENTE
Formación profesional:
Formación de Doctor o Licenciado en Contaduría Pública, Maestro en Administración ó en áreas afines a las Ciencias Económico
Administrativas, con dominio en el tema.
Formación de Licenciado en Administración o áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas.
Experiencia y/o formación Docente:
Contar con dos años de experiencia docente como mínimo, en Institución Educativa o como instructor o capacitador en organizaciones,
o haber laborado en áreas administrativas.
Experiencia laboral:
Un año como mínimo de experiencia en las áreas Económico Administrativas.
VII. ALIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
La evaluación final comprende los siguientes aspectos:
Promedio de tres Evaluaciones Parciales
Evaluación ordinaria
Negociación Internacional
10/11
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
VIII.ACREDITACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Ordinaria:
1. El alumno deberá cumplir con al menos el 80% de las asistencias para que pueda tener derecho a evaluarse en la fecha del examen
ordinario. De no obtener este porcentaje automáticamente se evaluará en la fecha del examen extraordinario.
2. Obtener 6 (seis) de calificación mínima.
3. Demostrar que el alumno ha alcanzado la competencia de esta unidad de aprendizaje.
IX.BIBLIOGRAFÍA Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS
Básica:
AUTOR
AÑO
Congreso de la Unión
2012
Eduardo Reyes Díaz Leal
2008
TITULO
Compendio de disposiciones sobre
Comercio Exterior
Valoración Aduanera e Incoterms
Referencias Complementarias y otras fuentes de información:
AUTOR
AÑO
TITULO
SEPULVEDA
2006
Derecho internacional
La Revista Mexicana de Comercio Exterior 2012
Revista Estratégia Aduanera
X.VALIDACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Director de la FCEA
M.A. ENRIQUE VÁZQUEZ FERNÁNDEZ
Negociación Internacional
EDICION
3ra.
EDICION
25
EDITORIAL
PAIS
ISEF
México
Trafficless
México
EDITORIAL
Porrúa
PAIS
México
México
Coordinador de Licenciatura
Responsable de Academia
M.A. ROSALINDA ARMAS GÓMEZ
M.A.T. MÓNICA CORRAL MIER
11/11