Amplitud
Lineas que tiene por empresa
Longitud
Producto por linea
Cuando eres la unica empresa que esta
vendiendo el producto puedes ofrecerlo a un
precio premium
Oferta unica
Profundidad
Producto o servicio unico en el mercado
Originalidad
Consistencia
Mezcla de producto
Exclusivo
Producción muy pequeña
Lujo
Precios de penetracion
Protegido por derechos de autor
Real
Patente
Niveles de producto
Alianza estrategica entre dos o mas
empresas con el fin de aumentar
rentabilidad y mejorar su posicionamiento
CO-BRANDING
Caracteristicas como la marca, calidad, etc.
Aumentado
PRODUCTO
Aporta mucho mas que el beneficio basico
Cantidad maxima de bienes y servicios que
se pueden generar
Potencial
CO-BRANDING
Es la dimension, forma, tamaño, colores,
que son origen de los distintos modelos de
producto
Permite fortalecer relaciones potentes
Gastos compartidos
Similitudes que tienen en comun
Hace referencia a la funcion basica del
mismo
Esencial
Edición limitada
Variedad del producto
Diseño de producto
Ventajas
Todos ganan
Donde la marca prevalece sobre la otra
Aporte de soluciones en conjunto
De apoyo
Complementario
Funcional
Tipos
Atributos del producto
Productos de ambas marcas que comparten
los mismos valores
Caracteristicas que facilitan el uso,
incrementan la duracion o garantizan la
seguridad
El tamaño, el olor, empaque de producto,
diseño de producto, el peso, etc
Fisica
De ingredientes
Psicologico
Es o que hacemos con la mente del cliente
prospecto
Se relacionan con el concpto de marca y con
el onjetivo de que el cliente la identifique
con calidad
Posicionamiento
Valor de intercambio de un producto
¿Qué posición tiene?
¿Qué es?
¿Qué posición le gustaria tener?
¿A quien debe superar?
¿Puede sobre salir?
Modelo de apoyo de marcas
Una cantidad monetaria que se reduce del
precio regular
PRECIO
Variables
Rebaja
Una cantidad permanente
Juego del posicionamiento
% de efectivo o descuento aplicable a la
proxima compra
Bonificación
Modelo monolitico
Modelo de marcas independientes
Se basa en la teoria del equilibrio
Descuento
¿Es usted digno?
Debemos convertirnos en un pensador de
afuera hacia adentro
Es no de los elementos mas flexibles
Caracteristicas
Pasos para el exito
¿Tiene dinero suficiente?
Es lo que el cliente esta dispuesto a pagar a
cambio de un servicio
Tipos
Es definir criterios y la dirección de las
nuevas marcas y cuando eliminar o
incorporar nuevas
Arquitectura de la marca
POSICIONAMINETO DE LA
MARCA, LA BATALLA POR LA
MENTE DEL CONSUMIDOR
Medir la percepcion de valor
Algunos ingresos vienen de venta de
mercancias, venta de productos o
prestacion de servicios
Naturaleza de ingreso
Modelo asimetrico o mixto
Cultura nacional
Reempaque
Cultura sector
Solución de discrepancia
Niveles de la cultura
Cultura empresarial
Lugar
Cantidad
Donde se produce
Tiempo
Cuando se produce
Cultura individual
Contacto
Intangible
Transaccionales
Tangible
Idioma
Toma de riesgo
Variables culturales
Distribución fisica
No verbal
Funciones del canal
Creencias y religión
Logisticas
Clasificacion
Importancia
Recursos del producto
Tamaño de mercado
Ayuda a diferenciarse de la competencia
Construir relaciones solidas con los clientes
Impulso
EL B2B Y EL SERVICIO DE MARCA
Y EL CRECIMIENTO MINORISTA
Reducir costos
IBM
Naturaleza del bien
Logistica
Qué se recuerde la marca o el producto
Ofrecer incentivos
Estrategia
Conjunto de caracteristicas humanas que
determinan que una persona reconozca a
una empresa
Incrementa la capacidad y el deseo de los
vendedores y crear clientes potenciales
Caracteristicas
Impulsa las ventas a corto plazo
Personalidad
Puede adquirir multiples formas
Aspiracional
Publicidad
Rasgos demograficos
Tipos
PROMOCION
Persuadir, informar y recordar
Relaciones publicas
Atención, interés, deseo y acción
Ventas personales
Imagen de la empresa
Mix
Portavoces o mascotas
Promoción de ventas
Modelo de ideas o o conocimiento del cual
se derivan otros pensamientos
Estrategia publicitaria que forma parte de
la construcción de una marca con la
finalidad de conectar con las personas
mediante las emociones
Proceso de administrar estrategicamente el
flujo eficiente.
Objetivos
Es un plan general que define los objetivos y
las metas de una empresa
Representan las motivaciones basicas del
ser humano
MARKETING
INTERNACIONAL II
Ejemplo
SAP
A traves de celebridades, portavoces e
incluso mascotas
Financiamineto
Caracteristicas del cliente
Factores de selección
Genero, edad o clase social
Investigacion
De facilidades
Definicion
Conduce un aumento de las ventas,
reducción de los costos y mejoras en la
satisfacción del cliente
Representa algo que aspiras a ser
Almacenaje
PLAZA
Se refiere a la venta de productos y
servicios a otras empresas, en lugar de
consumidores individuales
Negociacion
Arquetipos
LA MARCA COMO CARGA
EMOCIONAL Y PERSONALIDAD
Push, Pull
Merchandising
Publicidad
Herramientas
Branding emocional
Fuerza de ventas
Marketing directo
Se profundizan las emociones principales y
de ellas se desprenden emociones
compuestas
Ventas flasch
Rueda de las emociones
Una marca fuerte crea una percepción
positiva en la mente de los clientes
Importancia
Habilidad de un consumidor para identificar
una marca en particular
Objetivo
Desarrollar una relación cualitativa entre la
marca y los clientes
Principio
Conocer el interés y confianza
Base de datos de clientes reales y
potenciales
Reconocimiento
Permite explicar a los clientes como pueden
beneficiarse de la compra del producto
Ayuda a las empresas a construir una
identidad que pueda ser reconocido por su
audiencia
MARKETING RELACIONAL
Valor
Proceso
Etapas
Segmentacion
Adaptación de los mensajes
Interacción
CONSTRUCCION DE MARCA
Segmentación
Nombre
Demografica
Psicografica
Logo
Colores
Tono
Elementos
Personalidad
NEUROMARKETING
Eslogan
¿Qué es?
Mezcla entre ciencia y publicidad
Función
Ponerle precio a las emociones
Aplicación
Tecnicas de neurociencia aplicadas a la
mercadotenia
Branding
Se basa en acciones alineadas al
posicionamiento, proposito y valores de una
marca
Audio
Entre varias alternativas alineadas con el
mejor proposito
Se basa
Es un termino que se utiliza para obtener el
derecho exclusivo de una frase, palabra,
imagen, simbolo o producto
Marca
Va mas alla de los beneficios funcionales y
alcanza beneficios emocionales y sociales
Consiste en crear experiencias para crear
vinculos emocionales entre consumidores y
marcas
MARKETING DE EXPERIENCIAS
Proposito de una marca
Disminuye la pirateria
Crea fama y prestigio
Beneficios
Respalda los productos
Averiguar que sienten los usuarios al
interactuar con tu marca
Pasos
Definir los objetivos que estarán en linea
con los de la marca
Diseñar la experiencia
Se compone de una tipografia unica y
original como marca
Se puede utilizar como un ancla para
potenciar los alcances de los productos
TOMA DE DECISIONES SOBRE LA
ESTRATEGIA ADECUADA
Busca crear un vinculo emocional positivo
con el cliente, generando una ventaja
competitiva
Logotipo
Marca familiar
Maximizar el impacto
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