Amplitud Lineas que tiene por empresa Longitud Producto por linea Cuando eres la unica empresa que esta vendiendo el producto puedes ofrecerlo a un precio premium Oferta unica Profundidad Producto o servicio unico en el mercado Originalidad Consistencia Mezcla de producto Exclusivo Producción muy pequeña Lujo Precios de penetracion Protegido por derechos de autor Real Patente Niveles de producto Alianza estrategica entre dos o mas empresas con el fin de aumentar rentabilidad y mejorar su posicionamiento CO-BRANDING Caracteristicas como la marca, calidad, etc. Aumentado PRODUCTO Aporta mucho mas que el beneficio basico Cantidad maxima de bienes y servicios que se pueden generar Potencial CO-BRANDING Es la dimension, forma, tamaño, colores, que son origen de los distintos modelos de producto Permite fortalecer relaciones potentes Gastos compartidos Similitudes que tienen en comun Hace referencia a la funcion basica del mismo Esencial Edición limitada Variedad del producto Diseño de producto Ventajas Todos ganan Donde la marca prevalece sobre la otra Aporte de soluciones en conjunto De apoyo Complementario Funcional Tipos Atributos del producto Productos de ambas marcas que comparten los mismos valores Caracteristicas que facilitan el uso, incrementan la duracion o garantizan la seguridad El tamaño, el olor, empaque de producto, diseño de producto, el peso, etc Fisica De ingredientes Psicologico Es o que hacemos con la mente del cliente prospecto Se relacionan con el concpto de marca y con el onjetivo de que el cliente la identifique con calidad Posicionamiento Valor de intercambio de un producto ¿Qué posición tiene? ¿Qué es? ¿Qué posición le gustaria tener? ¿A quien debe superar? ¿Puede sobre salir? Modelo de apoyo de marcas Una cantidad monetaria que se reduce del precio regular PRECIO Variables Rebaja Una cantidad permanente Juego del posicionamiento % de efectivo o descuento aplicable a la proxima compra Bonificación Modelo monolitico Modelo de marcas independientes Se basa en la teoria del equilibrio Descuento ¿Es usted digno? Debemos convertirnos en un pensador de afuera hacia adentro Es no de los elementos mas flexibles Caracteristicas Pasos para el exito ¿Tiene dinero suficiente? Es lo que el cliente esta dispuesto a pagar a cambio de un servicio Tipos Es definir criterios y la dirección de las nuevas marcas y cuando eliminar o incorporar nuevas Arquitectura de la marca POSICIONAMINETO DE LA MARCA, LA BATALLA POR LA MENTE DEL CONSUMIDOR Medir la percepcion de valor Algunos ingresos vienen de venta de mercancias, venta de productos o prestacion de servicios Naturaleza de ingreso Modelo asimetrico o mixto Cultura nacional Reempaque Cultura sector Solución de discrepancia Niveles de la cultura Cultura empresarial Lugar Cantidad Donde se produce Tiempo Cuando se produce Cultura individual Contacto Intangible Transaccionales Tangible Idioma Toma de riesgo Variables culturales Distribución fisica No verbal Funciones del canal Creencias y religión Logisticas Clasificacion Importancia Recursos del producto Tamaño de mercado Ayuda a diferenciarse de la competencia Construir relaciones solidas con los clientes Impulso EL B2B Y EL SERVICIO DE MARCA Y EL CRECIMIENTO MINORISTA Reducir costos IBM Naturaleza del bien Logistica Qué se recuerde la marca o el producto Ofrecer incentivos Estrategia Conjunto de caracteristicas humanas que determinan que una persona reconozca a una empresa Incrementa la capacidad y el deseo de los vendedores y crear clientes potenciales Caracteristicas Impulsa las ventas a corto plazo Personalidad Puede adquirir multiples formas Aspiracional Publicidad Rasgos demograficos Tipos PROMOCION Persuadir, informar y recordar Relaciones publicas Atención, interés, deseo y acción Ventas personales Imagen de la empresa Mix Portavoces o mascotas Promoción de ventas Modelo de ideas o o conocimiento del cual se derivan otros pensamientos Estrategia publicitaria que forma parte de la construcción de una marca con la finalidad de conectar con las personas mediante las emociones Proceso de administrar estrategicamente el flujo eficiente. Objetivos Es un plan general que define los objetivos y las metas de una empresa Representan las motivaciones basicas del ser humano MARKETING INTERNACIONAL II Ejemplo SAP A traves de celebridades, portavoces e incluso mascotas Financiamineto Caracteristicas del cliente Factores de selección Genero, edad o clase social Investigacion De facilidades Definicion Conduce un aumento de las ventas, reducción de los costos y mejoras en la satisfacción del cliente Representa algo que aspiras a ser Almacenaje PLAZA Se refiere a la venta de productos y servicios a otras empresas, en lugar de consumidores individuales Negociacion Arquetipos LA MARCA COMO CARGA EMOCIONAL Y PERSONALIDAD Push, Pull Merchandising Publicidad Herramientas Branding emocional Fuerza de ventas Marketing directo Se profundizan las emociones principales y de ellas se desprenden emociones compuestas Ventas flasch Rueda de las emociones Una marca fuerte crea una percepción positiva en la mente de los clientes Importancia Habilidad de un consumidor para identificar una marca en particular Objetivo Desarrollar una relación cualitativa entre la marca y los clientes Principio Conocer el interés y confianza Base de datos de clientes reales y potenciales Reconocimiento Permite explicar a los clientes como pueden beneficiarse de la compra del producto Ayuda a las empresas a construir una identidad que pueda ser reconocido por su audiencia MARKETING RELACIONAL Valor Proceso Etapas Segmentacion Adaptación de los mensajes Interacción CONSTRUCCION DE MARCA Segmentación Nombre Demografica Psicografica Logo Colores Tono Elementos Personalidad NEUROMARKETING Eslogan ¿Qué es? Mezcla entre ciencia y publicidad Función Ponerle precio a las emociones Aplicación Tecnicas de neurociencia aplicadas a la mercadotenia Branding Se basa en acciones alineadas al posicionamiento, proposito y valores de una marca Audio Entre varias alternativas alineadas con el mejor proposito Se basa Es un termino que se utiliza para obtener el derecho exclusivo de una frase, palabra, imagen, simbolo o producto Marca Va mas alla de los beneficios funcionales y alcanza beneficios emocionales y sociales Consiste en crear experiencias para crear vinculos emocionales entre consumidores y marcas MARKETING DE EXPERIENCIAS Proposito de una marca Disminuye la pirateria Crea fama y prestigio Beneficios Respalda los productos Averiguar que sienten los usuarios al interactuar con tu marca Pasos Definir los objetivos que estarán en linea con los de la marca Diseñar la experiencia Se compone de una tipografia unica y original como marca Se puede utilizar como un ancla para potenciar los alcances de los productos TOMA DE DECISIONES SOBRE LA ESTRATEGIA ADECUADA Busca crear un vinculo emocional positivo con el cliente, generando una ventaja competitiva Logotipo Marca familiar Maximizar el impacto
