CURSO: MECANISMOS ALTERNATIVOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTOS ALUMNO: Piero Alexander Vásquez Amasifén. DOCENTE: CARMELA NEYRA CRUZ. 25/04/03 TARAPOTO-PERU 2023 1- HACER 5 DIFERENCIAS ENTRE LA NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA E INTEGRATIVAS -La negociación distributiva se enfoca en maximizar el valor de la parte propia mientras que la negociación integrativa busca crear valor mutuo para ambas partes. -En la negociación distributiva, las partes son competitivas entre sí y buscan obtener el mayor beneficio posible, incluso a costa de la otra parte. En la negociación integrativa, las partes trabajan juntas para lograr un acuerdo beneficioso para ambos. -En la negociación distributiva, las partes compiten por un recurso limitado y tienen objetivos contrapuestos, lo que a menudo resulta en una situación de ganar-perder. En la negociación integrativa, las partes buscan encontrar soluciones creativas que permitan satisfacer las necesidades de ambas partes y crear valor adicional. -En la negociación distributiva, las partes pueden ocultar información o utilizarla estratégicamente para obtener ventaja. En la negociación integrativa, las partes comparten información abiertamente y buscan soluciones que se adapten a las necesidades de ambas partes. -La negociación distributiva se enfoca en el presente y en cómo dividir los recursos existentes de manera justa. La negociación integrativa se enfoca en el futuro y en cómo crear valor adicional a largo plazo para ambas partes. 2- HACER 3 EJEMPLOS JURÍDICOS DE NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA E INTEGRATIVA NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA: -Una empresa y un sindicato están negociando un nuevo contrato colectivo de trabajo. El sindicato quiere un aumento salarial del 10%, mientras que la empresa solo está dispuesta a ofrecer un aumento del 5%. Durante la negociación, ambas partes tratan de obtener la mayor cantidad posible para sí mismas, sin preocuparse por los intereses de la otra parte. -En una negociación de acuerdo de divorcio, las partes deben llegar a un acuerdo sobre cómo se dividirán los bienes y activos que hayan adquirido durante su matrimonio. Cada parte querrá obtener la mayor cantidad posible de bienes y activos para sí mismos, lo que hace que esta negociación sea distributiva. -Cuando una persona demanda a otra por daños y perjuicios, las partes pueden llegar a un acuerdo extrajudicial en lugar de ir a juicio. Durante la negociación, ambas partes tratarán de obtener el mejor acuerdo posible para sí mismas. NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA: -Dos empresas están negociando una alianza estratégica para desarrollar conjuntamente un nuevo producto. Durante la negociación, ambas partes se enfocan en encontrar una solución que satisfaga los intereses de ambas empresas. Una empresa tiene experiencia en el desarrollo de productos, mientras que la otra tiene una red de distribución bien establecida. - Una pareja que está buscando el divorcio debe llegar a un acuerdo sobre cómo dividir sus bienes y activos. En lugar de luchar por obtener la mayor parte posible de los activos, ambas partes pueden buscar una solución que sea beneficiosa para ambas partes. Esto podría incluir una distribución equitativa de los bienes, así como acuerdos sobre la custodia de los hijos y la manutención de los mismos. - En un caso de disputa comercial, ambas partes pueden necesitar firmar un acuerdo de confidencialidad para proteger la información confidencial durante las negociaciones. Las partes pueden llegar a un acuerdo que no solo proteja la información confidencial, sino que también establezca términos para resolver la disputa. 3- HACER UN MAPA NEGOCIACIÓN CONCEPTUAL DE LA
