Estrategia de diferenciación dirigida
Estrategia de diferenciación amplia
Se concentra en un pequeño segmento de
compradores y en vencer a los rivales al ofrecer Pretende diferenciar el producto de la
Definición
un producto que satisfaga los específicos empresa del
de los rivales con
gustos y necesidades de los miembros de ese atributos que atraigan un espectro
nicho
mejor
que
los
que
ofrecen
la amplio de compradores.
competencia.
En general, se tiene la capacidad de aplicar
precios altos a productos o servicios que los Este tipo de estrategia se enfoca en la
consumidores
consideren
diferentes
para mayor cantidad posible de clientes.
Posicionamiento sobresalir de los demás; tales como: la lealtad Para lo cual, en muchas ocasiones se
crítico
del cliente por la oferta de productos o servicios aplica
en
productos
o
servicios
exclusivos y mejores ventas porque los indispensables, como los alimentos o
consumidores están dispuestos a pagar un servicios de telecomunicaciones.
elevado costo por el producto.
Rolex, Gucci, Tesla
Contexto
Las marcas anteriores tienen un desempeño
difícil de imitar cuyos consumidores tienen un
poder adquisitivo alto.
Bodega Aurrera, Telmex, Walmart
Su objetivo es atacar al sector más
amplio de mercado con productos
indispensables o uy importantes en el
cotidiano de los clientes.
No existen una estrategia de diferenciación única, la misma dependerá del producto que
Reflexión final
se desea colocar en el mercado. Tiendas como Liverpool no venden productos, venden
el estatus.
Delgado, H. (2012). Administración estratégica. Un enfoque metodológico. México.
Editorial: Trillas.
Referencias
Porter, M. (1982): Estrategia Competitiva: Técnicas para el Análisis de los Sectores
Industriales y de la Competencia. CECSA, México.
Thompson, A.; Gamble, J. (2012). Administración Estratégica. Teoría y casos. México:
McGraw-Hill.
0
