Etapa 5 - Estructurar una propuesta de estrategias de ventas para la compañía XYZ. (1)

ECACEN/ZCBC/JAG/110007_58
Etapa 5 - Estructurar una propuesta de
estrategias de ventas para la compañía
XYZ.
María Fernanda Rubiano Santamaría Código: 1.030.651.136
Nidia Patricia Quimbay Código: 20.458.252
Elmer Bermúdez Osorio Código: 91.513.024
Víctor Julio Ruiz Código:
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,
Económicas y de Negocios
Administración de Empresas
Mayo 2022
Propuesta de Estrategias de ventas Para la Compañía
XYZ
Las estrategias de ventas son muy importante para las empresas ya que es importante que toda empresa
genere nuevos planes estratégicos para el logro de los objetivos y metas planteadas, ya que estos planes
son de corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, teniendo en cuenta
tamaño, esto implica la cantidad y las actividades que debe ejecutar. Para la Compañía XYZ es una gran
oportunidad del actual crecimiento financiero en la venta de productos en cuero donde se ha dado buenos
resultados eficiencia en el incremento de ventas, y en enfocarse por el plan estratégico de marketing,
enfocado en la promoción, publicidad del producto y servicios de oferta buscando incrementar las
operaciones y los ingresos económicos.
Propuesta de Estrategias de ventas Para la
Compañía XYZ
Las nuevas eras tecnológicas han llevado a las compañías a establecer nuevas
tecnologías y de esta manera atender las necesidades presentadas en el dia a dia,
para la compañía XYZ es de gran importancia adaptarse a la trasformación digital ya
que esta se ha convertido en la manera de conocer la satisfacción de los clientes, de
conseguir más ventas y más reconocimiento, factor clave para impulsar el desarrollo
de XYZ, buscando con la transformación digital optimizar los procesos y
principalmente mejorar la competitividad
Propuesta de Estrategias de ventas
Para la Compañía XYZ
La compañía XYZ diseña estrategias enfocadas a las ventas con innovación y
transformación de diseños de bolsos, morrales y billeteras en cuero llamativos
para exhibirlos en los puntos físicos o tradicionales con el fin de atraer más
Propuesta de Estrategias de ventas Para la Compañía XYZ
clientes que permita vender y promocionar cada uno de los productos que se
están ofreciendo donde los clientes toman la decisión de la compra
Establecer Objetivos
❖ Incrementar las ventas de la compañía XYZ
❖ Fidelización de clientes
❖ Crear pertenencia por la marca
❖ Cumplir con las metas trazadas en el plan de ventas
❖ Lograr que nuestros clientes mayoristas comercialicen nuestros productos
❖ Promocionar los productos en diferentes medios
Establecer Estrategia encaminadas para lograr objetivos
Plan estratégico de ventas
❖ Asignar metas logradas a cada vendedor
❖ Verificación de reportes de ventas
❖ Diseñar y distribuir material promocional
❖ Programación de visitas a clientes
❖ Designar presupuesto de gastos al departamento de ventas
❖ Establecer tiempo a la promoción de los productos
❖ Diseñar Slogan de la marca
❖ Definir beneficios y ventajas de los productos
Instalaciones y Fachada
de la compañía XYZ
Tiendas Fisica
Estrategias de marketing digital de XYZ
Voz a voz en las redes sociales
Como primera estrategia la compañía XYZ debe implementar el voz a voz por medio de las plataformas
digitales asegurando de mostrar lo que los clientes dicen sobre los productos como los bolsos y las
billeteras esto será de gran ayuda para la compañía XYZ al compartir los testimonios de los clientes
actuales, con la implementación del voz a voz en las redes sociales la compañía puede estar segura de
que se está dirigiendo a un público adecuado a través de los canales donde ellos pasan la mayoría de
su tiempo, creando un grado de fidelidad del cliente hacia la marca de acuerdo a los testimonios.
Estrategias de marketing digital de XYZ
Estrategias de marketing digital de XYZ
Estrategias de marketing digital de XYZ
Estrategias de marketing digital de XYZ
Estrategias de marketing digital de XYZ
Posicionamiento orgánico SEO
La empresa XYZ tendrá posicionamiento orgánico SEO en el sitio web,
permitiendo así ubicarnos en los motores de búsqueda como los
primeros a través de palabras claves, para generar buen
posicionamiento y optimizando la web a través de los principales
factores de Google, como la accesibilidad, el sistema, la estructura de
la web y la velocidad la cuál en nuestra página no debe tardar más de
tres segundos en abrir los contenidos, los cuáles deben ser relevantes
para una mejor experiencia por parte del cliente, de igual forma la
compañía manejara E-books con contenido de valor que sirva para
demostrar nuestra responsabilidad social a nuestros clientes.
Estrategias de marketing digital de XYZ
Ecommerce - Conecta tu contenido a
cada canal de venta
De acuerdo a la actividad en nuestra página web. Para la compañía XYZ es
importante saber de dónde provienen nuestros clientes: ¿Provienen de redes
sociales? ¿De referencias de terceros? Analizando esta información, vemos
necesario recurrir a la generación de contenido dentro de las estrategias de
ventas para atraer y comprometer a nuestras clientes. Visualizamos la
oportunidad de compartir información sobre actualizaciones, sugerencias de
usos y temas de interés para los consumidores. Por ello, asociaremos nuestro
contenido de marketing con las ventas para obtener ingresos, integrando el
contenido a cada canal de ventas que tenemos.
Estrategias de marketing digital
de La Compañía XYZ
Redes Sociales
Cuestionarios
Atención cliente
Necesidad y Satisfacción cliente
Calificación
Estrategias para puntos físicos de XYZ
Realizar eventos especiales con promociones en las
tiendas físicas de XYZ
Para mantener la venta activa en los puntos físicos de la compañía XYZ se realizaran eventos donde el
cliente encontrara promociones especiales para su compra los descuentos en los productos tienen un
gran poder mayor para los pequeños negocios a la hora de aumentar su demanda. Se trata de que el
cliente vea un mayor valor percibido y sienta motivación para comprar. Con esta técnica los clientes de
XYZ siente que está recibiendo más por un precio menor llevándose, por ejemplo, un segundo producto
gratis por la compra de un producto o llevarse tres por el precio de uno
Estrategias para puntos físicos de XYZ
Atracción:
Recuperar a clientes inactivos o atraer a nuevos clientes para la Compañía
XYZ.
• Segmentar los clientes perdidos y ofrecerles ofertas especiales.
• Reforzar la atención al cliente de forma que nuestros colaboradores
estén alineados con los objetivos de la Compañía.
• Mejorar nuestro espacio comercial de acuerdo a nuestra zona,
emplazamiento y entorno.
• Rediseñar la fachada, la cual sea atractiva ya que es nuestra imagen nos
comunica con los clientes en el exterior del negocio.
• Se reorganizará el interior del negocio, su distribución e imagen para dar
una nueva perspectiva a los posibles clientes.
Estrategias para puntos físicos de XYZ
Fidelización:
proteger a los clientes más valiosos para la Compañía
XYZ.
• Por cada compra realizada se acumula un
porcentaje, llegado el momento, el cliente podrá
realizar una compra gratis.
• Canjear puntos por regalos o servicios extras.
• Por cada compra que se realice se dona un % a una
organización.
• Cuidar que el servicio siempre sea excelente
independientemente del punto de contacto.
Conclusiones
En este tema de crear propuesta estrategias de venta nos da a conocer en que para
crear puntos de venta se debe tener éxito logrando buenos objetivos, ya que nos
brinda grandes oportunidades en el incremento de las ventas ya que depende de una
buena organización y planificación y de un buen diseño estratégico, la compañía
XYZ nos brinda buenas oportunidades de negocio online.
La estrategia propuesta se relaciona en la implementación de desarrollo de
mercados donde se lleva a cabo las propuestas de ventas de la empresa de acuerdo
con las proyecciones realizadas logren óptimos resultados y generar valor.
Bibliografía
https://prezi.com/p/4j360bhehqhc/iii-tecnicas-de-ventas-canales-de-ventas/
Torres, D. (s.f.). Las tendencias de ventas más importantes de 2019. [Web
blog]. https://blog.hubspot.es/sales/tendencias-ventas
¡GRACIAS!