Modelo de Porter: Análisis Competitivo de AFP

MODELO DE COMPETITIVIDAD DE PORTER
5 fuerzas de Porter
El modelo de las 5 fuerzas de Porter del análisis competitivo, es un enfoque utilizado para
desarrollar estrategias en muchas industrias, donde la intensidad de la competencia entre
organizaciones varía mucho de una industria a otra, pero se observa como factor común
que la intensidad de la competencia es más alta en industrias de bajas ganancias.
El impacto combinado de las fuerzas competitivas es tan fuerte en algunas industrias, que
el mercado se hace “poco atractivo” desde la perspectiva de obtención de utilidades. Por
consiguiente, el análisis de la rivalidad entre las organizaciones, los nuevos competidores,
y la influencia en las negociaciones de las partes interesadas, son factores críticos que han
permanecido a lo largo del tiempo, y parecen ser imperecederos, pues por su naturaleza
seguirán influyendo directamente en el potencial de rentabilidad de las organizaciones.
De acuerdo con Porter, la competitividad en una organización estaría conformada por 5
fuerzas o pilares fundamentales:
Fuerza 1: Entrada potencial de Nuevos Competidores.
Fuerza 2: Entrada potencial de Nuevos Competidores.
Fuerza 3: Poder de Negociación de los Proveedores.
Fuerza 4: Poder de Negociación de los Clientes
Fuerza 5: Rivalidad entre Empresas Competidoras.
ANALISIS DE LAS AFP MEDIANTE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
En nuestro país se encuentra las siguiente AFP:

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AFP HABITAT
AFP INTEGRA
AFP PRIMA
AFP PROFUTURO
1. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Con relación a las 4 AFP que hay en la actualidad en nuestro país, no existe una gran
amenaza a la entrada de nuevos competidores como en otras industrias, ya que, si se
quiere entrar se necesita una gran cantidad de capital e inversión, porque para poder
solventar las grandes demandas de los clientes, se tiene que tener una buena estructura de
servicios, ya sea instalaciones más modernas o tecnológicas, sistemas de datos o registros
más automatizados, mayor rapidez en los sistemas informáticos de accesibilidad a la
información, etc., esto hace que se genere una gran barrera a la entrada de nuevos
competidores. También existe una gran competencia publicitaria de cada una de las AFP,
lo que genera un posicionamiento de éstas y hace que sea más complicado para los nuevos
competidores ocupar una posición óptima dentro del mercado existente y competitivo.
No es fácil entrar en esta industria, si tomamos como base las barreras de entrada.
2. LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
Al ser sólo 4 empresas en el mercado se podría pensar que existe una baja competitividad,
pero no es así, ya que al existir un alto nivel de capital dentro de la industria los
competidores se ven enfrentados a altas campañas publicitarias, guerras de precios en los
servicios, nuevas promociones, etc., lo que hace que estén muy bien posicionados dentro
de la industria, lo que la hace no tan atractiva del punto de vista de la rivalidad de los
competidores.
3. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
Según la súper intendencia de pensiones son proveedores todos los que prestan servicios
externos, públicos o privados, y realicen una o más actividades, funciones o procesos
operativos por cuenta de las Administradoras, al existir una amplia gama de servicios, ser
muchos proveedores que prestan estos servicios y al no estar bien organizados, éstos no
tienen poder de negociación en la industria, por ende, no pueden llegar a negociaciones o
tratar de imponer sus condiciones de precio. Esto hace que sea atractivo desde el punto
de vista del poder de negociación de los proveedores, ya que no tienen poder de decisión
en la industria.
4. PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
Los compradores o clientes son todos los trabajadores dependientes (con contrato de
trabajo) y para los trabajadores independientes, prácticamente todas las personas que
trabajan, al ser muchos los clientes y no estar bien organizados, éstos prácticamente no
tienen poder de negociación en la industria, por ende, lo hace más atractivo para las
empresas en cuanto al poder de negociación de los compradores, que prácticamente éstos
no tienen poder.
5. AMENAZA DE
SUSTITUTOS
INGRESOS
DE
PRODUCTOS
Y/0
SERVICIOS
Al existir una alta competencia en la entrega y calidad de los servicios, éstos siempre se
están renovando o creando nuevos servicios. Por la gran cantidad de capital que se maneja
en este mercado los servicios son cada vez más avanzados tecnológicamente y por ende
aumenta la creación de nuevos servicios, lo que conlleva a que sea poco atractivo desde
el punto de vista de las empresas en cuanto a las amenazas de nuevos productos y/o
servicios
sustitutos.
En general se puede decir que la atractivita de la industria para las empresas que quieren
entrar en ésta, no es muy elevada, debido principalmente a la gran inversión de capital
que se debe hacer para poder ingresar, la cual es una de las barreras más solidas de ésta
industria; para las empresas que ya están inmersas en ésta industria es muy atractivo el
negocio, ya que, tienen un gran poder dentro de ella, al ser pocas empresas y muchos
proveedores y clientes, lo cual les ayuda a generar una gran rentabilidad.