DESARROLLO ASSESSSMENT PARA EL CARGO DE DIRECTOR COMERCIAL DISTRIBUIDORA LAP ( Oscar Tellez) ENTORNO LABORAL Y SUS CAMBIOS: Es la capacidad para afrontar los cambios sin que estos interfieran en el logro de objetivos previstos. Está vinculado a la capacidad de admitir como válidos diferentes perspectivas. 1. De un ejemplo de una tarea que haya tenido que realizar bajo una nueva técnica, ¿cómo la comenzaste? y ¿cuál fue el resultado? 2. ¿Cuál fue el cambio más relevante incorporado por la ultima organización a la que perteneciste que te afecto directamente? 3. ¿Cuál ha sido el mayor reto que has enfrentado en el área comercial? y ¿cómo la asumiste? LIDERAZGO: Es la habilidad necesaria para orientar la acción de los grupos humanos en una dirección determinada, inspirando valores de acción y anticipando escenarios de desarrollo de la acción de ese grupo. Preguntas: 1. En tu experiencia anterior, ¿tuviste la responsabilidad de motivar a tu equipo?, ¿qué estrategias utilizaste? y ¿cuáles fueron las más eficientes? 2. Al manejar equipos, ¿cómo fue tu proceso en la toma de decisiones? y ¿qué aspectos consideraste? 3. ¿Cómo reaccionó ante la no aceptación de su liderazgo por parte de los compañeros de trabajo?, cómo solucionó los conflictos surgidos a raíz de su liderazgo? COMPROMISO CON LA RENTABILIDAD: Capacidad para comprender a profundidad los puntos claves del negocio que afectan la rentabilidad y el desarrollo de la organización y actuar de manera perseverante para lograr el éxito comercial a su cargo. 1. ¿Cuáles fueron los objetivos asignados para su cargo el año pasado? ¿Cuál fue el nivel de cumplimiento? 2. ¿Describa una situación en la que haya identificado oportunidades de negocio que consecutivamente se tradujeron en relevantes fuentes de ingresos para la compañía que representaba o que le hayan permitido un mayor posicionamiento en el mercado? ¿Qué acciones promovió para fructificar las oportunidades existentes? 3. ¿Cuáles fueron los mayores retos que enfrentó el departamento al que pertenecía en su anterior trabajo? ¿Qué cambios introdujo’ INTEGRIDAD: Capacidad para actuar en correspondencia con los valores morales, las buenas tradiciones y prácticas profesionales y para actuar con seguridad y relación entre el decir y el hacer. 1. La honestidad y la lealtad ¿Son valores relevantes en las organizaciones donde usted se ha desempeñado? ¿Cuáles valores le caracterizan en su práctica profesional? 2. Si usted debe negociar ¿Inicialmente Considera? 3. Describa una situación en la que sus intereses entraran en discrepancia con los de la compañía. APRENDIZAJE CONTINUO: Disposición continua a superarse y a mantenerse actualizado en aras adquirir mayores destrezas que potencien la mejora continua de la fuerza de trabajo de la organización. 1. ¿Cómo calificarías tu habilidad para aprender? ¿Podrías brindarme un ejemplo? 2. ¿Cuál fue el último proceso académico y como este ha sido incorporado a su vida laboral? 3. ¿Qué hace cuando tiene que enfrentar una situación en la que no tiene conocimiento? ¿Qué destrezas utiliza? El nuevo director comercial de la distribuidora LAP, posteriormente de un análisis consensuado de su hoja de vida verificación de su soportes tanto académicos como laborales y de haber elaborado la Assessment center percibimos la idoneidad que tiene para el análisis planteado y conocimientos en el área comercial, su contestación al caso presentado, es la más congruente y afín a las necesidades y lineamientos que busca la empresa, es una persona que busca siempre la mejora continua ,supera las expectativas en el ejercicio de sus actividades, se nota un buen manejo de grupo y demuestra liderazgo, buscando la solución a conflictos y direccionando siempre al cumplimiento de los objetivos planteados. Por tal motivo la vacante para el cargo es para la señorita Catalina Muñoz Gómez, para lo cual la empresa le entregara todos los recursos necesarios para el mejor cumplimiento de sus labores.
