Posicionamiento de Mercado

INVESTIGACIÓN DE POSICIONAMIENTO DEL
MERCADO
Es muy importante en casi todos los deportes como el fútbol,
tennis, baloncesto, etc.
En el deporte el concepto de posición es una manera de competir
con eficiencia y ganar.
FUTBOL
BALONCESTO
TENNIS
INVESTIGACIÓN DE POSICIONAMIENTO DEL
MERCADO
En el mercadeo también es importante hablar de
posición, donde la posición de un producto se usa
para saber como encaja frente a la competencia y
como competir mas eficientemente.
¿QUE ES POSICIÓN?
Es el espacio mental que un producto ocupa en
la mente de los consumidores.
El cerebro humano no puede retener toda la información que
se presenta sobre todos los productos, por eso resume estas
en conceptos claves, para que esto se convierta en la
posición del producto.
¿QUE ES POSICIÓN?
Una posición se crea comunicando a los
consumidores acerca del producto y sitio
que le corresponde en el mercado.
¿QUE ES POSICIÓN?
Los consumidores crean impresiones e imágenes de el
producto y le crearan una posición en su cuadro mental de la
categoría.
Cuando se habla de crear una posición la que usualmente
quieren decir es que trataran de influir en relación con el
sitio donde los consumidores colocan un producto.
¿QUÉ INCLUYE UNA POSICIÓN?
desde el punto de vista de un fabricante, hay dos elementos
claves en la posición de un producto.
•
Las cosas que diferencian
al producto respecto de la
competencia
• Las cosas que describen
el producto.
¿QUÉ INCLUYE UNA POSICIÓN?
 Para encontrar que el posicionamiento
tenga éxitos es identificar características
que son a la vez diferenciadores e
importantes para los consumidores.
COMPAREMOS
PAPEL DE LA INVESTIGACIÓN
EN EL POSICIONAMIENTO
El papel de la investigación en los pasos a lo
largo del camino puede ser visto como:
1. Inv. Cuantitativa Inicial:
Buscar pistas de posicionamiento y de oportunidades.
2. Refinar el Producto:
Identificar las dimensiones de la posición que son
diferenciadores y significativas.
3. Pruebas Cuantitativas Finales:
asegurarse de que la posición es afectiva
ASUNTOS PARA LA INVESTIGACIÓN
Se debe de tomar en cuenta en las primeras etapas del
desarrollo de un producto en los primeros pasos del
reposicionamiento de un producto.
1. ¿Dónde estamos?
2. ¿Dónde queremos estar?
3. ¿Cómo llegaremos allá desde aquí?
En este punto la realidad se convierte en restricción.
”Llegar allá” puede provenir de una de dos fuentes:
1. Diferencias físicas del
2. Comunicación
producto
CUESTIONES DE ESTRATEGIAS
EN POSICIONAMIENTO
Seleccionar una estrategia no es censillo; algunos de los
problemas que se encuentran son los mismos en casi todas
las categorías. Por ejemplo:
¿Es mejor un mercado ya atendido por otras marcas, que
un mercado más pequeño al cual nadie le presta
atención?
TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
La investigación de posicionamiento es un enfoque, no una
técnica
Entrevistas en grupo
Entrevistas personales
Usualmente proporciona una indicación de la posición
actual de los productos
TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
También se pueden utilizar técnicas multivariables para
obtener una cimentación más cuantificada de posiciones
actuales y posibles, esta técnicas multivariables son:
1. Escala múltiple
2. Análisis de conglomerados
3. Detector de interacción automático (DIA)