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TRABAJO DE
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
POSICIONAMIENTO DE MARCAS DE INDUMENTARIA FEMENINA
UN ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
AUTOR: FERRARIO MARÍA VICTORIA
LEGAJO:17204
MENTOR: SERRA ROBERTO
CO-MENTOR:
CÓDIGO DE BIBLIOTECA:
AÑO: 2011
RESUMEN EJECUTIVO
Actualmente, la indumentaria argentina conforma un complejo industrial y comercial de
gran impacto para la economía nacional. En nuestro país hay decenas de miles de
comercios y empresas dedicadas a este sector.
Esta gran industria presenta constantes desafíos para los directivos de las empresas. El
producto ofrecido dejo de ser el principal centro de atención del consumidor y la marca,
junto a sus principales atributos, comienzan a jugar un rol fundamental en la decisión de
compra del consumidor.
El presente trabajo se orienta a la investigación del posicionamiento de marcas de
indumentaria femenina en nuestro país. El objetivo de la investigación es analizar a las tres
marcas mejor posicionadas en el país dentro de dicha industria. Estas marcas son:
Rapsodia, Wanama y Ona Saez.
Se tratará de probar que el posicionamiento de la oferta debe coincidir con el de la demanda
caso contrario no se encontrarían dentro de la marcas mejor posicionadas.
El desarrollo de la investigación permitirá comprender aquellas maniobras que definieron el
posicionamiento de Wanama, Rapsodia y Ona Saez. Desde la óptica de la oferta, a través de
entrevistas realizadas cada marca define su posicionamiento deseado. Por otro lado, más de
150 encuestas realizadas en el mercado revelan el posicionamiento desde la demanda. Se
concluye que las tres marcas ocupan el lugar que desean en la mente de los consumidores.
Los principales temas a tratar a lo largo de la investigación serán: posicionamiento,
estrategia, marca, segmentación, modelos mentales, grilla actitudinal de la demanda, matriz
del corredor y diagrama de espacios estratégicos.