Si se diseña un plan estratégico de fomento de la cultura SHUAR , entonces se podrá promover en forma efectiva productos artesanalmente elaborados por los socios de la COMPAÑÍA. CONCEPTUALIZACIÒN VARIABLES Es la formulación y documentación de un plan para la comercialización de productos y/o servicios. El plan de marketing empresarial en forma particular se establece en base a sus objetivos de marketing, y plantea estrategias de ventas para alcanzarlos, entre ellos un plan de promoción. Promoción de Productos HIPOTESIS DIMENSIONES Informe de ventas Estrategias de ventas productos agrícolas Plan de promoción Si se diseña un plan estratégico de fomento de la cultura SHUAR se podrá promover en forma efectiva PRODUCTOS agrícolas y artesanales. INSTRUMENTO Ventas por mayor Objetivos Fomentar , analizarlo y observarlo en diferentes contextos, teniendo como principal finalidad trazar una serie de acciones para el aumento de la intensidad de una actividad específica que contribuya a dar alcance a los objetivos planteados. INDICADORES Comportamientos ( Gustos y Preferencias) Aumentar la intensidad de una actividad Lograr los objetivos planteados. Ventas al detal (menor) Venta por catálogo (multinivel) Porcentaje de ventas por producto Reporte de ventas Rentabilidad por producto Número de respuestas por cada promoción Encuestas e Informes Porcentaje de incremento de ventas de ventas por mes. Números de respuestas Encuestas positivas hacia el producto Número de clientes Número de actividades realizadas para promocionar productos agrícolas y artesanales. Porcentaje de actividades realizadas Porcentaje clientes Informe de actividades promocionales Encuestas e Informes promocionales Conclusiones En cuanto a los objetivos se determina el cumplimiento cabal de los puntos planteados, tanto a nivel general, así como también a nivel específico puesto que se abordó acerca del fomento de la cultura SHUAR, desde los aspectos que influyan desde su difusión a través de medios de comunicación efectivos, en la promoción y decisión de compra que permitan la sostenibilidad económica del proyecto. Con respecto a la hipó tesis planteada, se comprueba que el desarrollo deL museo contribuye en forma significativa a la promoción de la cultura SHUAR, la cual se evidencia con el método de la “prueba z” cuyo resultado se ubica en forma mayoritaria sobre los aspectos positivos, es decir que sirve para incentivar el uso de productos nacionales . Los aspectos más destacados de la comercialización de productos elaborados por la cultura SHUAR se concentran en la riqueza a nivel cultural y su alto volumen de simbología y elementos que pueden ser utilizados para su fomento y difusión, en este caso como legado se logró establecer un boceto de la marca denominada “ …… que usa a ………….. como principal mecanismo de atracción y con su respectiva promesa básica de comunicación. Con relación al desarrollo de la marca de comercialización de los productos , esta debe ser previamente sometida a un análisis consensual por parte de los funcionarios representantes del mercado artesanal y luego deberá ser puesta a convalidación por parte del IEPI, cuyos costos serán asumidos a cuenta de los beneficiarios de la marca (socios de la COMPAÑIA). En referencia a los principales argumentos a nivel teórico se destacan: la creación de la marca y el plan de relaciones públicas aplicados al campo del fomento de una cultura y además incluyendo los aspectos comerciales relacionados al campo del marketing dentro del campo de sector artesanal para lograr su promoción y comercialización en forma efectiva. En síntesis la propuesta desarrollada plantea un programa completo de fomento de la cultura SHUAR a través de la creación de una marca que debe ser adherida a TODOS los productos elaborados por los socios de la compañía principalmente, asi como de las comunas SHUAR con las que se llegue a convenios de venta, elaborada por los ellos y comprende principalmente un compendio estratégico cuyos principales puntos son: la creación de la marca, el plan de relaciones públicas, la estrategia de distribución y el análisis a nivel financiero. En lo que respecta a la puesta en marcha de los puntos de venta (kioscos) a utilizarse dentro de los centros comerciales y cadenas mas importantes de distribución del país , se concluye que son un factor clave de éxito para la promoción de la cultura SHUAR y para la comercialización efectiva de los productos artesanales que ellos producen . Se concluye que este plan estratégico se alinea con el Plan Nacional del Buen Vivir, que plantea el desarrollo de nuevos productos y servicios de origen nacional que incentiven el consumo de productos fabricados nacionalmente y que contribuyen al crecimiento de la fabricación artesanal dentro de la matriz productiva, en este caso se planteó la línea de comercialización de una línea de productos artesanales sin embargo posteriormente se deja abierta la posibilidad de continuar incluyendo nuevas líneas ya con registro sanitario y BPM. Desde el enfoque de financiero se determina que el proyecto es altamente beneficioso considerando un nivel medio de inversión cuyo monto es de $..............., donde al cabo de 5 años se alcanza un rendimiento sobre la inversión de veces por cada dólar invertido y proyectando una tasa interna de retorno del y proyectando un valor actual neto de $. En relación al apoyo de las Tecnologías de la Información y Comunicación también se considera como un medio clave y además económico para la promoción efectiva de la cultura SHUAR y que además pueden llegar a un mayor público o seguidores a través de las redes sociales, como base estratégica se proyecta llegar a las …….visitas al año en la página web. Recomendaciones Se recomienda que para lograr la rentabilidad de todos los gastos a efectuarse por efecto de la inversión en la distribución de la marca , se desarrollen y creen nuevas líneas de productos artesanales y agrícolas , para lo cual se incentivara a los socios de la COMPAÑÍA WINIA NUNKAR a través de CAPACITACIONES a PRODUCIR nuevos productos artesanales Y AGRICOLAS DE CALIDAD , los cuales se puede adherir a la marca de comercialización en cualquier momento del año. Para lograr el desarrollo efectivo y protección de la marca de distribución se recomienda registrarla en el IEPI considerando los requisitos mínimos considerados como entregables y requeridos por dicha institución. Con respecto a la venta por mayor se establecerá con las cadenas de supermercados nacionales y locales mas prestigiosas como TIA, SUPERMAXI, CALVA Y CALVA , ROMAR , SUPERBAYES y con todas las cadenas que acepten las condiciones de pago de la compañía WINIA NUNKAR , adicional se implementaran islas en CENTROS COMERCIALES, se recomienda su desarrollo e implementación como parte fundamental para el éxito de este proyecto y para lograr la sostenibilidad en el tiempo, también se pueden ir incorporando paulatinamente más productos artesanales y agrícolas relacionados a la cultura SHUAR. Se recomienda seguir los parámetros contemplados en relación al uso de las Tecnologías de la Información y Comunicación como medios más económicos para la promoción efectiva de la cultura shuar y que además pueden llegar a un mayor público o seguidores a través de las redes sociales. Para contrarrestar el efecto de la preferencia hacia el consumo y adquisición de productos de origen importado, se recomienda enfatizar dentro de la campaña comunicativa el consumo de la ropa 100% nacional y además comunicar en las campañas que la fabricación de los productos es con materia prima 100% natural . Se recomienda que para mantener un buen nivel de rendimiento (TIR 25%) el precio de venta mínimo al público debe ser con un 50% más del precio de compra a los artesanos , sin embargo este puede aumentarse según la consideración y valía de los productos artesanales. Se recomienda el uso de este plan estratégico como aporte para que pueda ser continuado y sirva como apoyo a la creación de nuevas formas de negocios y contribuyan al crecimiento productivo del Ecuador.
