SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

Versión: 02
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Fecha: 01/05/2014
Código: F004-P006GFPI
GUÍA DE APRENDIZAJE
GUÍA DE APRENDIZAJE Nº
6
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
Programa
Formación:
de Código: 122702
Versión: 100
Nombre
Proyecto:
del
Código:166784
TECNOLOGO
INTERNACIONAL
EN
NEGOCIACION
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL EN
LA CADENA DEL CUERO PARA MYPIMES V2
Fase del proyecto: DIAGNOSTICO Y ANALISIS
Actividad (es) de Aprendizaje:
1. Exposición del
Instructor
2. Taller en clase
N1
Actividad (es) del
3. Lectura dirigida en clase
Proyecto:
4. Análisis de Las necesidades
ANALISIS Y
CONSOLIDACION
de la empresa
DE INFORMACION
 Detectar
RELACIONADA CON
OPORTUNIDADES
necesidades
COMERCIALES EN
 Políticas de la
LOS
MERCADOS
empresa
EXTERNOS PARA
 Beneficios del
PRODUCTOS
COLOMBIANOS,
producto
SEGÚN

Políticas y objetivos
PARAMETROS
FINANCIEROS
Y
de la empresa
CONTABLES
5. Quiz
6. Lectura del libro el
caballero de la armadura
oxidada
Ambiente de
formación
ESCENARIO(Aul
a, Laboratorio,
taller, unidad
productiva) y
elementos y
condiciones de
seguridad
industrial, salud
ocupacional y
medio
ambiente
MATERIALES DE
FORMACIÓN
DEVOLUTIV CONSUMIBL
O
E (unidades
(Herramient empleadas
a - equipo)
durante el
programa)
Resultados de
Aprendizaje:APLIC
AULA
VIDEO
BEAM
AR LAS TÉCNICAS,
MÉTODOS Y
PROCEDIMIENTOS
DE
EVALUACIÓN DE
IDEAS EN EL
PROCESO DE
SELECCIÓN, DE
ACUERDO CON LAS
NECESIDADES DEL
MERCADO EN
RELACIÓN CON EL
Competencia:
260101011 - DETERMINAR
OPORTUNIDADES DE MERCADO DE
ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL
ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA
EMPRESA.
TABLERO
MARCADORE
S
BORRADOR
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USO
Y BENEFICIO DEL
PRODUCTO,
APLICANDO
TÉCNICAS Y
PROCEDIMIENTOS
EXISTENTES QUE
ESTÉN DE ACUERDO
CON LAS
POLÍTICAS,
NECESIDADES Y
OBJETIVOS DE LA
EMPRESA.
Duración de la
guía ( en horas):40
2. INTRODUCCIÓN
Desarrollar la fase 1 del proyecto de formación Sena en negociación internacional
con el propósito de potencializar las habilidades en conocimiento, análisis e
importancia de las necesidades de la empresa y el producto, sus beneficios,
políticas y objetivos a nivel de mercado, ya que es de suma importancia que
manejen los diferentes conceptos para aplicarlos al proyecto de grado
CONOCIMIENTOS Y CONCEPTOS A DESARROLLAR









ANÁLISIS DOFA.
SECTORES Y SUBSECTORES ECONÓMICOS.
ENTORNO ECONÓMICO, SOCIAL, TECNOLÓGICO Y EMPRESARIAL.
MERCADO POTENCIAL Y CAMBIOS EN LOS CONSUMIDORES.
AUDITORIA DEL MERCADO.
NICHOS DE MERCADO.
GENERACIÓN DE IDEAS.
PROCESO CREATIVO.
TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LA GENERACIÓN DE IDEAS
3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
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3.1 Actividades de Reflexión inicial.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: 1. EXPOSICION DEL INSTRUCTOR
Descripción:
El instructor contextualiza el origen e importancia de los fundamentos de mercadeo, como etapa inicial
de la preparación y presentación de su proyecto pedagogico
Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje
Material de aprendizaje: GUIA DE APRENDIZAJE N 1
Instructor: Nathali Gómez
Tiempo requerido: 25 horas
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3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)
Actividad de aprendizaje 2: taller en clase N 1
Descripción:
Con base en la clase anterior de contextualización y socialización de conceptos de mercadeo, cada grupo
resolverá en taller y al final realizaremos las conclusiones pertinentes
Ambientes requeridos: ambientes de aprendizaje
Material requerido: material de apoyo 1 grupo yahoo – Profe Darling
Instructor: nathaligomez
Tiempo requerido: 5 horas
3.3
Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).
Actividad de aprendizaje 3: análisis de caso
Descripción:
Se conformaran grupos de trabajo colaborativo de aprendices, a los cuales de les entregara un caso real
de implementación de necesidades de mercadeo, para que sea de investigación y posteriormente
realizaran su exposición con diapositivas en powerpoint.
Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje y videobeam
Materiales requeridos: análisis de casos por grupos
Instructor: nathaligomez
Tiempo requerido: 15 horas
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Actividades de transferencia del conocimiento.
Actividad de aprendizaje 4: lectura del libro el caballero de la armadura oxidada
Descripción:
De manera individual y en un plazo de 20 días, se realizara la lectura del libro el caballero de la
armadura oxidad y posteriormente llevaremos a cabo un debate sobre los principales puntos del libro
Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje
Material requerido: el caballero de la armadura oxidada
Tiempo requerido: 5 horas
Instructor: nathaligomez
3.5
Actividades de evaluación.
Evidencias de Aprendizaje
Criterios de Evaluación
Evidencias de Conocimiento : SELECCIONA LAS IDEAS DE
Evidencias de Desempeño:
Evidencias de producto:
PRODUCTO QUE
RESPONDAN A LAS
NECESIDADES DEL
MERCADO EN
RELACIÓN CON EL USO Y
BENEFICIO DEL PRODUCTO,
APARTIR DE LA CAPACIDAD
PRODUCTIVA Y
OBJETIVOS TRAZADOS POR
LA EMPRESA.
Técnicas e Instrumentos de
Evaluación
Evaluación individual en clase:
Conceptos y aplicación de
distribución
Trabajo escrito por grupos
Entrega de trabajos escritos por
grupos con normas APA, sobre
análisis de caso
Exposición grupal
Presentación en PowerPoint del
caso con su análisis por cada
grupo
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4.
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RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE
Ambientes de aprendizaje
Tablero
Marcadores borrables
Borrador
Computadores
Videobeam
Conexión a internet
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5. GLOSARIO DE TERMINOS
Mercadeo: es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus
necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.
Mercado: lugar donde se reúnen compradores y vendedores
Distribucion: es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado
por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor
6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS
1.
2.
3.
4.
E Diez A navarro B peral: Dirección de la fuerza de ventas ESIC Madrid 2010
J Lendrieve : Teoria y practica del marketing 1976
S Durban L a selección de inversiones en estructura, Sevilla 1991
Las relaciones interorganizacionales en el nivel mayorista del canal comercial, universidad de
Huelva, 2001
7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)
Elaborada por: nathali Gómez, Instructor Gestión de mercados
Revisado por: larixa Balcázar, directora académica
Convenio ISES SENA Bogota DC 2014
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