SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
GUÍA DE APRENDIZAJE
Versión: 02
Fecha: 01/05/2014
Código: F004-P006GFPI
GUÍA DE APRENDIZAJE Nº12
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
Programa de Formación:
Nombre del Proyecto:
Código:122702
Versión: 100
Código:166784
TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
Estrategias de negociación internacional en la
cadena del cuero para PYMES
Fase del proyecto: DIAGNOSTICO Y ANALISIS
Actividad (es) de
Aprendizaje:
1. Exposición del
Instructor
2. Taller en clase
N6
3. Definición de
Tratos
Internacional, y
acuerdos
Internacionales
4. Desarrollo mesa
redonda,
direccionamiento
tratado bilateral
y multilateral
Ambiente de
formación
ESCENARIO
(Aula,
Laboratorio,
taller, unidad
productiva) y
elementos y
condiciones de
seguridad
industrial, salud
ocupacional y
medio
ambiente
MATERIALES DE FORMACIÓN
DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
(Herramienta (unidades
- equipo)
empleadas
durante el
programa)
Resultados de Aprendizaje:
Competencia:
260101011 - DETERMINAR
OPORTUNIDADES DE
MERCADO DE
ACUERDO CON LAS
TENDENCIAS DEL
ENTORNO Y LOS OBJETIVOS
DE LA
EMPRESA.
AULA,
BIBLIOTECA
VIDEO BEAM
22940 - REGISTRAR LOS
EXPORTADORES ANTE EL
ORGANISMO
RESPECTIVO DE ACUERDO
CON LAS
NORMAS LEGALES
TRAMITANDO LOS
DOCUMENTOS SEGÚN
ESPECIFICACIONES DENTRO
DEL
PERIODO SEÑALADO PARA
ENTREGARLOS A LA UNIDAD
DE
NEGOCIO PARA EL PROCESO
RESPECTIVO, DE ACUERDO
CON LOS
REQUISITOS EXIGIDOS POR LA
EMPRESA.
Actividad (es) del Proyecto:
ANALISIS Y CONSOLIDACION
DE INFORMACION
RELACIONADA CON
OPORTUNIDADES
COMERCIALES EN LOS
MERCADOS EXTERNOS PARA
PRODUCTOS COLOMBIANOS,
SEGÚN PARAMETROS
FINANCIEROS Y CONTABLES
TABLERO
MARCADORES
BORRADOR
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Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Resultados de Aprendizaje:
Versión: 02
Fecha: 30/09/2013
Código: F004-P006-GFPI
Competencia:
Duración de la guía ( en
horas):50
2. INTRODUCCIÓN
Desarrollar la fase 1 del proyecto de formación Sena en negociación internacional
con el propósito de potencializar las habilidades en conocimiento, análisis e
importancia de las necesidades de los mercados internacionales, desarrollar
habilidades para la identificación de los procesos regionales.
Identificar la cultura de negocios a través de los documentos y soportes que se
generan por medio de los tratados internacionales.
CONOCIMIENTOS Y CONCEPTOS A DESARROLLAR
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
REGISTRO DE EXPORTADORES
GENERACIÓN DE IDEAS.
PROCESO CREATIVO.
DILIGENCIAMIENTO DE DOCUMENTOS
ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL DE LA REGIÓN O PAÍS SELECCIONADO.
ANALIZAR LAS CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS, DE ESTABILIDAD POLÍTICA,
COMPORTAMIENTO LEGAL Y CULTURAL.
ESTUDIAR EL NIVEL DE DESARROLLO, LA TENDENCIA DE CRECIMIENTO Y LOS POSIBLES
TRATADOS O ACUERDOS CON OTROS MERCADOS DE REGIONES O PAÍSES A NIVEL
INTERNACIONAL.
AMPLIACIÓN DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS Y PENETRACIÓN DEL MERCADO.
ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL DE LA REGIÓN O PAÍS SELECCIONADO
TRATADOS INTERNACIONALES
REGISTRO DE EXPORTADORES
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Fecha: 30/09/2013
Código: F004-P006-GFPI
3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
3.1 Actividades de Reflexión inicial.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: 1. EXPOSICION DEL INSTRUCTOR
Descripción:
Se desarrollara la temática con la presentación de los diferentes temas a tratar, con la expectativa de
generar ideas que lleven a la libre interpretación y entendimiento de los procesos visto dentro de esta
guía.
El Instructor será el guía y aclarar las dudas que los aprendices previamente han consultado para el
desarrollo de las actividades propuestas.
Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje
Material de aprendizaje: GUIA DE APRENDIZAJE N 12
Instructor: Gustavo Andrés Martínez Lozano, Darling Nathali Gómez, Camilo Arias, Gerardo Tobón
Tiempo requerido: 25 horas
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Versión: 02
Fecha: 30/09/2013
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3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el
aprendizaje.)
Actividad de aprendizaje 2: taller en clase N 1
Descripción:
Contextualización del registro de exportadores en Colombia, con todos los documentos solicitados para
tal fin, con el apoyo de Proexport y Mincit.
Ambientes requeridos: ambientes de aprendizaje
Material requerido: material de apoyo www. Tlccentroamerica.gov.co , Apoyo Docente Gustavo Andrés
Martínez. www.cancilleria.gov.co
Instructor: Gustavo Andrés Martínez Lozano, Darling Nathali Gómez Ospina, Camilo Arias, Gerardo
Tobón
Tiempo requerido: 5 horas
3.3
Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).
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Versión: 02
Fecha: 30/09/2013
Código: F004-P006-GFPI
Actividad de aprendizaje 3: análisis de Documento
Descripción:
Se realizara la exposición magistral del tema por parte del instructor, se establecerá grupos de trabajos
donde se expondrá la temática vista Acuerdos, Tratados y foros, y posteriormente se realizara un
trabajo escrito.
Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje y video-bean Materiales requeridos: análisis de
Documento por grupos
Instructor: Gustavo Andrés Martínez Lozano, Darling Nathali Gómez Ospina, Camilo Arias, Gerardo
Tobón
Tiempo requerido: 10 horas
3.4
Actividades de transferencia del conocimiento.
Actividad de aprendizaje 4: lectura de informe PROEXPORT COLOMBIA
Descripción:
De manera individual se realizara la lectura del informe donde se resaltara la importancia del
conocimiento del registro de proveedores en Pro-export y lo documentos requeridos para realizar el
tramite
Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje
Material requerido: INFORME DEBATE PROEXPORT COLOMBIA
Tiempo requerido: 5 horas
Instructor: Gustavo Andrés Martínez Lozano , Darling Nathali Gómez Ospina, Camilo Arias, Gerardo
Tobón
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3.5
Fecha: 30/09/2013
Código: F004-P006-GFPI
Actividades de evaluación.
Evidencias de Aprendizaje
Evidencias de Conocimiento :
Diferenciación entre Tratado,
Acuerdo y Foro
Evidencias de Desempeño:
Identificación de los procesos
en los acuerdos y tratados
internacionales
Criterios de Evaluación
Técnicas e Instrumentos de
Evaluación
EVALUA LOS MERCADOS
APLICANDO LAS TÉCNICAS,
VARIABLES Y CRITERIOS DE
INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS, TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS
VIGENTES DEL PAÍS Y QUE
SE AJUSTEN A LAS
NECESIDADES Y OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.
Evaluación individual en clase:
Conceptos y aplicación de los
tratados
Trabajo escrito por grupos
Entrega de trabajos escritos por
grupos con normas APA, sobre
análisis de caso
Exposición grupal
Presentación en PowerPoint del
caso con su análisis por cada
grupo
Evidencias de producto:
Informe y exposición , trabajos
escritos
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4.
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Código: F004-P006GFPI
RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE
Ambientes de aprendizaje
Tablero
Marcadores borrables
Borrador
Computadores
Videobeam
Conexión a internet
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5. GLOSARIO DE TERMINOS
Tratado Internacional : Un tratado internacional es un acuerdo escrito entre ciertos sujetos de Derecho
internacional y que se encuentra regido por este
Acuerdo Internacional : Cuando se unen las opiniones o puntos de vista de sujetos de orden jurídico
internacional
Foro internacional: es un concepto de Derecho internacional privado.
TLC : es un convenio comercial internacional, que se da entre dos o más países y esta sujeto al derecho
Internacional.
6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS
1.
2.
3.
4.
Derecho Internacional Publico 2002-Monroy-Cabrade MGM CABRA - 2002
www.derecho.uba.ar/.
www.eumed.net/libros
www.proexport.com.co
7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)
Elaborada por: Gustavo Andrés Martínez Lozano, Darling Nathali Gómez, Camilo Arias, Gerardo Tobón
Revisado por: Laritxa Balcázar, directora académica
Convenio ISES SENA Bogotá DC 2014
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