Descarga - Alejandro Parada Fernández

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
GUÍA DE APRENDIZAJE
Versión: 02
Fecha: 01/05/2014
Código: F004-P006GFPI
GUÍA DE APRENDIZAJE Nº7
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
Programa de Formación:
Nombre del Proyecto:
Código:122702
Versión: 100
Código:166784
TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
Estrategias de negociación internacional en la
cadena del cuero para PYMES
Fase del proyecto: DIAGNOSTICO Y ANALISIS
Actividad (es) del Proyecto:
ANALISIS Y CONSOLIDACION
DE INFORMACION
RELACIONADA CON
OPORTUNIDADES
COMERCIALES EN LOS
MERCADOS EXTERNOS PARA
PRODUCTOS COLOMBIANOS,
SEGÚN PARAMETROS
FINANCIEROS Y CONTABLES
Resultados de
Aprendizaje:22893 - ESTUDIAR
EL NIVEL DE
DESARROLLO, LA TENDENCIA
DE
CRECIMIENTO Y LOS POSIBLES
TRATADOS INTERNACIONALES
CON
Actividad (es) de
Aprendizaje:
1. Exposición del
Instructor
2. Taller en clase
N6
3. Definición de
Tratos
Internacional,
y acuerdos
Internacionale
s
4. Desarrollo
mesa
redonda,
direccionamie
nto tratado
bilateral y
multilateral
5. Exposición
TLC EEUU 13
MESAS DE
NEGOCIACIÓN
6. TLC COSTA
RICA
ACUERDO
BILATERAL
Competencia:
260101011 - DETERMINAR
OPORTUNIDADES DE
MERCADO DE
ACUERDO CON LAS
TENDENCIAS DEL
ENTORNO Y LOS
OBJETIVOS DE LA
EMPRESA.
Ambiente de
formación
ESCENARIO(Aula,
Laboratorio,
taller, unidad
productiva) y
elementos y
condiciones de
seguridad
industrial, salud
ocupacional y
medio ambiente
MATERIALES DE FORMACIÓN
DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
(Herramienta (unidades
- equipo)
empleadas
durante el
programa)
AULA,
BIBLIOTECA
VIDEO BEAM
TABLERO
MARCADORES
BORRADOR
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Fecha: 30/09/2013
Código: F004-P006-GFPI
OTROS MERCADOS, REGIONES
O
PAÍSES, PREVIAMENTE
SELECCIONADOS ANALIZANDO
LAS
CARACTERÍSTICAS
ECONÓMICAS, DE
ESTABILIDAD POLÍTICA,
COMPORTAMIENTO LEGAL Y
CULTURAL, ANTES DE
DETERMINAR LA
POSIBILIDAD DE INGRESO Y
DEFINIR
EL AMBIENTE DE UN MERCADO
QUE SE
AJUSTE A LAS POLÍTICAS Y
OBJETIVOS
DE LA ORGANIZACIÓN.
Duración de la guía ( en
horas):50
2. INTRODUCCIÓN
Desarrollar la fase 1 del proyecto de formación Sena en negociación internacional
con el propósito de potencializar las habilidades en conocimiento, análisis e
importancia de las necesidades de los mercados internacionales, desarrollar
habilidades para la identificación de los procesos regionales.
Identificar la cultura de negocios a través de los documentos y soportes que se
generan por medio de los tratados internacionales.
CONOCIMIENTOS Y CONCEPTOS A DESARROLLAR






NICHOS DE MERCADO.
GENERACIÓN DE IDEAS.
PROCESO CREATIVO.
TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LA GENERACIÓN DE IDEAS
ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL DE LA REGIÓN O PAÍS SELECCIONADO.

ANALIZAR LAS CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS, DE ESTABILIDAD
POLÍTICA, COMPORTAMIENTO LEGAL YCULTURAL.
ESTUDIAR EL NIVEL DE DESARROLLO, LA TENDENCIA DE CRECIMIENTO Y
LOS POSIBLES TRATADOS OACUERDOS CON OTROS MERCADOS DE
REGIONES O PAÍSES A NIVEL INTERNACIONAL.


AMPLIACIÓN DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS Y PENETRACIÓN DEL MERCADO.
ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL DE LA REGIÓN O PAÍS SELECCIONADO
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3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
3.1 Actividades de Reflexión inicial.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: 1. EXPOSICION DEL INSTRUCTOR
Descripción:
Se desarrollara la temática con la presentación de los diferentes temas a tratar, con la expectativa de
generar ideas que lleven a la libre interpretación y entendimiento de los procesos visto dentro de esta
guía.
El Instructor será el guía y aclarar las dudas que los aprendices previamente han consultado para el
desarrollo de las actividades propuestas.
Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje
Material de aprendizaje: GUIA DE APRENDIZAJE N 7
Instructor: Gustavo Andrés Martínez Lozano
Tiempo requerido: 25 horas
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3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)
Actividad de aprendizaje 2: taller en clase N 1
Descripción:
Diferenciación de los conceptos de tratado Internacional bilateral y multilateral, Acuerdo Internacional,
Foros Económicos, y las implicaciones de esto en materia operativa y de Forma.
Ambientes requeridos: ambientes de aprendizaje
Material requerido: material de apoyo www. Tlccentroamerica.gov.co , Apoyo Docente Gustavo Andrés
Martínez. www.cancilleria.gov.co
Instructor: Gustavo Andrés Martínez Lozano
Tiempo requerido: 5 horas
3.3
Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).
Actividad de aprendizaje 3: análisis de Documento
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Descripción:
Se realizara la exposición magistral del tema por parte del instructor, se establecerá grupos de trabajos
donde se expondrá la temática vista Acuerdos, Tratados y foros, y posteriormente se realizara un
trabajo escrito.
Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje y videobeam
Materiales requeridos: análisis de Documento por grupos
Instructor: Gustavo AndrésMartínez Lozano
Tiempo requerido: 10 horas
3.4
Actividades de transferencia del conocimiento.
Actividad de aprendizaje 4: lectura de informe TLC MESAS DE NEGOCIACION COLOMBIA EEUU
Descripción:
De manera individual se realizara la lectura del informe donde se resaltara la importancia de la
negociación con los EEUU frente a los diferentes temas que se trataron en la mesas de negociación para
la firma del tratado TLC con los EEUU por parte del Gobierno Colombiano.
Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje
Material requerido: INFORME MESAS DE NEGOCIACION TLC COLOMBIA EEUU
Tiempo requerido: 5 horas
Instructor: Gustavo Andrés Martínez Lozano
3.5
Actividades de evaluación.
Evidencias de Aprendizaje
Criterios de Evaluación
Técnicas e Instrumentos de
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Evaluación
Evidencias de Conocimiento :
Diferenciación entre Tratado,
Acuerdo y Foro
Evidencias de Desempeño:
Identificación de los procesos en
los acuerdos y tratados
internacionales
EVALUA LOS MERCADOS
APLICANDO LAS TÉCNICAS,
VARIABLES Y CRITERIOS DE
INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS, TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS
VIGENTES DEL PAÍS Y QUE
SE AJUSTEN A LAS
NECESIDADES Y OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.
Evaluación individual en clase:
Conceptos y aplicación de los
tratados
Trabajo escrito por grupos
Entrega de trabajos escritos por
grupos con normas APA, sobre
análisis de caso
Exposición grupal
Presentación en PowerPoint del
caso con su análisis por cada
grupo
Evidencias de producto:
Informe y exposición , trabajos
escritos
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4.
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RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE
Ambientes de aprendizaje
Tablero
Marcadores borrables
Borrador
Computadores
Videobeam
Conexión a internet
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5. GLOSARIO DE TERMINOS
Tratado Internacional : Un tratado internacional es un acuerdo escrito entre ciertos sujetos de Derecho
internacional y que se encuentra regido por este
Acuerdo Internacional : Cuando se unen las opiniones o puntos de vista de sujetos de orden jurídico
internacional
Foro internacional: es un concepto de Derecho internacional privado.
TLC : es un convenio comercial internacional, que se da entre dos o más países y esta sujeto al derecho
Internacional.
6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS
1. Derecho Internacional Publico2002-Monroy-Cabrade MGM CABRA - 2002
2. www.derecho.uba.ar/.
3. www.eumed.net/libros
7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)
Elaborada por: Gustavo Andres Martínez Lozano
Revisado por: larixa Balcázar, directora académica
Convenio ISES SENA Bogota DC 2014
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