Zapatillas

Práctica - Zapatillas
Reconocimiento de la Necesidad
• Experiencias pasadas :
- Juega baloncesto amigos
♦ Tiene ya unas zapatillas (reconoc de una necesidad futura)
♦ Rechazo de un amigo
♦ Asociación lÃ−der - zapatillas
♦ Kevin Garnett
2 ) CaracterÃ−sticas del consumidor :
♦ Varón más o menos 14 años
♦ Posición social media-alta
♦ Practica baloncesto
♦ Estudiante
♦ No tiene solvencia económica individual
♦ Nunca paga
♦ Consumidor habitual de zapatillas
♦ Utiliza diferentes marcas
3) Motivos :
- Materiales funcionales : - Diseñadas para baloncesto
- precio ( freno)
- Sociales o emocionales : - Las lleva Kevin Garnett
- LÃ−der del grupo
- Aceptación socialmente compañeros
4) Influencias Ambientales : Mercadotecnia :
♦ Tienda concreta
♦ Publicidad que se le da a las zapatillas ( kevin G)
♦ Revistas
♦ Programas de T.V
♦ Amigos, entrenador
♦ La moda
Proceso de búsqueda de información ( + pesa motivación - proceso información)
a) Memoria Interna : - Conocimiento de otras marcas
- Conocimiento de Nike
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b) Memoria Externa : - Directamente no busca nada
- Revistas
- Programas de T.V
- Tienda
Análisis de alternativas
No contempla alternativas en Javi ( consumidor iniciados)
En la madre ( compradora) si que hay alternativa = unas más baratas, esperar a las rebajas..
Compra o no compra
Javi Planifica compra con Alvaro. Sacará el dinero de la paga.
Hay generalización de compra ( camiseta, chándal Nike.)
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