Módulo 2. Influencia del entorno en la toma de decisiones... marketing Ejercicio 4. Galáctica

Módulo 2. Influencia del entorno en la toma de decisiones del
marketing
Ejercicio 4. Galáctica
A)
Dimensión del producto: Galactites de 1 Litro con un fuerte aporte vitamínico
Dimensión cliente: Tercera edad interesada en el producto con renta mayor a 600€
Dimensión espacial: Córdoba
Dimensión temporal: Año 2011
B)
Demanda primaria durante 2011
Consumidores: 875.000 · 37% · (1-9%) · 55% = 162.036,875 consumidores
Tasa demanda anual: 1,2L · 52 semanas = 62,4 L/año
10.111.101 L/año en total
La demanda de brick de 1L de leche con aporte vitamínico por los interesados entre la
3ª edad que posean una renta superior a 600€ en Córdoba durante el año 2011 se
espera que sea de 10.111.101 ud.
C)
Demanda selectiva durante 2011
1.800.000 · (1+0,1) = 1.980.000L
La demanda de Galactitres durante 2011 se espera que sea de 1.980.000L
Cuota de mercado =
1.980.000
10.111.101
· 100 = 19,58%
Ejercicio 5. Todoshiba
A)
Demanda primaria de ordenadores especiales para invidentes
Consumidores: 370.000 · 10% · [1-(2%+8%)] · 10% = 3.330
En Córdoba se venden 3.330 ordenadores para invidentes .No hay tasa de consumo
anual porque se sobre entiende que por la naturaleza del producto un consumidor no
compra un ordenador de este tipo más de una vez al año.
B)
Cuota de mercado = 32% =
𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑠𝑒𝑙𝑒𝑐𝑖𝑣𝑎
3.330
· 100
Demanda selectiva = 1.065,5
Si Todoshiba desea tener una cuota de mercado del 32%, espera vender 1.065,5
ordenadores para invidentes en Córdoba capital.
Ejercicio 6. Alcubilla
A)
Demanda selectiva de Alcubilla en España en 2008
En volumen (litros):
5.373.666
3
= 1.791.222 𝐿
En valor (€): 5.373.666 €
B)
5.373.666
10%
= 53.736.660 €
Ejercicio 7. Las zapatillas de Javi




Factores Culturales
o Culturales:
o Subcultura:
o Clase Social:
Factores Sociales
o Grupo: de pertenencia (equipo de baloncesto), de referencia (K.
Garnett)
o Familia: madre
o Roles:
Factores Personales
o Edad: 14 años, es un adolescente
o Circunstancias económicas: la madre prefiere esperar a las rebajas o
conseguir una oferta más barata.
o Autoconcepto: necesita las zapatillas para ser buen jugador, para
destacar.
Factores Psicológicos:
o Motivación: quiere conseguir ser más rápido y mejor
o Percepción: Javi cree que en las rebajas solo se venden productos
defectuosos. La madre cree que todas las zapatillas son iguales y que
por eso hay que escoger las más baratas.
o Aprendizaje: Su amigo Roberto fue marginado por llevar zapatillas
sin marca.
o Creencias: Javi cree que Álvaro es el máximo anotador en parte
gracias a que lleva unas Nike.
Ejercicio 8. Proceso de compra chocolate


Factores Culturales
o Culturales: abandono de hábitos en desuso, preocupación por la
imagen
o Subcultura:
o Clase Social: chocolate puro considerado de lujo
Factores Sociales
o Grupo:
o Familia:
o Roles:


Factores Personales
o Edad: niños, jóvenes, adultos
o Circunstancias económicas: bonanza económica
o Ciclo de vida: familias con niños
Factores Psicológicos:
o Motivación: quiere conseguir ser más rápido y mejor
o Percepción: chocolate es un alimento prescindible
o Aprendizaje: fuerte lealtad a la marca
o Creencias/Actitud: negativa hacia el chocolate tradicional.